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第79章（第1页）

张掌柜点头道：&ldo;味道好极了，特别是这蛋黄酥，我在县城里可没见过这种点心，酥皮包甜豆沙，再包咸蛋黄，这可真是巧思呀。&rdo;

季仲远心中石头落了地，对方满意就好，接下来就是谈价格了。

&ldo;老哥与我有缘，是咱们店里头一位贵客，我给您个最低价，论斤算，桃花酥一两一斤，荷花酥同样，蛋黄酥一两五钱一斤，米糕八钱一斤，您看怎么样?&rdo;

他给的价格确实不高，批发点心本就是走量，所以是走的薄利多销的路子，可是张掌柜却犹豫了，这让季仲远刚刚放下的心又紧张了起来。

&ldo;老哥有话可以直说，是这点心不合意，还是价格不合意?&rdo;

张掌柜略一思忖，说道：&ldo;季老弟既然是我表弟的朋友，那就是我的朋友，咱们朋友之间不说暗话，我实话跟你说，你这点心卖得不贵，甚至有些便宜了，不说这蛋黄酥是新奇点心，就说米糕，满大街常见的糕点，一般卖价在一两银子一斤，做得好的，可能卖到一两一钱，也有人冲着铺子去买，比如福寿斋，他们点心贵一些，但是买的人也不少。&rdo;

&ldo;这是市场价，要是卖得高了，就没人买，要是卖得低了，其他商家就不会让，你抢了别人的饭碗，这人家肯定要联合起来抵制你的，那么我们说回你家点心，不得不说，味道是真的好，就算是福寿斋，也没有这么清新的点心，多是甜腻的，所以你们家点心就面临着一个问题。&rdo;

&ldo;就我那铺子，若是卖得便宜了，其他铺子肯定不干，咱们这又好吃又好看的东西卖得比他们便宜，那他们还卖得出去吗?要是卖得贵了，我就卖不出去，我那都是住宿的客人，吃点点心垫垫就等着吃饭，又多是商户，精打细算，花钱买好看的，不如少花点钱买些实在垫饥的绿豆糕白糖酥，所以这不好弄啊。&rdo;

季仲远明白他的意思，是在提醒他不得扰乱市场秩序，不然必定会被市场所淘汰。

他说的是实在话，季仲远在屋里踱步，他眉头紧蹙，想了许久，突然灵光一闪。

&ldo;老哥，有个主意，你看怎么样。&rdo;

第45章

&ldo;既然老哥说我家点心甚是好，能卖出好价钱，那我们就把价格提上来，您也不用担心您卖得少，不划算，我也不按照常规卖，而是做成礼盒，我设计几款点心礼盒，包装精美大气上档次，就摆在您店里，若有人问起来，就说是高端礼盒。&rdo;

&ldo;既然来往都是商人，总有需要送礼做人情的时候，提上这样一份礼盒去，也是有面子的，礼盒的价格比市场价高一些，这样也不会妨碍到同行，您觉得如何?&rdo;

张掌柜眼睛一亮，立刻就懂得了季仲远的意思，他摸着肥肥的下巴，点点头道：&ldo;倒也是个主意，县城多的是贵人，也有不少官家，多的是来求人办事的，礼盒应该有销路。&rdo;

他琢磨了一会儿，又说道：&ldo;礼盒的设计我来找人做，我认识个做纸品的朋友，他懂行，做的样子保证合县城人的品味，你看这样如何，礼盒我给你联系了你们自己定价进货，你做好礼盒，我直接购入礼盒，价格你自己定，如何?&rdo;

季仲远道：&ldo;这样很好，您放心，我给您的价格绝对公道。&rdo;

张掌柜笑道：&ldo;好好好，我明天就回县城，等礼盒样子做好我让人捎给你看，到时候你给我拼个礼盒样子带回来，我在定数。&rdo;

&ldo;行，没问题。&rdo;

&ldo;哎呀，就是这来来回回跑太麻烦，我说老弟，你干脆去县城开家铺子，就卖点心多好。&rdo;

季仲远笑着说：&ldo;是有这个打算，县城啥都贵，这不攒家底呢。&rdo;

&ldo;好好好，真是不错，年轻人就是要往高处走，我等着你搬到县城的那一天，我做东，请你好好吃一顿。&rdo;

&ldo;好咧!&rdo;

说了一会儿话，张掌柜就要走了，站起身来随意一瞥，却看见了季仲远尚未完成的小说，他刹住脚步，惊讶地说：&ldo;老弟还会写这个?&rdo;

&ldo;嗨，闲来无事写着玩玩。&rdo;季仲远拿起那半截小说，递给张掌柜。

张掌柜粗粗扫了几页，赞道：&ldo;妙啊!&rdo;

他抬起头，目光灼灼：&ldo;你这小说可卖?&rdo;

季仲远一怔，回答道：&ldo;实不相瞒，就是想写了印成册子卖的。&rdo;

&ldo;哎呀，这可是好东西，你什么时候能写出来?&rdo;

&ldo;这篇小说很长，我打算分成几卷来写，这是第一卷，还没写完。&rdo;

&ldo;原来如此，老弟呀，跟你商量个事儿呗。&rdo;

&ldo;您说。&rdo;

张掌柜拿着书爱不释手：&ldo;我给你联系书局，保证以最低价给你印出来，但是你能不能在印出来之前先给我一份?&rdo;

&ldo;您爱看这个?那简单啊，我印出来给你送一本不就行了?&rdo;

&ldo;不不不，老弟你不知道，各个酒肆客栈里常年有卖唱的小班子，平日里让他们唱些个时兴的曲儿助兴，但是都是些老调子，少有新鲜的，我想把这个给我铺子里那个小伶儿唱，定能脱颖而出。&rdo;

原来如此，是想第一时间获得最新资源，抢占市场，吸引顾客，这倒也没什么，而且他们铺子里小伶唱出来了，就是把故事推广了，他的书也会更好卖。

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