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第三十五章虚实（第4页）

安一诺从贾开济的脸上判断他没有说出真实想法，既然对方不想说，她也不好再追问下去。

“如果你的观点和认识是对的，证明你已经具备了这样的实力，不然你怎么会知道方正公司在质量上已经超过了他们？”安一诺说出了自己的疑惑。

“我在你眼里几乎都是透明的存在，你具备一眼能够看穿我的能力。”贾开济没有急于回答安一诺的话，笑着补充说，“目前的市场几乎处在停滞不前的状态中，即便是各家进行外拓也是收效甚微。我个人认为基于目前的状况，聪明的人应该把主要精力放在潜客的转化率和成交率上。如果我没有记错的话，龙腾公司的展厅潜客转化率才百分之八，天昊公司的展厅潜客转化率才百分之七，你们方正的展厅潜客转化率却是百分之十三……”

安一诺清楚地记得那天郭鸿才开会的时候贾开济不在现场，他也根本没有机会看见别人家的数据。多数人只会专注于自己竞争对手的数据，没想到他居然轻松说出了三家潜客转化率的数字。

看来，贾开济也把方正公司列为竞争对手了，这是安一诺想出来的唯一答案。

“这组数字说明龙腾公司和天昊公司的展厅零售业务存在资源浪费，或者说他们的团队能力根本就不如你们方正公司。”贾开济继续说，“但是，从综合实力来看，你们方正公司依然不具备和他们两家公司争抢市场的能力。俗话说‘饿死的骆驼比马大’，毕竟他们都是有十年基底的老公司。你们的弱项也很明显，你们的问题依然还在网电销上。龙腾公司的网电销潜客转化率是百分之九点五，天昊公司的网电销潜客转化率是百分之十，你们方正的网电销潜客转化率却是百分之七点五……”贾开济抿了一口咖啡，微笑着看向安一诺，“从这三个数字来看，你觉得是不是依然有问题存在？”

安一诺忍着内心的好奇神色平静地听完，这才笑着说：“感谢贾总的提醒，我们公司网电销的业务一直都是销售部的短板，的确需要多关注这块的业务。”

“所以，我们不能做捡芝麻丢西瓜的事。”贾开济顺着安一诺的话说了一句。

“你的意思是……”

贾开济拿起咖啡壶一边为安一诺续咖啡一边说：“我的意思就是不能因为要拿一个大的订单就忽略了零售业务的发展，鸡蛋不能全部放在一个篮子里。”

安一诺一边喝着咖啡一边仔细品味着贾开济的这番话，她隐约觉得贾开济似乎在提醒自己不要过多关注谐程公司的合作事宜。难道贾开济对当初共同达成的合作意向准备反悔了？虽然安一诺并不清楚贾开济想表达的中心思想是什么，但是，直觉告诉自己，贾开济的话并没有说完。

“你觉得我目前应该怎么做？”安一诺婉转地问了一句。

“这个嘛……”贾开济笑了起来，“就汽车行业来说你可是我前辈，我在你面前也不过就是班门弄斧而已，你又何必当真呢？”

“过分的谦虚等于骄傲，别人不知道你的能力，我还不知道吗？”

“让安总见笑了。”

见贾开济突然中止了原来的话题，安一诺觉得自己有必要表明一下立场。

“我现在可以告诉你我的想法，总部规定新公司暂时不可以涉足政府采购事宜，除非老资历的公司愿意放弃相关权利或者屡次做不到相关的市场份额，这个政策才可以变通。但是，我目前根本没有资格和能力去涉足政府采购。只是做一些公司或者团体采购而已，我觉得不用我说，你也明白市场份额对于公司的影响力和重要性！”安一诺看着贾开济，表情认真而严肃地说，“所以，基于你刚刚善意的提醒和建议，我可以毫不隐瞒地告诉你我的想法，那就是零售业务和大客户订单一个都不能少！而且两手抓，两手都要硬！这是我的一贯态度，永远不会改变！”

贾开济本来也只是想试探一下安一诺的反应而已，听完这番话，他颇感意外。因为虽然两家公司象征性在某些方面互为盟友，但是他们更多的却是对方的竞争对手。看来这才是安一诺正常的心理状态。

“我就知道这才是真的你。”贾开济笑着说，“感谢你的真诚，让我们一起携手努力！”

安一诺微微一笑，她盯着贾开济直接问：“我很好奇你是怎么做到在熟记自己家数据的同时，还能够把别人家的数据烂熟于心呢？”

“你的忘性真大。”贾开济半开玩笑地说，“上大学那会儿我就对数字特别敏感，只要看过的数字基本都可以做到过目不忘，这是我的特异功能，难道你忘记了？”

安一诺明白这是贾开济的玩笑话，既然对方不愿意说明原委，她也不想再继续深究下去。本来她造访的目的是想通过贾开济和谐程公司在海市的负责人詹明达取得联系，但是她想起贾开济刻意隐瞒陪同詹明达去听刘自豪的“爱车讲堂”的事情，再加上刚刚那番意味不明的谈话，她觉得需要重新考虑一下，先暂缓一段时间再说。

于是，两人对视一笑，也算暂时划上了个句号。

“总部组织的这次旅游，你准备选择去哪个国家？”贾开济突然跳转了话题。

“我只听简墨提了一下，目前还没有考虑这个问题。”

“有德国、美国、澳大利亚和东南亚的几个国家……”贾开济建议说，“一想到我可以和你结伴出游，内心仍有一种小鹿乱撞的感觉，像极了纯真的大学时代。”

“如果用这番话再加上一个礼物倒是可以去哄骗那些无知少女，她们一定会非常感动。”安一诺哀叹一声，“可惜对我这种大龄剩女来说，谈恋爱是在浪费时间。我觉得婚姻也不是独木桥，并非人人非过不可，我只想做个隔岸观火的人，这样可以让自己保持清醒，更能看清楚婚姻的本质。”

安一诺的这番话既委婉地拒绝了贾开济的暧昧情愫又清楚地亮明了自己的婚恋观，这让贾开济有点儿尴尬，他笑着说：“不让自己陷入婚姻的圈套无疑是理智之举，一旦陷进去，应该是那种万劫不复的无期徒刑吧。”

“哈哈……”安一诺忍不住笑了起来。