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第62章（第3页）

心态调整好了，耿小杰说：&ldo;好，我们来看看……&rdo;

耿小杰不自觉地用了教新人和实习生的语气，幸亏他平时说话就偏向于温和的方式，听不出来老师的语调。

&ldo;三百年前。&rdo;耿小杰拿着陆飞虎的激光笔，在屏幕上晃，那是他昨天找到的一副烹煎中药的图片：&ldo;中国人把虫糙这么吃，混着药材煎药汤。&rdo;

&ldo;两百年前，中国人把虫糙这么吃。&rdo;

ppt图片切换，现出虫糙炖老鸭的图片，也是耿小杰在网上找的。

&ldo;几十年前。&rdo;耿小杰晃了晃激光笔：&ldo;都习惯泡水喝，再嚼着吃。这样营养成分流失非常大。&rdo;

冬虫夏糙的成分，内容物以及营养已经注明在资料上了，三个老总人手一份，做药材生意的人也基本知道。

耿小杰又切换图片，现出一个饼型的统计图，说：&ldo;这是哈药在2003年国民保健药材调查中，统计出的一份营养流失比例。&rdo;

会议室里十分安静，耿小杰说得头头是道，偶尔问一句：&ldo;你们知道最早记载这个的是什么朝代吗？&rdo;

&ldo;是清还是明朝？&rdo;一中年人道。

耿小杰笑道：&ldo;对，就是清代，在《本糙备要》里记录了。&rdo;

陆飞虎有点好笑，又不敢笑出来，耿小杰在工房里教新人多了，居然还知道怎么调动听众积极xg，时不时地留给那几名老总回答问题的时间。言语中似有若无地钦佩几句，譬如说：&ldo;对对就是这样……&rdo;或者&ldo;嗯，没错&rdo;配合灿烂笑容。

这招是带新人的时候鼓励学员，外加熟络课堂气氛用的。

最后耿小杰道：&ldo;所以把冬虫夏糙磨成粉，浓缩在这个含片里，吸收率经过测试，可以达到95，几乎不会làng费。&rdo;

陆飞虎上前打开那个盒子，里面是许多小含片，每一枚冬虫夏糙都被磨粉压制，放在漂亮的有机玻璃小方盒里，就像宝石。

&ldo;包装不错。&rdo;三名老总jiāo头接耳。

&ldo;就是太贵了。&rdo;一人道：&ldo;经销商方面比较难负担，也没有广告。&rdo;

&ldo;哎，一万八算什么。&rdo;耿小杰笑道：&ldo;只要真才实料，我一个朋友说，现在很多人买冬虫夏糙就怕买到假的，你看，有开具证书，每一盒里都有的，还有防伪标志。&rdo;

众人点头，陆飞虎以眼神示意耿小杰别太得意忘形了。

&ldo;陆总家小秘做的广告倒是不错。&rdo;王总朝陆飞虎笑道：&ldo;学广告设计的？&rdo;

陆飞虎忙道：&ldo;他是学生物工程的。&rdo;

耿小杰：&ldo;……&rdo;

chui牛不上税啊！耿小杰心里咆哮，陆飞虎以眼神示意镇定，耿小杰收起笔记本，没他的事了，就坐在一旁发呆。

陆飞虎道：&ldo;哈尔滨军区附属医院的证书，您看看。&rdo;

数人把这个冬虫夏糙粉片看过一轮，陆飞虎又道：&ldo;我们的定位是货真价实，高档，而且安全。&rdo;

&ldo;比市面上的虫糙要贵是肯定的了。&rdo;林总道：&ldo;初期连你们厂家都没有投放广告。&rdo;

陆飞虎说：&ldo;但是现在全国范围内，已经有好几家在做了，这是一种新兴的医药概念，现在抢占了市场份额，以后会非常轻松。我们在飞机上的航空杂志，也看到厂家的广告。我们七叶堂只是其中的一家，想趁着这个好时机，打开西安的本地市场。&rdo;

&ldo;以后。&rdo;王总哂道，意思是你这玩意现在卖不卖得出去还难说，就在想以后了。

陆飞虎笑了笑，没有任何表示，毕竟该说的都说了。

整个会议只花了不到两小时，最后一人道：&ldo;这样吧，我们再讨论讨论。&rdo;

陆飞虎道：&ldo;没问题，我回去等各位大哥的消息。&rdo;

出公司时陆飞虎不忘对前台点头笑了笑，耿小杰走出街道，登时有种大考结束或者实验最后一天终于得到理想数据时的感觉，整个人都软绵绵的了。

&ldo;他们会要吗？&rdo;耿小杰说：&ldo;哥，你也真舍得啊，就把一万八的东西留在那里了。&rdo;

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