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“根据我们的调查,黄忠在黑市的价值为一百五十万上下,也就是说,只要花一百五十万,就能让他在人间蒸发。而你提出五千万的价格,足足相差三十三倍,相当于把一只小龙虾卖出了大龙虾的价格。”姜母的语气不变,就像作报告一样。
她这种语气和神态,加上她说的内容,令人有种不寒而栗的感觉。便是东海有觉得有点发毛,这女人是做什么的,把黄忠当成小龙虾了都。
她一定是故意的,制造这种惊悚的气氛,让东海畏惧她,看不透她。季阳心里转过许多念头,这时候他大概看出来,姜母很擅长心理引导。
“我不同意您的看法。”燕余香突然出声道:“根据韦先生的要求,我们要帮他拿回那三分之一地产。单单解决黄忠一个人,并不能达成这个目的,我们要对付的是同门社。而同门社在黑市的总价值约为两亿,外加同门社的支持者,东都省公安局副局长黄安权。”
“我们调查过黄安权,他已经介入这件事情,派警察封锁了韦先生的楼盘。并且以黄安权的势力,他完全可以拖到9月19号,直至韦先生的贷款到期为止。也就是说,你所谓的出售楼盘还贷并不现实,韦先生依旧面临破产危机。这样算下来,至少需要两亿五千万,才能把同门社和黄安权拿下。”
听到燕余香的分析,东海稍微松了口气,幸好今天带她来,不然肯定被对方说死。而姜母则瞥了燕余香一眼,她不仅没有气恼,反倒来了一些兴趣。
这皮扯的,一个比一个夸张,感情谈判就是看谁更能扯淡。明知道这么离谱的价格,对方不会同意,还在那扯出一大堆理由来论证。
季阳心里摇头,这种谈判方式太费神了,也就那些专业人士有耐心。光是准备资料都要一两天时间,还要模拟谈判过程,准备应付手段。
“不过我以后要做生意,得适应一下这种方式才行。”季阳耐下心来,韦永兴和姜宏连倒是很淡定,估计经常参加这种饭局。
姜母听完燕余香的分析之后,又拿出一份资料分发给韦永兴和东海。她没有辩驳燕余香的分析,而是接着自己之前那句话道:“根据黄忠个人价值,我们制定了一份计划,可以在短时间内拿回土地。而这份计划施行前后,仅仅需要三百万左右,东先生可以看一下。”
东海竭力忍耐着,脸色阴沉道:“姜女士,我做事轮不到你们来安排,这份计划不看也行。”
韦永兴则笑的比较灿烂,本来还以为要出几千万,结果回到了最初。三百万远远低于他的心理价格,韦永兴对姜母的谈判方式感到很满意。
季阳也忍不住露出一丝笑意,虽然很厌恶姜母,但她这个行为确实有点逗。燕余香分析说要干掉同门社和副局长,至少两亿五千万,她转头就给人家拿一份计划出来。
两亿五千万被姜母缩水到三百万,估计东海都快气炸了。关键是姜母这种行为,什么都安排好了,让东海有一种当牵线木偶的感觉。
“东先生,除了计划支出所需三百万,我们还会额外向你支付报酬。所以接下来,我们进入下一个谈判环节,你可以先说一下估价。”姜母放下资料,根本不问东海同不同意这个计划。
这时燕余香把东海那份计划拿过来看,而东海则陷入了为难,干脆默不作声,等燕余香的分析。如果计划真的只需要三百万,那他再提千万以上的报酬,便显得太过分了。
季阳心中叹息一声,东海已经中了姜母的圈套,思维被她引导偏离。其实他完全没必要想那么多,劳资就要五千万,不给就拉倒。
可是东海被姜母那种眼神刺激到了,不愿意再用流氓的方式谈判,以至于落入下风。就好像一个武士和一个秀才对峙,本来武士一拳就可以把秀才打到,但秀才一句“莽夫”刺激到了武士。武士不好意思再用拳头,于是开始跟秀才讲道理,你说武士能讲的过人家吗。
季阳很想提醒东海一句,但仔细思考之后还是放弃了。总不能跟东海说:水龙哥,你丫就一流氓,跟他讲什么道理,动粗啊!
估计东海会给季阳一巴掌,这种吃力不讨好的事情,他万万不会去做。此时东海的希望,落在了燕余香一个人手里,看她能不能扳回一局。
然而燕余香仔细看过那份计划之后,却找不出可以辩驳的地方。或许是姜母的计划太完美,又或许是燕余香的修为不到家,最后她无力地放下了计划表。
“东先生,该你出价了。”姜母胜券在握。
“按照一开始韦老板的价,五千万。”东海沉吟道,一亿是不可能了。
姜母眉头一挑,瞥了韦永兴一眼,对方则露出尴尬的歉意的讪笑。韦永兴心里后悔极了,早知道应该等姜氏过来再开口。
本来他都接受了五千万的价格,但是听到姜母一番分析之后,又觉得五千万太高了。这时韦永兴的心理估价,瞬间降到了五百万。
“韦老板开价的时候,我和姜先生并不在场,所以这个价不能算数。”姜母说道,谁也不知道她的估价是多少。
“五千万,一分都不能少。”东海强硬道,但他的眼神却没有之前那么坚决了,因为他知道姜氏不会接受这个价格。关键是姜母太善于谈判,在这张桌子上,在场没有一个人是她的对手。
“东先生,还是由我方来出一个价吧。”姜母微微一笑,把话语权扔给了姜宏连。
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