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顾太太像是打开了一道开关,自她以后几乎每天都有人询问卫生棉,并且销量一天比一天多。
这状况正如沈青禾所料。卫生棉既然能在现代成为妇女之友,那么在民国一样也可以,虽然因为它高昂的价格,只可能获得某一个阶层的喜爱。
沈青禾对此非常有信心。卫生棉受到认可只是时间问题罢了。
所以,当沈裕贞她们为了终于有人问津而兴奋时,沈青禾并没有那样激动的情绪。她只是认为时间到了。
有了第一个吃螃蟹的人,接下来就会有第二个,第三个。
沈青禾抽空给顾媛打了个电话,请她来取面膜。
电话打完不过两个小时,顾媛就到了。
一进门就嚷道:“我给你们家员工留了信息的。听说你回来已经好几天了,怎么不联系我?真是太不够意思了。”
沈青禾笑道:“留言我收到了,您大小姐的任务我也收到了,喏,你看看满不满意?”
沈青禾的办公桌上,摞着六盒牛皮纸包装袋,顾媛拿起一袋打量,包装袋上是全英文,顾媛虽然在学校学过几天外文,但看了半天也看不懂。不过旁边配的图案也是一张面膜。跟上回顾媛用的长的一模一样。只是——
顾媛问道:“怎么跟你上回给我的包装不一样?”
沈青禾道:“上次给你的是试用装,这个是正式包装,外面的包装袋拆开,里面是玻璃盒子,每盒十片,你每次用时可以用里面配备的小镊子夹出一片,用完之后记得及时合上盖子就行。”
包装是沈青禾在之前定制卫生棉包装袋的工厂定制的。又找了一个专门给一些小众面膜品牌做代工的代工厂,定制了一批裸膜。然后让工厂按照要求用自己提供的包装袋做了包装。
这个过程实在太繁琐了。沈青禾要的量很多代工厂都看不上,为此她几乎跑遍了上海所有比较靠谱的面膜代工厂,才找到一家愿意合作的。
顾媛道:“你这些也不够啊,我上回用时被我同学看见了,她们都觉得很新奇,想要买几片回去试一试呢。”
沈青禾道:“这些都是国外的新品,就算是在品牌公司所在地一盒也都是价值不菲的,这一运回国内只有更贵的,你也知道我是小本买卖,这种货也不敢一次性进太多的。实在怕砸在手里卖不出去啊。“
“很贵吗?”顾媛不以为然,问答:“有多贵?”
沈青禾伸出五个手指头,“售价五百块——一盒。”
豪阔如顾媛,听完价格都忍不住咋舌。五百块钱啊,都可以在黑市买一把不错的□□了。
当然,这是她听秦中玉说的。
沈青禾最后说道:“这些面膜分两种,一种是功能性面膜,主要是美白,这个要长期使用才会有效果。另一种是基础性补水面膜,就是上回我给你的那种,晚上用完第二天就能看出效果。你根据需要挑选吧。”
顾媛最后只拿了两盒,一盒补水的一盒美白的。她不好意思的道:“我会转告我同学,最后买不买还要看她自己。”
沈青禾点头:“当然。”
作者有话要说:
第30章照猫画虎拍广告·
卫生棉的销量虽然有所增长,但很多客人对它的态度还是可有可无,试用的很多,回头客却很少。毕竟,一件事物要想让大众接受并离不开,是需要一个过程和一些契机的。
沈青禾于是想了一个办法——照猫画虎拍广告。
经过一番考察,沈青禾发现这个时代的广告,主流基本上还是画报。那就先给卫生棉拍几幅画报好了,先试试水。
而对于明星人选,沈青禾最先想到的是顾兰君。
一来顾兰君饰演电影《渔歌情》里的善良天真的渔女一角出道以来,一直走的就是亲民路线,她的粉丝几乎不分年龄阶段,男女老少皆有。二来,沈青禾之前给员工做岗前培训的化妆课程时,请的那位叫杨凡的跟妆师据说是顾兰君的御用化妆师,在她跟前很能说上话。
沈青禾打算通过杨凡,先跟顾兰君的团队接触下。
事实上,请人拍广告这事并不是砸钱就行。就拿现代见识过的来说,明星们是分等级的,大明星跟大品牌合作,小明星跟小品牌合作。
工作永远是一个双向选择的过程,一些小品牌当然也想邀请一个知名度高的明星,但人家的酬劳你根本付不起。小明星当然也想代言一些有质量的大品牌,但你自身的流量撑不撑的起人家给你的酬劳和期待呢?
通常大众认为,越红的明星越难说话。但事实上最重要的一点是明星选品牌,不仅是看中它给的钱多钱少,更重要的是要评估该品牌在行业中的地位,能否给自己带来进一步的提升。
现代如此,民国基本上也脱不了这个规律。
沈青禾手里有钱,可沈记的知名度不能与一些大公司相比,明星圈里能选择的明星不在少数,可知名度和产品契合度都合适的扒拉来扒拉去也没有几位。顾兰君算是其中性价比最高的一个。可她看上了人家,人家并不一定能看上她。
永安百货之前在顾兰君刚走红的时候,就跟她签了好几年的代言,这几年,顾兰君的身价不知翻了多少倍,但因着合约,永安百货仍然用着之前的价格跟顾兰君合作。于是,坊间传闻,顾闻时跟顾兰君有些不寻常的关系,顾兰君才心甘情愿的继续留在永安百货。hr
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