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搞定第一个点,刘健却似乎有些想法,忍不住问道,“凡哥,之前孟叔不是说成本价都要2块多么,你给她三块,还每天给她送货,赚不了多少钱啊。”
“像她这样的人,原本的拿货价不会太高的,而且她跟原来的厂家合作都那么久了,我们想要打破这种稳定的合作,就得直接下猛药。
还有,做买卖要看的长久一点,你别忘了踩脚裤只是我们的第一步,后续我们会有越来越多的的产品。
其实这一次我选的这批商贩,不仅仅只是为了铺货,也是一次试验。”
“试验?试验什么?”刘健一脸的好奇。
“猴子,不要什么都问我,试着自己去想想。”
刘健笑了笑道,“凡哥你又不是不知道,我这个人很笨的。”
“你一点都不笨。”孟凡严肃的看着他,“这个世界上99%的人智商都差不多,你不是天才,也不是蠢材,你就是跟大部分人差不多的正常人。”
刘健没有回应,看起来像是在琢磨孟凡这句话,孟凡也不多言,让他琢磨着。
过了有好几分钟,也不知道刘健琢磨出什么,他换了个话题直接问道,“凡哥,那你以后每天都要给她送货么?”
“不仅是她,还有更多像她这样的人。
这里再教你一个东西,做生意很重要的一点叫做差异化,其中就包括产品差异化,服务差异化。
现在做买卖的人大部分服务意识还很薄弱,尤其是一些人有了钱马上就飘了,让他们去伺候客户他们可没办法接受,而这正是我们可以好好发挥的地方。
我们如果能把服务做出口碑,未来人家想到服务就会想起我们。”
刘健挠了挠头不知道在想什么,“凡哥,你现在也算是个老板了吧?”
“算是吧,怎么办了?”
“总感觉你这老板跟我以前想象中的不太一样,之前看到的那些老板,一个个都跟人上人似的,你这一天天怎么感觉跟个孙子似的。”
“哈哈哈哈。”孟凡爽朗的大笑起来,他意识到刘健还是不能理解他的意思,但他不着急,可以慢慢启蒙,“猴子,记住一个道理,想当爷的人,都得先当孙子。
而且那些看起来跟大爷似的人,总有一些比他们更大爷的人,能让他们当孙子。
这就叫,爷孙守恒定理。”
刘健突然点了点头,这话他好像听懂了。
“走吧,去下一个点。”
傍晚时分,孟凡跟刘健赶回华庭街,一本全新的笔记本上写上了10个点的信息,这是这一天的收获。
“得继续加大工厂的产能啊。”孟凡低头盘算着。
“哥!。”快到店门口,孟凡听到了孟晴的声音。
“你怎么来了?”
“妈去拉货了,她说你今天不在店里,放了学就把我接到店里来帮忙。”
看着孟晴对自己不再害怕也不再生疏,孟凡心里有一种说不出的顺畅,忍不住宠溺的摸了摸孟晴的脑袋,“一会儿哥带你去吃好吃的。”
“好啊!”
跟孟晴聊了几句,孟凡走到店里看着正在理货的柳小枫,“今天怎么样?”
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