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吴铭拿出笔记本,撕下一张清单:“刘总,这张单子上的品牌,能不能安排你们商业物资公司的人,和他们谈一下合作?”
刘大力一下就明白了吴铭的意思:“这些都是有潜力的商品?”
吴铭点点头:“操作得当的话,都是能赚钱的。”
刘大力当即挥手叫来了自己的秘书,把吴铭的清单递给他:“安排一下,邀请这张单子上所有的企业,和他们谈合作。”
吴铭连忙补了一句:“我每个品牌后面那个数字,都是预期价位,你们的谈判人员就按着那个价位压价啊!千万别超了!”
秘书点头后离开了。
刘大力很好奇吴铭那些数字是怎么得来的。
吴铭淡淡地笑了笑:“经验吧。”
这是吴铭长年累月积累出的习惯。
他会把眼中看到的一切事物的成本、售价和利润推算出来,以此来锻炼自己的经商能力。
哪怕他去理个发,都会默默地数理发店的人流量,计算理发店的成本和利润。
久而久之,他不敢说百分之百,但百分之七八十的情况下,看到任何商品,都能一眼看出对方的真正成本应该是多少钱。
而1980年的这些小工厂老板?在他眼里单纯的和路边的小白花似得,更是被他拿捏的死死的。
刘大力领着吴铭和石头,还有陈江海和吕北河,到了展览馆三层,西山省商业物资公司在三层准备了休息室和谈判室。
现在是十一点,他们准备在这坐着聊一会儿,接着中午去吃饭。
张霞和吴丹丹在一楼逛一会儿,中午的时候叫她们即可。
几个人在休息室里先聊着,当他们问起石头时,吴铭也只是简单提了一句“是负责运输的负责人。
运输业这个大旗,暂时还不能竖起来。
自己还没到了有资格坐而论天下的地步,太高调绝对不是好事。
大约聊了半个多小时的时候,刘大力的秘书推门进来了。
“刘总,吴公子,这张清单上大部分企业都同意合作了,而且你这价格算的太准了,基本上全都是在你写的价格附近拿下的……”
秘书先是夸了吴铭一句,接着又说:“不过,目前有四家企业,死活不同意咱们的价格要求。”
吴铭长身而起:“带我去看看。”
这本来就是他的事儿,借西商资的势已经借到了,如果把所有谈判都丢给西商资,那就不大合适了。
跟着秘书到了一排谈判室门口。
秘书指着几个谈判室,对吴铭说:“就是这四间。”
吴铭点点头:“明白了,你的工作牌借我用一下。”
他戴上工作牌,装作西商资的工作人员,分别进四个包间听了一会儿。
不一会儿,吴铭从谈判室里出来了。
他笑着分别指向几个谈判室:“这间,换个女工作人员去谈判,声音形象好点的,应该能拿下。”
“这间,让谈判员承诺送他两瓶好酒就可以。”
“这间,让谈判员承诺中午带他去吃饭就能搞定。”
“最后这间……我亲自来吧。”
【作者有话说】
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