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第16章奖惩制度(第1页)

上午,苏亮把没有离职的剩余32人资料调出来研究,逐个谈话,摸清个人想法。看好项目以后发展的人愿意留下来,纷纷向苏亮表示,自己对项目忠心耿耿,不可能跟着闹事。只有5个销售能手认为能跟着梁军去新项目挣到高提成,他们只认提成,对公司毫无忠诚度,即使有能力,手里有客户,也不值得保留。但是留下的人,也要引入竞争机制,末位淘汰。销售经理的岗位,由石莉取代了原来的肖龙。渠道经理王力辞职,这个岗位取消。提升了原来的策划主管江城为策划经理。营销部其他的岗位,根据之前的销售业绩内部竞聘上岗。

苏亮和石莉迅速制定了奖惩制度。今天恰逢月初,苏亮邀请方诗华坐镇,晚上开营销全体人员大会,公布本月的奖惩制度,约定到月底现金兑现。执行末位淘汰,每月裁掉后面的1o%。优质客户优先派给销售业绩靠前的置业顾问,这样成交率会被大幅度提高,销售业绩会提升;同时对于销售业绩好的员工也是个额外的奖励。对于违反劳动纪律、带客户不专业不热情、互相抢客户、飞单等等不规范行为,制定了明确的罚款制度。

方诗华坐在主席台上,看到下面三十多人都是全神贯注地听着石莉介绍奖惩制度的PPT,不禁心中暗自庆幸自己选对了人。这每一条制度,都对应着奖金或者罚金。天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。抓住了金钱,才能抓住人心。不要空谈什么企业文化、什么责任心。没有明确的奖惩,没有铁的制度,就无法产生执行力。制度贯彻一段时间之后,才会产生企业文化、凝聚力之类的衍生品。大家出来工作,跟着你混,不就是图个升官发财,养家糊口吗?不明奖惩,侈谈大义,不是书生误国,就是糊弄上级。人性复杂,善恶均有。人性本恶,趋利避害是人的本能,应吸取法家的治理理念;人性本善,每个人都有追求自我实现的正念,应提供充分的条件让他表演。营销对应的短期业绩,也正是需要这样即时的奖励,越快兑现越好。所以他和洪总的沟通就很重要,一定要在月末发出现金奖励,不能让苏亮和石莉食言!

散会后,多数人都低着头快步离开。三个高管和一批销售骨干的集体辞职,以及苏亮的逐个谈话,加上今晚的月度奖惩制度公布,让他们的心理受到了很大的冲击,确实需要适应一段时间。

方诗华留下苏亮和石莉,表示自己会全力支持他们,放手去做就好。苏亮说:“我们很有信心,一定要打个翻身仗!”石莉漂亮的大眼睛水灵灵的望着方诗华,用力地点着头。方诗华笑了:“走,叫上江城,我请你们吃夜宵!”为了把气氛搞起来,方诗华今晚必须牺牲自己的养生原则了!

烧烤摊上,每个人都喝了不少啤酒。正喝的开心,旁边一桌一个当地混混模样的黄毛拎着瓶啤酒过来,非要给石莉敬酒。石莉最多就是一瓶啤酒的酒量,今天已经喝了多半瓶了,当然不可能理会这个混混。混混还要纠缠,桌上的三个男人都站了起来。而江城正是血气方刚的二十七八岁年纪,毫不客气地请黄毛走开。黄毛那桌七八个光着膀子的年轻人一下子都站起来了。形势一下子变得剑拔弩张。

面对这种情形,方诗华知道今天难以善了,但是一旦动手,自己这方是否吃亏不说,双方至少还要被判定互殴而拘留,

那样对于公司的损失就大了。于是他趁着苏亮打圆场的时候打了个电话给阿豪,问他有没有熟悉的朋友能摆平这些混混,他告诉阿豪,刚才听到黄毛的同伙叫他阿山。阿豪说对阿山有印象,以前在演武场跟胡教练学过散打。阿豪马上给胡教练打电话。

放下电话,他看到苏亮和江城已经被那群人围住了,石莉被挡在圈外挤不进去,眼泪都要急出来了。黄毛已经揪住了江城的衣领,另一只手马上就要朝脸上打过去了;苏亮被几个男人推搡着。而两个家伙已经注意到自己,跑过来要抢夺电话。情急之下,方诗华一个飞身,踏上凳子、踩过桌子,从两人的头上跳了过去,他就像泥鳅一般滑溜的身法挤过几个混混旁边,几个混混都没看清他是谁。方诗华一只胳膊将黄毛阿山的拳头架起来,滴溜溜一个转身,另一只手掐住了黄毛的裆部,却并未使劲,这正是“行步撩衣”。黄毛疼得叫出来。方诗华让他叫大家别动,混混们看黄毛被制住,一时也不敢轻举妄动。这时,胡教练的电话打到黄毛的手机上了,方诗华也放开了他。“阿山,你又喝多了?怎么招惹到你师叔头上去了?你是想挨我的拳头了吗?”黄毛放下电话,赶紧招呼众混混散了,连敬了方诗华三杯酒赔罪。阿山涎着脸问:“师叔,您这用的什么功夫,一下就出现了,都没看清楚?”方诗华不愿多说:“你可要记住了,下回别欺负人,让我看见了,可要好好让你师父教训你!”

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