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“搂?何意?”李洛阳聚精会神,笔悬在纸上。
姜佑摆摆手,解释道:“不重要。要记住的是派发优惠券,你可以在人流量大的街道口专门设一个案子,光明正大的发,一定要让长安县的百姓知道,你的洛阳汤池要开了!”
“至于如何保证优惠券不会被小人用来谋私,那就要借鉴银票,说说看,你们这个时代银票如何防伪,也就是辨别真假?”
李洛阳想了想,从袖口里竟然摸出一张银票递了过去,谈自己的见解:“小时候,我爹对我说过,这银票防伪主要有两关,笔迹和印章。银号钱庄负责填写票据的人总是固定的,因此,银票上的笔迹也相对固定。为了防止有人临摹字迹造假,负责填写票据的人,还会故意在某些字上下点下功夫,一般人看不出来。”
“除了填写票据的人,各钱庄分号的掌柜“出货”时,还会签上自己的名字,算是又加了一层保险。”
“除开笔迹,银票上的印章也是专人制作,它代表了我大端朝印章制作的最高水平,一般木匠很难复制出一摸一样的。”
姜佑把银票拿在手里,又映着烛光瞧了瞧,随口问道:“怎么没有水印?”
“水印?”李洛阳又听到了一个新名词。
姜佑解释道:“就是在印纸的时候,把各种图案花纹刻在盛纸浆的抄纸帘上,由于花纹凸凹的纹络不同,制出来的纸张上就明显地出现原来设计的图案。花纹凹的地方,纸厚了一点,花纹凸出的地方,纸薄了一点,用手摸一下就可以轻松感觉到,也是防伪的重要手段。”
李洛阳没说什么,只是拿默默笔记下来,想着回去试一试,说不定也能用来防伪。
“第二个问题是你如何确定优惠券发放的数量和优惠额度!”李洛阳抛出第二个自己关心的问题。
虽然在一些思维僵化的商人眼里,优惠券就是个赔本买卖,但李洛阳不这么认为。
无利不起早,对普通百姓一样管用。
优惠券变相地可以理解成给百姓免费发放铜钱,但李洛阳想知道的是,如何确定优惠券发放的数量和优惠额度?保证最后结算的时候不会亏本。
李洛阳对这个问题很重视,这也是优惠券成功的关键所在。
发?谁不会发,但要要保证事后不会亏本,还要最大限度的吸引顾客来店里消费,这才是难题。
发多少?优惠额度多少?
都需要长时间的尝试和试错,但李洛阳可没那时间和成本。
姜佑端起桌子上的水,抿了一小口,糊弄玄虚道:“这个问题恕我不能解答,现在告诉你了,我对你来说就没有任何作用了,日后你踢我出局,那我找谁哭去!”
姜佑也没有傻到对李洛阳全盘托出,关键的核心技术必须牢牢掌握在自己手里,这可是致富的密码。
李洛阳听见这话,放下手中的笔,陪笑一声:“姜兄放心,我李洛阳的为人不欺朋友……”
“打住!”姜佑抬手,丝毫不留情面:“大家都是成年人了,现实点吧,有付出才有回报。你只需要将你洛阳汤池前期的各项筹备成本,制作成一个小册子送过来,三日后,我自然会把优惠券的发放数量和优惠额度告诉你。”
李洛阳迟疑,还想再谈判一下。
“姜兄,这样做可不厚道,我全盘托出老底,万一你事后不认帐,我的这些东西可都在你手里,受制于人啊——”
李洛阳拖着长嗓音,很明显不认同姜佑这个提议。
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