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第一零八章试点只以成败论英雄（第1页）

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走到车跟前的时候，回头发现销售处的灯还亮着。虽然这几天也卖点货，还不至于到业务员加班的程度，于是就折返回来看看谁还没走。

“李总，你还没走？”我刚站到门口，公司的业务韩江水立刻跟我打招呼。

“刚开完会，都下班走了，你怎么还没走？”我问道。

“我家里没电脑，也没办法上网。这不是还有几天咱们就要划分业务区域了，我再多搜集一些客户资料，这样到时候不至于一点货卖不出去，要不多尴尬。呵呵！”说完还不好意思的笑了笑。

“你们对这个业务区域划分怎么看？”我问道。

“我们几个也讨论过这个问题，有想要东北的，也有想要津沽燕京的，各有各的想法，心里总觉得有些片区好有些片区不好，算是各有的主见吧。”韩江水说道。

“那这件事你怎么看？”我问道。

“其实我觉得哪个区域都一样，从上次李总说过之后，我就特别在留意这些东西。最终他们选择了各自倾向的地方，剩下津沽和燕京没人愿意考虑，我就把这两个地方接过来，至少我觉得没有什么不同。”韩江水说道。

“你说的不错，其实那个区域都一样，关键问题还是做业务的人，不过我确实没想到被抛弃的地区竟然是津沽和燕京，刚好我还想拿这两个地区当打开市场的试点。呵呵！”

“我给你说几个公司名记一下，燕京的有岳洋通、京通高远、志恒通达、美联航、恒大通力，津沽的惠通、海阔、诚恒顺达，应该网上也能找到他们联系方式，这几天试试能不能联系上，就说公司这边最近会邀请他们来凤城参观。”

“不要太晚了，路上没路灯不安全。”我说道。

“好的李总！”韩江水响亮的回应，确实没想到我会过来，更没想到会给他提供那么一堆公司名。

夜色下的海丰区看不出丝毫的静谧，路上一辆辆拉着钢材的半挂车驶过，少的拉五六十吨，多的基本上都在一百到一百二十吨左右，时常看到通红的带钢卷从身旁呼啸而过，接着便是热浪袭来。

从进入海丰区以来，似乎就没有看到过天空该有的颜色，几乎任何时候都是灰蒙蒙的一片，即便是雨过天晴也很难坚持半天时间，晚上更难看到星空。

有时候我也在想，老家博陵市的收入跟海丰区比根本不是一个档次，但海丰区的人们却失去了该有的生存环境，两者之间还会真不好取舍，同样也谈不上对错。

到租房子的地方已经是七点，也不知道赖江坡吃饭了没有，实在是懒得继续做饭。车开进小院，屋里的灯还亮着，至少说明他回来了。

“玉伟，你怎么刚回来？饭在锅里，你自己盛吧，估计还热乎。”说完继续守着电脑打游戏。

“恩！今天你们三个卖货怎么样？用不用再招几个人，利达管业那边我让谷士杰招人了，反正也不差这五百块钱的基本工资。”我说道。

“还行，虽然咱们这边库存不大，毕竟规格还算齐全，再加上百亿钢管的招牌比利达管业还响，所以销量没有太大波动。招人的事我也琢磨过，不过他们这边地方太小，那一小间屋我们三个人，连你坐的地方都没有，再来一个人恐怕落脚的地方都没有。”

“利达管业还建了座办公楼，咱们这现在都窝在小平房办公，真不知道啥时候才能像样点。”赖江坡说道。

“知道我为什么会坐上他们公司的销售副总么？而且还直接掌握着公司的销售大权。因为公司有困难——资金困难，需要一个有能力解决这方面问题的本地人。虽然我不是海丰区人，但我对这个熟悉，有能力帮他把这件事给解决好，这才是关键。”

“别说咱们这的办公条件不好，就算办公条件好了有能怎么样，这不是能不能卖货的关键。没准有一天他们办公楼建起来了，咱们可能已经独立出去自己单飞了。未来的事咱们再考虑，所以不要纠结眼前的办公条件。”

“我坐在现在的位置，也跟咱们这个团队争取来了条件，你们卖货越多就获利越大，没准年底除去奖金之外，我可以给你们所有人一个额外的红包。这事回去你跟范海娜和苏艳明说说。”

“我这个人不抠，尤其是对待自己的员工，关键是你有多大能力，毕竟咱们不养闲人，同样也不养可怜人。呵呵！”说完不再理会赖江坡，埋头往嘴里填饭。

佰亿钢管从投产到现在，每天能够完成产销平衡的次数聊聊无几，而我作为销售的领导也并未太过在意。本身现在都是涨价的行情，推迟一点往往还能增加一点点收益。至于资金，现在还显不出有多少压力，毕竟库存规模在那里摆着。

第二天早上到我比他们五个业务到办公室还要早，让几个突然感觉有点紧张，这种情况似乎有点不习惯，正常我是到班上很早，不过大部分情况下是在公司里转，要么在货场或者料场，要么在车间。

其实不是非得要这样，关键这也是对公司了解的一种方式，只有对公司了解才能知道出现情况该怎么应对。

“今天我过来其实也没有什么大事，只有一个问题需要处理，你们对自己的业务区域划分想好了么？如果想好了，把想负责的区域写在纸上折好交给我。没有冲突最好，这样免得我再给你们某个人做工作，有冲突的话说明你们很有眼光，想偷懒。呵呵！”我说道。

结果五个人不好意思的笑起来，很明显说中了某个人的小心思。还好手上并没有闲着，已经把自己要负责的区域写上叫过来。

拿到手之后把身子稍微挪了挪，避开了他们几个的视线将手里的纸打开，如果说庆幸的话恐怕有点太假，很明显他们之间有过协商，确实没有出现冲突。

“我很庆幸你们之间学会了协商，我也希望这是你们想要的结果，最起码你们知道你们是一个团队，很多事情可以协商解决。”

“既然你们已经划分了区域，以后发生的业务不允许出现跨地区，你们之间要尽可能做好业务协调。说句实话，现在所有的事情都是我在帮你们顶着，否则公司的总经理恐怕早已经开掉你们其中的一个给你们警示。”

“我可以帮你们一时，但帮不了你们一世，以后你们的成就终究还是要靠你们自己。记住，企业只会以成败论英雄，过程可以忽略，失败的故事终究还是失败。”

“负责本地商贸以及津沽、盛京的两位，给你们一周时间，尽可能邀请客户到咱们公司来参观，时间越集中越好，咱们公司统一安排。你们两个是咱们拓展业务的试点，也是最容易出成效的区域，不要让我失望。开始忙吧，有什么困难随时可以来我办公室。”

说完我转身离开回我的办公室，本身这边办公室就不多，能够单独给我留一间已经很不容易，没有什么可挑剔的。

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