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邹晓娟身在后仰,倚在了木椅上,她的眉头有些微皱,显然是在思考。办公室的秘书小刘给叶飞他们续上水,眼睛也扫视了一眼自己的领导。
叶飞也看得出,邹晓娟心里在犹豫,一边有点不相信自己,一边又着急出租房子。
他也不上杆子去追问,谈生意就跟谈恋爱,一方太主动了,反而会把另一方宠坏了,惯出好多毛病。既然手里是花钱的一方,就应该掌握谈判主动权,现在权做这位邹局长是个女生吧!
一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着,谈笑风生,自然而然成了主角。叶飞似乎不经意间聊到一点,就是自己对供销大厦的认识。
“管理不行,我上周去买台熊猫牌缝纫机,感觉整个服务管理都有问题。这样的商场,一旦有了竞争,好日子也就到头了!”
“我们今天也是长见识了,他们居然能把这个打的海鲜经营,完全交给一帮社会上半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”
叶飞这些话,句句切中肯綮,不由激起了邹晓娟的同感。她苦笑着摇摇头说,“你说的何尝不是呢?可人家人气就是那么火,真是不可理解!”
看来,邹晓娟部队出生,艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺,可是对于搞经营,还真是缺那么点意思!
“自己的商场都快死了,居然还没找病因?”叶飞想,“我在这里瞅瞅都能看出来,友谊广场搞经营没思路啊!光想占人家供销大厦的人气,可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”
他故意问:“邹局长,你们这边的定位是什么?”
邹晓娟有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖,不卖的我们也卖。满足市民一切需求,我们要做大而全的百货!”
“嗯……市场经济一旦放开,这种大而全的市场压力会很大。为什么友谊广场达不到你的预期,我可以谈谈我的看法吗?”叶飞喝口水问道,他担心说多了,伤了邹晓娟的自尊心。毕竟是个女人,又不了解,说多了不利于合作。
“说说看!畅所欲言,公司刚刚搞了个诸葛亮会,大家意见众多。我也很想听听客户的意见!”邹晓娟大度地说,他盯着叶飞道。
叶飞坦诚地说:“邹局长,人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来,需要有号召力的拳头商品。当然,还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”
“说实话,虽然供销大厦有很多缺点,但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争,不出奇招、没有响鼓重槌,想赢对方有点难啊!”
“道理是这么个道理,我也懂!”邹晓娟打断叶飞的话,有些焦躁地说,“我们本来想百货送百客,靠大而全来竞争,没想到没奏效。”
“邹局长,你的东西品种再多,还有供销系统的多吗?”叶飞一问中的。邹晓娟无话可说了。
“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争,后来者是很难胜出的,因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是,供销系统都是一手货源,资金雄厚,你们能拼得过对方?”叶飞不急不缓,继续追问邹晓娟。
这有点说到邹晓娟的心里去了,她问:“小叶,你知道的不少啊?还真是这么回事!”
说着这话,她将疑惑地目光看向了王洪涛。
很明显,邹晓娟看到叶飞是王洪涛带来的,进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。
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