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第117章 华士来的合作（第1页）

古家寨酱料二厂办公室。

“您好，我是华士来的老板，华庆怀。”一个地中海微胖中年人递了张名片过来自我介绍道。

“你好。”古方桥接过名片看了对方一眼道，“华总，请坐。”

“呵呵，古总真是年轻有为啊！能白手起家做到这么大家业的，你还是我见到过的最年轻的。”华庆怀笑了笑道。

“我记得华士来是做西式快餐，炸鸡、汉堡之类的吧。”古方桥说道，“我大学的时候也吃过，性价比还挺高的。”

“哈哈，没想到古总也吃过我们的餐饮，真是荣幸！”华庆怀笑着说道，“那我就不兜圈子了，你也知道我们做汉堡炸鸡之类的经常用到一种酱料——番茄酱，我这次的目的就是为此而来。”

“呵呵，华总，你也看到了，我也没想到我们的酱料会那么受欢迎，我们的产品现在只要一挂上去就被抢购一空，其他的商超也都想合作现在都腾不出库存来。”

“这个我理解，我不会抢你现有的库存，我们可以换一种方式合作。”华庆怀说道。

“说说看。”

华怀庆摸了摸下巴说道：“其实你们的这个酱料出来不久我们就有关注，我们之前也买过几瓶，你们这个番茄酱搭配我们的薯条炸鸡能将美味度提升不少。

说来不怕你笑话，我们当时也有让技术部的试图破解秘方，但发现不仅是番茄原料更好，里面还添加了几味我们无法分析出来的植物香料。

这样外人想要仿造根本不可能。”

古方桥微笑了一下说道：“确实里面是添加了几味古家寨特有的香料，外面就算知道也没办法大量提供的。”

“原来如此。”华庆怀说道，“那你看这样行不行？”

“斌哥，你记录一下。”古方桥示意了一下坐在旁边的青年。

董斌，古方桥请来的法律顾问。

随着业务量越来越大，法务部成立、公司改制势在必行。

董斌是古方桥通过猎头高薪聘请的法务人才，现在还在熟悉古家寨的业务过程。

华庆怀看到董斌拿出了笔和纸继续说道：“古家寨的酱料产量受限于原料，其实只要增加番茄种植和生产设备即可，当然增加番茄种植会让你们背负较大风险，可能你们不愿承担。”

古方桥点了点头。

现在每天采购原料开支达4百多万，做食品的，要是出个什么意外比如食品安全事件，导致品牌遭受重创，销量就会急剧下滑，盘子越大风险越大。

现在古家寨的管理有很多不规范的地方，稍有不注意被人钻了空子那就万劫不复了。

这也是他着急挖董斌过来的原因。

华庆怀看到古方桥的表情，就知道如果这次不下点血本估计合作是谈不成的了。

华庆怀顿了顿说道：“如果我提供一份长期供货合同，你看怎么样？”

“华总，这样说吧，凡事做好最坏打算，假如某天古家寨的牌子砸了，我现在的规模就算倒了，损失我还能承受，但如果因为你的大单而扩建的厂房人工，最重要的是农户他们的损失由谁承担？”

“你要知道我收购农户的原料是按市场价收的，每天支出几百万，农户种出来的番茄最起码要保证回购一个季度的，这里面涉及的合同金额高达好几亿的！”

“我现在的底子还承受不起。”

华怀庆陷入了沉思。

华士来全国15ooo多家店铺，平均每天番茄酱需求7万斤左右，换算成32o克一瓶，日需求大概11万瓶左右。

这几年随着西式快餐的流行，发展趋势越来越快，在全国每个月以新增1ooo家店铺的数量增长。

如果引进古家寨番茄酱业绩也会有所提升，按2o%的提升，一个月后至少要保证13万瓶的量才足够。

现在的古家寨官方店每天也就上架27万瓶左右，相当于他们一半的量了！

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