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28扩大利润 上（第1页）

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无债一身轻，王三炮还清债务之后，手头资金灵活一些。花钱请跟着他兼职的同学们大吃一顿，牛肉管饱，饺子随便吃酒水饮料随便喝。

都是跟着自己干的人，有苦劳也有功劳，当然对他们好一点。自己有困难时候催着要工钱的那几个同学，他照样请他们。王三炮没有怪罪他们，觉得人家讨要工钱天经地义，当时自己欠着人家工钱挺愧疚的。

请完这几个学校的兼职学生，王三炮又请社会上的民工吃一顿，手心手背都是肉，人家跟着自己干工地，是对自己的抬举，有什么理由不请人家搓一顿呢？

王三炮买了些容易消化的营养补品，来到医院看望住院的杜建设，又给杜建设发了住院期间的工资。他宁肯自己吃点亏，也不想让家境困难的杜建设受生活的磨难。

工地的活干完了，跟随着老板又去一个楼盘，这个楼盘也临近尾声。王三炮听着音乐想着活干完了怎么办?

想来想去摆在眼前的无非就是两条路:要么再去别的工地找其他老板商量承包活，要么回学校上课。

回学校上课，并不是一个想要的选择，至少现在还不想回去上课，现在只是想着再多挣一些钱，挣完钱回去上课也行。

想继续挣钱，那就只能在工地上继续奋斗了，是不是应该出去再找其他老板商量一下包活的事情。

现在去找其他老板商量也不是好办法，第一暂时跟这个老板的新楼盘还没有干完，哪怕还有一天没有干完，那也是没有完工。这边没有完工，就吃着碗里扒着锅里去其他地方找新活，或多或少有点不仗义。

先跟着这个老板把现在的活干完貌似是眼前的不二选择，令王三炮担忧的有一点，要是这个工程完工后，没有及时接到新活，产生的空档期势必会让一些员工离开，尤其是里面的技术工肯定去其他工地谋生了。

人一旦大量流失，说白了工程队跟解散了差不多，没有人岂不是光杆司令，单靠兼职的学生无法支撑起工程队的运营，除非仅仅是承包工地的简单体力活。

但是要想避免空档期总感觉有点难度，心里也不踏实，一切都是未知的，其他工地老板是否愿意合呢？即便合了，干一阵也会完工，还面临再次空档期的风险。哪怕再进入空档期再找下一家，不还是有完工那天嘛，计量式施工进度又快。

总之，想一劳永逸的干下去貌似很难，自己还得回学校上课，不可能一直干下去。就是一直干下去，小县城就这么大一点，这些楼盘都完工之后会不会持续开发，行业会不会进入疲软期，这也是不可控因素。

想想东想想西，想那么长远有什么意义，不过是费脑细胞罢了。还是先把眼前的事情做好，走一步说一步。

虽说走一步说一步，可是眼前这些事情还是让他陷入沉思，思考最后感觉最好的办法就是在短时间内尽可能扩大利润，行业会咋样那是行业的事情，那不可控。而在现有的基础上想办法扩大利润，是可以改变的，要想办法让利润往上涨，芝麻开花节节高!

电光火石之间，脑袋像开窍了一样，想到了一个办法，想到了一个挣钱的办法。

前两天看新闻，说隔壁市区一家大象地板厂货物积压滞销，货物本来是卖给大城市的开发商的，大城市的开发商因为债务原因跳楼自杀，导致大象地板厂一批订单做好后无法出货，滞销的货物满满的堆在仓库里。

大象地板厂是隔壁市一家以生产地板，瓷砖为主的工厂，成立时间不久，工厂成立也才三年多时间。有志不在年高，这家成立三年的工厂，伴随着房地产发展的大趋势，也快速的发展起来。

如今的大象地板厂，拥有三千多名员工，三十余条标准化生产线，生产地板和瓷砖的速度就像工厂发展的速度一样，又快又好。

最近大象地板厂的老总正在发愁，这批货压在手里，占用了资金，也占用了仓库空间。一直压着货可不是事，工厂这么多人要吃饭要领工资，这可不是一个好苗头。

这几天，大象地板厂的老总急的像热锅上的蚂蚁，一心想着把厂里积压的货迅速出手变现。所以这个老总就在广播电台登了广告，急于出货。

然而，令大象地板厂老总更着急的是，几天过去了没有动静，也没有客商过来谈生意。

这也不怪大象地板厂，主要是当地经济主要以农业经济为主，工业并不发达。交通自然也一般，没有竞争优势，外地客商谁愿意驱车几百里来这边谈生意呢？

虽说大象地板厂在隔壁市已经算不小的工厂了，也带动着工厂周围的吃喝拉撒，工厂周边卖服装的和做餐饮的，让荒凉的厂子周围热闹的跟集市一样。但是在外地客商眼中，不过是一家小工厂罢了，外面比大象地板厂规模大的工厂虽然没有过江之鲫那么多，但是也像丰产期的杏树上长的杏子那么多。

商业嗅觉灵敏的王三炮，肯定不会放过这个机会。王三炮当天就坐上去隔壁的大巴车，一路马不停蹄的赶到大象地板厂。

王三炮想的很清楚，县里那么多楼盘的施工临近尾声，接下来必然是装修，装修离不开地板和瓷砖。

市面上的地板和瓷砖，一直是市场价，没有竞争优势，要是能够低价从大象地板厂拿到便宜的货源，一转手就是一笔钱到手。

王三炮说明了来意，大象地板厂老总表示强烈欢迎，谈判很简短也很有效。谈判达成的内容是:王三炮成为工厂代理，可以低于市场批发价三分之一的价格拿到货源，货到付款。当然，工厂也不是傻子，王三炮享受权利的同时也有义务，就是需要帮助工厂把这批货卖出去。

货源谈好了，那就是市场销路的问题了，坐在返回的中巴车上，王三炮琢磨着打开销路的问题。

知己知彼百战不殆，王三炮主动出击，把建材批发市场的底价摸清楚，就知道市场行情是啥样了。

然后，王三炮厚着脸皮一家工地一家工地的谈判，跟工地老板谈地板和瓷砖的生意。

王三炮拿出市场上的货和价格，再拿出大象地板厂的货和价格。货比货该扔，两者一比较，王三炮提供的货明显的占了价格优势。

一个工地一个工地的谈，反反复复的沟通，即便被拒绝了，还要去谈第二次第三次，最多的一个工地谈了七次。王三炮跟那个谈了七次才达成交易的工地老板谈判完，走出工地时候感觉嗓子都渴的冒烟了。

这项生意的进展，王三炮很满意，前后去了十四家工地，其中有十一家工地都达成了交易。只有三家工地没有用他的货。

第一家工地没有用他货的原因也很简单，因为那个工地老板的连襟也是做建材生意的，人家要用自己连襟的货，肥水不流外人田，那个工地老板宁肯自己多出点钱，也得用自己连襟的货。

那个老板觉得，犯不着因为省这点钱，跟自己长期合的连襟闹掰，到时候再因为这点屁事自己老婆起哄吵架，那多糟心啊!

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