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106 接近(第1页)

她们吃过午饭,苏婉如挑了春衫的料子正裁着,周娴喊她出去,“刘掌事来了。”

“嗯,来了。”她放了剪刀开门出去,笑着道:“他一个人来的,还是一家人一起来的?”

周娴一笑,道:“你猜的没错,是带着两个儿子一起来的。”

“那就是成了。”苏婉如脚步轻快,一家人总不是来回绝她们的吧。

周娴心里却没有底,“这位刘掌事最是抠门小气的,一会儿他要是讹人乱开价怎么办。”

两人说着已经过了如意门,苏婉如看到了刘掌事进了门,她道:“他的绣坊眼下一共有三十位绣娘吧,算是几家里相对比较好的。他做第一个挺好的,把他的帐算清楚了,后面再来人就容易多了。”

实际上,这帐到底怎么算,她也只是在心里估算了一下,等会儿怕是有一顿嘴皮子要磨,不由和周娴道:“一会儿记得帮我倒茶啊,我这两天话说的太多了,嗓子疼。”

“行,你现在说什么都是答应你。”周娴笑嘻嘻的,“说实话,我真是太佩服你了,这事儿办的,我们大家都没有想到。”

苏婉如笑着,得意的扬着眉头,“别说这些没用的,你要佩服我就用实际行动表达。”

“什么?”周娴戒备的看着她,苏婉如就把抱住她,笑着道:“好姐姐,一会儿洗衣服的时候把我的袄子也洗洗吧,水太冷了。”

周娴忙将她推开,呸了一口,“想的倒美。”

两个人笑闹着去了霍姑姑的院子,刘掌事看着她顿时带着两个儿子站起来,笑呵呵的道:“苏姑姑。”

“苏姑姑好。”他两个儿子,一个三十左右,一个二十出头的样子,本来要行礼的,可一看眼前是个梳着两个麻花辫,脸上还露着稚气的小姑娘,顿时尴尬的手足无措,这弯的腰是直也不是,弯也不是。

“刘掌事。”苏婉如点了点头,又和他的两个儿子点头打了招呼,“都请坐吧。我和姑姑正要出去呢,你们来了我们也就不出门了。”

刘掌事呵呵笑着,应道:“是,我们这是算着时间来的。”心里却想着,这小丫头年纪不大,却真是一块做生意的料,一上来两句话就掌握了局面,让他们感恩戴德的等着她说话。

这一点,他是服气的。

苏婉如找来纸笔,也不多客套,“刘掌事来,就是想好了要和我们合作。将来我们就是自己人,要一起接触很多年,我们就不要客气了,您有什么条件就开,我们觉得合适就应,当然您也不能开的太高,您瞧瞧,我们现在这铺面打的大,实在是没办法阔气大方。若不然,您开多少我给多少,也算交个朋友留个好印象。”

刘掌事喝了口茶,只能跟着点头,和两个儿子对视一眼,他开了口,“我就想问问,你们打算给我们几成的股。”

“说这个之前,我给您算笔账!”苏婉如将手里的纸一翻,拿着炭笔随手就画了个表格,“两个月前宝应绣坊九个人,后来姑姑投了三千两招人盖房,办茶会,有了今天这局面,如今宝应绣坊的价值远远超出近十倍!”

刘掌事砸了一下嘴。

她将手里的订单和将来收回款,以及这些客商来年的货,和一年里可能再接的订单都总结和预算了一遍,敲了敲桌子,“刘掌事,以您三十人的绣坊,和我们宝应比起来,您觉得怎么样。”

刘掌事就知道,重点来了,苏婉如至多给他一成的利,可……可他没有选择了。

他和两个儿子对视一眼,一成利,两个儿子都不好分啊。

“刘掌事!”苏婉如放了笔,和霍姑姑对视一眼,两人手底下的手势一划而过,她笑着道:“这利,我至多给您四成,多了就没有办法了。”

刘掌事一喜,就在刚才她以为以苏婉如的性子只会给他们一成,没想到她一开口就是四成,这太惊喜了。

虽说他来前在家里商量的是五成,可就在刚才苏婉如的一番话后,他就以为是一成……现在一起一落,就觉得这四成很好。

“好!”刘掌事点头,问道:“那一次性给我们多少银子。”他来前问过天安绣坊的东家,他们拿了四百两,那么他们绣坊至少也要这个数。

苏婉如这次不算了,直截了当的道:“天安绣坊我们给的四百两,你们和他们的规模相差无几。但是我不能给你们四百两!”

“为什么。”刘掌事蹙眉,苏婉如回道:“你来前知道问天安绣坊,知道了四百两这个价位。我若也给你们这个价,再给你们百十年的四成红利,您帮我想想,明儿天安绣坊会不会打上门来。”

“都是乡里乡亲,我没理由欺他们。”苏婉如道:“红利是长久的,刘掌事,您不能只看少的这二百两!”

刘掌事是生气的,可是又觉得她说的句句在理,他拿了四成利,这要是好一年二百两,几年能翻多少?他和两个儿子对视了一眼,道:“我们再商量一下。”

说着,父子三人又出了门。

“爹,咱们在家里想好的,怎么一来就全部变了。”他大儿子一头雾水,“我们这还都没有开口呢,一个价都没说。”

老二叹气,摆了摆手,道:“得了,咱们今天第一个来,这是给人做标头了。你们瞧好吧,后面来的,不会有谁家比我们高了。”

“老二说的有道理。”刘掌事也意识到了,“这位苏姑姑很不简单,咱们现在被她拿住了。她说是两条路,实际上就是一条路。”

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