115小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十七章 傲慢的大众和谦逊的丰田下(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

更新时间:2012-09-08

这个时候,路易斯,也就是大众的领头者,觉得应该要做些什么了。他不能让事情走向一个糟糕的道路,现在,他已经确认,这个据说有着官方背景的人,他的处事方式和官方完全不同,他不像一个谦谦君子,而是和商人,也就是这个国家所谓的资本家做事手法相同,要是抱着和官方谈判的心理和这个年轻的家伙谈判,会吃大亏的。

路易斯站起身来,努力的向刘东表示歉意,并开口说到:“对不起,我忘了做自我介绍,我的名字叫路易斯.谢尔,你可以叫我路易斯。实在是对不起,刚才我的确很失礼,我在这对你真诚的道歉。原谅我的鲁莽而对你照成的伤害。你是一位伟大的科学家,同样,我的朋友也是,。研究这种类型的新型钨钢、锰钢已经有好几年了。当我听到第一个完成这个课题的居然是你们国家的人时,我的确很不理智,你应该知道,关于材料科学方面的研究,我们国家是走在最前沿的,所以,我很冒昧的怀疑了你,实在对不起。”

听到这个路易斯的道歉,刘东也不再继续装下去,毕竟,要说到起源,如果他没有记错,这新型的钨钢、锰钢的配方,的确是出自联邦德国。要继续理论下去,虽然会让德国人颜面扫地,但对于谈判并没有多大帮助。

于是,刘东很大度的说到:“路易斯,我接受你的道歉。日耳曼民族是一个优秀的种族,但我们华夏族也是一个历史悠久的文明种族,在人类历史上,我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代,我们国家承受了无数的苦难,但并不代表我们人民不优秀。我国的工业奇迹,想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些领域保持领先呢?所以,您刚才的指着是不恰当的。但是,基于我国和你们大众公司的良好合作关系,我不打算再追究这件事情,但是,我不希望还有下一次。”

“哦,当然,亲爱的东。我向上帝保证,绝对不会再有下一次了。你是一个伟大的科学家,同时也是一个优秀的辩论手,很难想象,你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才,我们日耳曼姑娘是最喜欢的了。如果以后有机会,你一定要到我们德国去考察。”听到刘东不再追究这件事情,路易斯松了一口气,马上就拍马屁说到。

刘东和路易斯之间说话,好像完全忽略了谈判的另外一方,那就是丰田的代表。虽然现在的丰田,远远达不到后世的那种影响力,在大众面前,他还是一个小孩子。但不能否认,现在的丰田,在国际市场上也有着很大的知名度。

要是换了一个人,丰田的代表田中凌一肯定甩脸色了。但是,这两方面,都不是他能左右的。就说刘东,别看现在刘东自己出来开公司,连个办公场所都简陋到了极点,好像不算什么大人物。

但是,非常了解中国的田中凌一,当然明白刘东的能量。能在这年月就出来开公司,并且得到批准,那能量有多大就可想而知了。并且,刘东家的势力范围可是在机工部。

他们丰田车想要进入国内的市场,就绝对绕不过这个部门。一汽和大众的合作在汽车行业内不算是什么秘密,最迟明年年底,一汽-大众品牌的轿车,就可以出现在国内的市场,那么庞大的市场,是谁都会眼热。他们丰田和一汽的合作,那是明显的没戏。

想要进入国内市场,那就之后和二汽合作。而二汽,是一机部的下属企业,刘家在一机部的能量,要是刘东歪歪嘴,那合作什么的就不用想了。这样的情况下,虽然田中凌一是丰田的代表,但也绝对惹不起刘东。

刘东都惹不起,那代表大众的路易斯,他们丰田就更加惹不起了。日本的汽车工业虽然发展迅猛,但要说到技术什么的,现在还真就没多少拿得出手的技术,而大众,那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多合作,这样的条件下,路易斯他自然也惹不起。

所以,在外面牛气冲天的田中凌一,面对这两个强势人物,也就只有憋屈的做小媳妇,乖乖的等他们把话题谈完后,才敢插嘴说话。

看到两人和好如初后,田中凌一站起身来,一个鞠躬,才说到:“刘东君,你好,我叫田中凌一,请多关照。我这次来是代表我们丰田公司,来和你谈判的。你所弄出来的那份技术,如果属实,那对于汽车工业来讲,是一个大的进步。所以,董事会交代我,无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了!”

说完,又是一个鞠躬,坐了下去。好吧,刘东之前虽然一直在和路易斯在争执,但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后,哪里真会那样无知的怠慢。

他之所以根本不和丰田的代表谈话,那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的,他就想看看,这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气,那么就代表丰田公司很重视这项专利,因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气,那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术,因为他们派来的是个菜鸟。

丰田和大众的情况不一样,大众早在几年前就已经开始和中央在谈判,如果不出意外,他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型,桑塔纳。而这样的情况下,他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中,他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进,自己的专利虽好,但也难以让大众太过重视。

所以,今天最主要的客户其实就是丰田,打压下大众的嚣张气焰,也是为了之后更好的谈判。现在看来,效果还是不错的,至少,日本人的确很重视自己这项技术,要不然也不会派这么一位能忍的大叔。

“田中先生,衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情,我们可以详细的谈一谈。毕竟,开公司就是为了做生意,能让你们这样国际知名的企业都重视,让我有些受宠若惊。好了,我们现在开始谈正事吧。在谈判之前,我想让你们先看一下资料,让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。

刘东说完,示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判,所以资料是准备的三种语言,中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。

看到谈起正事,大众和丰田的人都开始认真起来。

其实,这份资料的内容他们早已了解到了,但最具体的内容却没有见过,而且,那份专利证书,也是重点观察对象。毕竟,有了这玩意,刘东才有权利做出授权,要是没有,那这资料就根本没用。

大概过了十分钟,大众和丰田方面的专家确定资料无误后,就开始了正式的谈判。

首先开口的是丰田的代表,谁叫他们对于这项技术太过重视呢?尤其是董事会的严令,让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的,这是一个前提,之后才是付出的代价问题。

田中凌一拿着手中的资料,对着刘东开口说到:“刘东君,你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术,不知道你有什么样的要求呢?”

刘东马上回答到:“我的要求很简单,绝对不会让你们为难。第一,这份资料的授权有两种方式,一种就是按照年限支付,另外一种,就是按照产量支付。至于独家授权,很对不起,田中先生,这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢,他们也有这项专利的使用权。”

田中一听没有独家授权,并没有什么不满意的。毕竟,这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型,然后计算出最划算的支付方式,之后才是谈判的问题。

至于刘东提出的两种授权方式,也不算什么原创,国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题,就是看刘东的胃口有多大。对于这点,田中很放心。

这几年和国人打交道,让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族,更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱,刘东这样的新手绝对会流口水。

要知道,为了这个技术,董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信,在那国人看来是天文数字的外汇,绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说,那个数字算不上什么大数目,但对于紧缺外汇的国内,这些钱足够办很多事情。

(ps:大家看得爽的同时,请别忘记收藏一下,蒹葭在此拜谢了!)

{宜搜小说www.ysxiaoshuo感谢各位书友的支持,您的支持就是我们最大的动力}

(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)

万古永恒  御皇系统  无双仙剑  绿皮救世主  全职斗神  魔门风流  刀皇系统  超级剑者  一个人的时空走私帝国  都市炼妖炉  超级极品校花  傲世武极  我和机器人的帝国时代  一级安保  仙葫奇缘  娲皇大道  超能力文明  我是唐僧他爸  美女总裁的超品高手  石头记  

热门小说推荐
再入仕途

再入仕途

新书官鼎已上传!...

重生娇妻有点辣

重生娇妻有点辣

作者今忆之的经典小说重生娇妻有点辣最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说重生娇妻有点辣少帅说我家夫人是乡下女子,不懂时髦,你们不要欺负她那些被少帅夫人抢尽了风头的名媛贵妇们欲哭无泪到底谁欺负谁啊少帅又说我家夫人娴静温柔,什么中医枪法,她都不会的那些被少帅夫人治好过的病患被少帅夫人枪杀了的仇敌少帅您是瞎了吗我家夫人温柔贤惠,我说一她从来不敢说二的少帅跪在搓衣板上,一脸豪气云天的说。管家脸是个好东西,拜托少帅您要一下...

都市之至尊战神

都市之至尊战神

他乃无双国士,位高权重,尽享无上荣光。他曾戎马数载,战无不胜,建立丰功伟业。今朝,他锦衣归来,重回都市,伊人却已香销玉殒。昔日仇敌,一言诛之巅峰豪门,翻手可灭,就用这万里锦绣山河,为我所爱之人立碑。...

农女甜妻:王爷的小福妃

农女甜妻:王爷的小福妃

夏悦悦一朝穿越,竟然被拉去祭窑。什么年代?居然用黄花大闺女来祭窑子?做不出瓷器就要人命?景德镇高材生夏悦悦表示,不就是瓷器吗,让你们这群迷信的古代人看看,什么叫做现代科学!夏悦悦发誓一定要靠着这技术,在这技术匮乏的古代混的风生水起!好好赚钱养家,发家致富,顺便拐个当朝王爷做相公!...

网游之全职跟班

网游之全职跟班

刘烨本是封神中的顶级玩家,90级后成为第一个勇敢尝试渡天劫的玩家,不幸被雷劈死,意外穿越回三年前游戏开服的年代,附身在一个可怜的小子身上,成为叶家二小姐欺男霸女的跟班  既然当跟班就要有跟班的样子,刘烨凭借自己对游戏的了解,帮助恶霸二小姐在游戏中欺男霸女,无恶不作,威名赫赫,帮助叶家成为华夏四大财团之一,在联邦混的风生水起,逍遥自在才发现,原来当跟班是一件这么惬意的事情?!...

每日热搜小说推荐