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第108章生意有风险成败各一半（第2页）

是新疆，新疆的边境贸易，那是一个大市场，前景广阔，可奇怪的是，有人上门看鞋，就是没有客户下单。

岳秀清道：也许是人家看不上咱们的鞋吧？

不会。市场有个基本的共性，市场全体看好的鞋，不可能有一个市场例外。

岳母道：也许，也许是季节还没到吧？

不，恰恰相反。听说那边的关口，每年的十一月一日关闭，加上长途运输和销售环节，那里的秋鞋季应该在十月份结束。也就是说，从现在算起，那里的秋鞋季节，满打满算就只有两个月。所以说，现在应该是适合销售秋鞋的最佳时候。

岳父道：云飞，是不是你的宣传还没到位呢？

应该不会是这个原因吧。一方面，那边确实有客户来访。另一方面，我通过老客户向那边传递相关信息，应该说，宣传工作还是相当到位的。

岳秀清道：不急。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。

我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。

岳父道：云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。

岳秀清道：爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。

岳父道：我不懂。

岳母道：云飞，给你爸讲讲。

金云飞道：因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的三五天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。

岳父点着头噢了一声：原来做鞋的风险很大啊。

岳秀清笑道：爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。

岳父问道：那什么销售策略，我怎么没看出来呢？

岳秀清嘻嘻一笑，反问道：爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？

我不知道，反正没看出其中的名堂。

岳秀清道：云飞，你告诉爸。

金云飞道：我与别的老板有个不同之处，就是喜欢多点开花，东方不亮西方亮。迈克鞋，一共有八种款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三类，每类又各有七八种款式。这样加起来，就总共达到三十多种款式。

岳父点了点头：我好像明白了。

金云飞笑道：其实很简单，客户下单时，他是不会轻易漏掉一种款式的。他们即使有所选择，也会对大多数款式下单。所以，他们下单时，每个款式至少一箱，累计起来就是几十箱了。

难怪，难怪。岳父点着头笑道：难怪你压了十几万双鞋都不担心。老实讲，云飞，看你仓库里压了那么多鞋，我还替你捏一把汗呢。

爸，让你和妈担心了，也让你和妈辛苦了。

岳母笑道：不辛苦，一点都不辛苦。云飞，其实你爸请了一个星期的假，看你赚钱他高兴，你就让他再干几天吧。