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第二十八章 合力（第2页）

“当时，经过层层的激战之后，除了龙腾公司、天昊公司和你们方正公司之外，还有一家新晋公司参与竞争的，那家公司就是我的秋实公司。”贾开济神色淡然地说。

简墨听安一诺说起过，当时他还有些意外，作为还没有完全开始运营起来的经销商上来就拿这么大单子的话，并不是什么好事儿，其中最为棘手的就是很难保证其售后服务。一个4S店没有半年以上的运营，其售后的服务能力应该很难拉升起来。

见简墨只是点点头，贾开济直言不讳地笑着说：“其实，你已经想到我所面临的问题，不过没有说出来而已。”

简墨继续笑而不语，他明白贾开济后面还有话要说。

“我知道之前他和你们签下了一百辆V3车型，一开始他们其实是准备签订两百辆的，后来因为一个原因才决定先签署一百辆。再后来，他们又分别和龙腾公司以及天昊公司各签订了一百辆车的订单，其中的原因不过就是因为他们托了关系，谐程公司顾及对方颜面才签署的……”贾开济笑了笑，意味深长地看着简墨。“知道后来为什么谐程会做出这样的决定吗？因为我和他们的董事长说了一句话。”

“是什么样的话？”简墨有些好奇。

“因为我给詹总提到了新能源汽车。”贾开济稍作停顿，然后就跳转了话题，“大学毕业后，我先去了北京一年。当时，我就职的单位就是谐程网约车公司的北京总部。当初，‘网约车’这个词还没有普及，他们公司也只是刚刚成立，创业之初的困境无法想象，我就参与其中。期间，我无数次坐着地铁、公交车，甚至自行车穿梭在各个马路街头做过调研，也去过很多汽贸公司和4S店洽谈相关的业务。正是那段时间的磨砺给了我面对一切困境都可以无所畏惧的勇气。在那一年的最后两个月里，公司提拔我做了总经理助理，因为通过我的努力达成第一批网约车的订单，那批订单是六百五十辆的V品牌，这也是我和V品牌结缘的原因。后来，我离职去了海市，找了朋友合作，然后经过一番曲折后才拿到V品牌的授权。”

简墨有些惊讶，他没有想到贾开济会是这样的一个故事由来，怪不得总听人说摸不清这家新晋经销商的底牌。

“你有什么想法？”贾开济盯着简墨问了一句。

“我想知道在我们公司签订那一百辆V3车型之前，你和他们具体谈论了什么？”简墨直接发问。

贾开济再次笑了起来，他已经看出来面前的简墨看似沉默寡言，实则是一个心智机敏的老谋子。

“我就跟他们谈了汽车未来的发展方向，将燃油车和新能源汽车给他们做了个简单的市场分析。”贾开济轻描淡写地说了一句。

简墨听完，知道他并未说透，但他也不好再追问下去。但是，简墨却想起来，有次安一诺曾对她提起过，说谐程网约车公司的管理层一直对刘自豪比较认可，原因就是因为刘自豪对新能源政策和网约车理解得特别透彻，而且在和他们的接触中也不止一次推荐过新能源汽车，这才引起了对方的认可和重视。而今，又听到贾开济的这番话之后，就可以推断出谐程网约车公司的需求方向了。

“你对未来车市怎么看？”简墨发问。

“如果我不看好的话，根本也不会花这么大的精力拿下这个授权。”贾开济解释说，“当新能源汽车涌入市场的时候，很多的传统汽车人总是以鄙夷的态度来抵制，他们往往一边咒骂一边排斥。其实，他们排斥的不是新能源，而是在排斥一个应对车市变化的大好机遇。”

简墨觉得贾开济的很多看法和自己不谋而合。

“对，汽车正在从传统的燃油车到电动化的过渡阶段。或许，在不久的未来，自动驾驶也是无法阻挡的趋势。”简墨解释说，“目前，国家已经连续四个五年计划启动新能源汽车的研发项，部署了纯电动、混动、燃料电池电动机车为主的动力系统和以电池、电机、电控为核心技术的研发布局，最终确定‘纯电驱动’技术为转型战略。所以，氢能燃料电池将是我们国家新能源汽车的重要方向。”

“是啊，现在就连苹果公司都开始涉足汽车产业了，我们还有什么不看好的。”贾开济笑着说，“现在正是全面洗牌的时候，考验的就是战略眼光和投资眼光。”

目前的市场形势还是有很多人看不太明白，但是，简墨的直觉告诉他，坐在自己面前的贾开济已经看明白了。

其实，这种政策折射出来的现状就是未来新能源车的普及化。

目前，市面上所涌现的新能源汽车究竟能拿到多少补贴，其中也有很大的学问。新能源汽车的续航门槛已经从100km提升至150km，300km以下的纯电动汽车的补贴金额已经出现了不同程度的降低，针对300km以上的新能源车的续航补贴却有所增加。

这一政策的实施，无非已经指明了未来方向。现在最新的补贴标准已经出来了，不但补贴减少了，门槛也提高了不少（单车的补贴金额=里程补贴标准×电池系统能量密度调整系数×车辆能耗调整系数。）最重要的是，这项新的标准直接宣布了磷酸铁锂电池的死刑。早在四年前，磷酸铁锂电池是绝对的主流，目前它已经被三元锂电池所取代。

而未来的发展方向却是燃料电池，三元锂电池也终将成为过去。

“看来贾总的眼光不但精准还十分毒辣。”简墨举起手里的茶杯敬向对方。

贾开济终于露出欢欣的笑容，他望着简墨的眼神像是找到失散多年的老友：“所以，我们面对电动化、自动驾驶、汽车互联网等新兴领域时，应该及时制定适应当前的战略部署，把并不充裕的资金资源分配好，争取做到少浪费，或者不浪费。”

简墨喝了一口水，笑着说：“贾总，我觉得我们扯得有点远了。不如我们说点实际的，我想知道你对我们两家的合作有什么想法？”

贾开济没有立即回答，而是把问题重新抛给简墨：“不如你先来说。”

简墨笑了笑，单刀直入地说：“我想和你们公司共享库存。”

这下，贾开济忍不住哈哈大笑起来，他一边用手指着简墨一边笑着说：“你小子看着年轻，实则智勇深沉，深不可测啊！”

简墨微微一笑，神色坦然地说：“物以类聚，人以群分。”

“看来一诺果然没有选错方正公司啊，这让我这个本来想挖墙角的人情何以堪啊！”贾开济笑得更加欢实起来，“再说了，你怎么知道我会答应？”

“正常来说，这是互惠互利的事情，你应该没有理由拒绝。”简墨十分肯定地说。

贾开济再次笑了起来，他看透简墨五分，没想到简墨却看透了他七分。

“谐程网约车公司的业务准备怎么推进？”贾开济追问一句。

“这个事情原本是安总本人在跟进，后来莫名其妙出了局。公司新来一个大客户经理，目前是他在跟进，具体的跟进情况我不太清楚。”简墨解释说。

贾开济笑了笑，他明白简墨对自己还有所警惕，也就没有继续追问。

“那你知道他们的采购额度吗？”贾开济试探性地问了一句。

简墨摇了摇头。

“其实，我也不知道。我只知道他们看市场投放的情况再决定下一步采购计划，有可能很快就结束，也有可能会源源不断……”贾开济突然停了下来，他抬起头盯着简墨，表情郑重而认真地问，“简董事长，我准备追求安一诺，你有什么好的建议吗？”

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