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第1oo章:不怕一万就怕万一
由于买家天生对二手车车商的不信任,刚一见面,还没来得及说上一句话,就给他打上了坏蛋、骗子、坑人等负面标签,打心眼里起了戒心,生怕上当受骗。
因为买二手车,买家最担心的是什么?
不是价格,
而是车况。
在归德市,二手车普通车型的利润通常百分之五到百分之十几,个别车型的利润高点,但也不会超过百分之二十,当然这只是说大概如此。
而有的时候一辆车在车商手里煮的时间久了,为了回笼资金,甚至会赔本大甩卖,能不能捡到漏,就看买家自己本事了。
买贵了顶多多花了几千块钱,买家骂骂咧咧的诅咒给车商买棺材板了,买家最起码还落一辆车况好的车子。
买到了水泡、火烧、大事故,或者抵押车之类的,这辆车就废了,买家车财两空,追悔莫及,还受家人懊怨,朋友嘲笑。
张勇和宋刚上一世商量了半年多的计策,针对的便是这点,就是要打消买家的戒心,别管卖的是什么车型,是万把块钱的北斗星,还是十几万的宝马三系,自己先严把质量关,保证没有问题,这才喊出了“诚信经营,在腾飞车行发现水泡、火烧、大事故车赔偿一百万”的口号。
一百万啊,不是仨核桃俩枣。
现在是吹牛上税的年代,买家用手机拍下了这金灿灿的二十四个字,发现是水泡、火烧、大事故,真的敢拿着照片去法院起诉,要求按照广告上的许诺赔偿一百万。
现在有的人向专业打假的那波人学习,专门挑有问题的车子买,然后打官司要求退一赔三。
但是换一种角度考虑,正是腾飞车行的承诺,取得了‘部分’买家的信任,让他们彻底放下心来。
看到一些客户相信了腾飞车行的承诺,还没等司机师傅把车子从轿运车上开下来,已经绕着轿运车开始挑选车型,人群中的那些车商们心里和打翻了酱油醋一样,百味陈杂。
绝大多数的车商也想向腾飞车行学习,然而要么是鉴定技术不高,要么是分辨套路的经验不够,要么是担心价格高了卖不掉,要么是没有稳定的车源,总之各种各样的理由让他们心存忌惮。
小部分车商心里有鬼,死盯着那金灿灿的二十四个字,气的牙痒痒,恨不得冲过去把广告撕掉,然后暴打宋刚和张勇一顿。
不过腾飞车行此刻表现出来的实力,还有街头巷尾关于腾飞车行报复马明的传闻,让这些小部分车商不敢乱来。
围绕着轿运车看车的客户们不停的招呼询问,最熟悉车况的张勇,宋刚和老赵三人跑前跑后给他们解释,介绍,很快成交了一笔笔生意,负责签合同的马霞和王强忙的不可开交,张佳收钱收的手抽筋。
腾飞车行门口人头攒动如集市,到了晚上七点钟,三十辆车子已经卖出去十八辆,就这还是因为华夏人疑心重,腾飞车行第一次打出了‘赔偿一百万’的口号,绝大多数的买家处于观望的状态,他们只看热闹没敢下手。
不过宋刚等人丝毫不着急,这次接的车子车况确实好,价格也公道,只要给个人买家相信、接纳腾飞车行的时间,不愁卖不出去。
天色黑了下来,个人买家依依不舍的散去,因为腾飞车行展厅狭小,放不下剩余的十二辆车子,只好把相对便宜的车型停在了门前。
上一世丢了一辆劳斯莱斯库里南,给张勇造成了极大的阴影。
当时卖车的个人客户说来的时候太匆忙,把一把车钥匙忘在了家里,许诺第二天给送过来,张勇和宋刚事后琢磨可能问题出在这里,偷车的就是卖车的。
张勇特意让姐夫把车开回家,估计是骗子竟然一路跟踪,找到了宋刚家的地址,然后把车偷走的。
在刘虎那里买的所有车子,全部给了两把原车钥匙,不会再出现这种情况,然而张勇为防万一,还是找到了宋刚,让把停在门口的那几辆车子大灯全打开,把电瓶的电全部耗光。
听到了张勇的建议,大家全笑了。
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