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222家电卖场
安雁此言一出,林振华震惊了。
长期以来,林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子,唯一能够让他觉得可贵的,就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对于她的工作能力,林振华从来都不了解,也没打算去了解。
前一段时间,听说安雁想接手南京经销处的工作,林振华多少有些担心。他认为,安雁要么是闲得慌,想找点事情做,要么就是出于女主人的本性,不放心周卫阳的工作。对于安雁能够在经销处发挥什么作用,林振华一直都存着疑问,甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而导致经销处的业务受损。
出于这样的考虑,林振华曾经私下里交代过周卫阳,如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而导致经销处的业务受到了影响,周卫阳有义务及时向林振华报告,以便林振华亲自出面来协调。
在安雁接手工作之后,南京经销处报告过来的消息,一直都非常不错。周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此,说安雁工作很积极,也很有成效,目前在南京市场上所发挥的作用,已经超过了周卫阳。
林振华对周卫阳的报告有些不太信任,觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上,有意替她遮掩。他这次来,就是要亲眼看看安雁到底干得如何。
经销处的新面貌,让林振华对安雁有了一些信心。最起码,安雁也能做一个非常不错的内部管理者,把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对于市场形势的分析,以及她未来的打算,林振华蓦然发现,眼前这个小姑娘的能量,远比他估计的要大得多。
在1984年的中国,供求矛盾双方转换的迹象已经初露端倪。在此前,市场完全是由卖方主导的,谁手上拥有产品,根本不用发愁销售的问题。但这一两年来,形势正在悄然地改变,卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度,当然能够看到,几年后的中国市场,将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点,就完全是出于自己的悟性了。
在买方市场的条件下,谁手里掌握了消费者,谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中,渠道的作用不断上升,从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代,生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润,大量的利润都会留在流通领域之中,在这个时候,如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店,那就相当于拥有了一棵摇钱树了。
“雁子,我从前真是小看你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。
安雁从林振华的话里听出了肯定的意味,不由得也欢喜起来:“林哥,这么说,你是支持我的意见了?”
林振华没有直接回答,而是问道:“雁子,我先不说支持不支持,我想先听听看,你打算怎么做这家商店。”
安雁道:“我的想法是这样的,经销处目前的业务还可以继续维持下去,一直撑到撑不住为止。在这段时间里,我们先买下一个店面,开始直接面向顾客进行销售。产品方面,我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机,而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌,我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候,我们的规模可以做得小一点,然后慢慢积累经验,逐步扩大。等到有一定名气的时候,我们再换一个更大一点的店面,这样逐渐发展起来,最后成为南京市最大的家电商店。”
“嗯,这个想法挺不错。”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了?”安雁问道。
“也支持,也不支持。”林振华摇摇头,卖着关子道。
“什么意思啊?林哥,你别跟我打哑谜好不好,我很笨的。”安雁问道,脸上现出了小女生的撒娇表情。呆在浔阳的那几个月里,安雁一直都得到了林振华的照顾,使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。
林振华回头望着周卫阳,问道:“卫阳,你的看法呢?”
周卫阳道:“安经理的这个想法,我也有几分支持。但现在的一个问题是,我们的流动资金不足,如果开商店,恐怕有些困难。要开商店,必然会涉及到进货、存货。如果库存太低,顾客想买的东西没有货,我们的信誉就会受到损害。如果库存太高,挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很,把资金浪费在库存里,非常可惜。”
“这就是你反对雁子的计划的原因吗?”林振华问道。
周卫阳讷讷地说道:“我也不是反对,只是在和安经理讨论这个问题而已。老实说,我也觉得安经理的意见是对的,从长远来看,做商店比做代理要强。”
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