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来了,又是磨砺耐性的case。康明好像了解她不擅推荐的缺点,不断给出走访客户、反馈意见的任务,整个四月就是这样跑断了腿,冷双成摩挲着纸页,低头沉吟不语。
“有问题吗?”徐经理抬高了声音。
“一共有十位客户顽力抗拒康明服务,我粗粗翻查档案,发现他们大多是五十开外的小型家庭产业老板。这个年龄段的客户,家庭生活基本稳定,儿女在外谋生,所以他们没有多大压力,一致认为投保康明完全没必要。徐经理这次给我的任务,说实在话,的确有些难。”冷双成躬身示意,考虑得很清楚,“这个月只剩下20天,不但要走访完上一批客户,还要说服三到四位很顽固的客人,时间上安排不过来。”
徐经理冷冷顿首:“冷小姐果然是聪明人。这个工作你不能推脱,这样吧,从现在起,你结束大厅的接待工作,专程去跑这个case。”
冷双成再次躬身道谢。她明白,康太已经知道三四年前毁约北部子公司那件事,不断给出难度高的工作磨砺她,看来真的是想提升她进外交部或者宣传部,来应付法国化工的那笔大单。
拿体育上来说,就是热身。
冷双成盯着电子屏,发现没有新闻发布会,心下安稳,转身和总台阿米交接完工作,还不住哄磨说,如果有个叫做沙小弦的“帅哥”来找她或是打电话来,一定要帮她稳住人,至少得套出电话里的下落……阿米睁大眼睛频频点头,冷双成忍不住摸了摸她的头,换好裙装走出门去。
港旗东水街,最大的自由贸易市场。
冷双成按照资料上的地址,来到第一家客户店铺前。玻璃柜台里摆满了琳琅满目的各色模型,有旗舰、有飞机……但没有娃娃。她偷偷打量了一下里面,心底有了主意。
“老板,每样硅胶我都要一份。”笑盈盈地说。
生意上门,老板停下了五月天一直猛摇的扇子,来了精神:“好咧,是叫车给你送回去吗?”
“不忙。”冷双成笑得眉眼弯弯,“我看老板这里有加工台,让我先试试每种硅胶的密度。当然,我会先付清耗费老板材料的钱。”
老板报出了三倍的价格,常和模型打交道的她,不说二话递过大钞。
双手缠好纱布,从工作台出来,冷双成趁着模型热度,来到天棚外借光雕塑。她坐在台阶旁的小椅子上,扯过一个台板铺在膝盖,左手熟练地捏着娃娃身子,右手拿起了工具刀。
一笔一笔下去,多余的硅胶泥旋转着落下,一个人物雏形慢慢凸显出来。老板好奇地凑过来,咧着嘴巴:“小姐的手法比我家工人还纯熟咧!这是什么东西?两个眼睛像鸡蛋?”
“凹凸曼。”冷双成忍住笑,回头看老板,“制作简单,用整块模板不需要截断,而且孩子们很喜欢。”
手上用刷子不断刷转,她又低头忙着模型:“老板卖硅胶的利润还没有模型大,怎么不考虑把硅胶倒出去,转手做儿童玩具?这样单纯做孩子生意,效果更好啊!”
冷双成漫不经心的口气引得老板一阵惆怅,然后才说:“我这硅胶积压太多了,我看卖不出去,才琢磨着弄两个模型来吸引顾客……”
冷双成递过涂色的娃娃,故意打断老板的话:“这块模板一共做了5个,我先去前面转转,老板可以把它摆在柜台前面,看看有没有市场。”
临走前,笑着说:“卖掉了记得分红。”
冷双成向前转了一个小时,因为资料上的客户还有两家住在这里。第二家是做塑材生意,她在冷饮摊前坐了十分钟,就看见有四个顾客上门,明白了这家生意好、被劝保的难度性最大,马上提笔在记事本上做好记号。第三家老板是个大胖子,还没等她去摸情况,骂骂咧咧的嗓音传了出来:“你们这些兔崽子,现在翅膀硬了,打个电话回来就算拜了你老子五十大寿,都他妈的给我滚!”
冷双成翻开包里的资料核对,找到一行字:赵有凡,男,1959年5月12日生,育有一子一女……
赵老板明天的生日,看起来子女有些不孝。
这个有突破口。
冷双成连忙打电话订了个寿桃和彩幅,频频吩咐写清是“康明盛企”回馈赠贺,尽管她知道赵老板从来没和康明公司打过交道。
先安好了线,她心满意足地朝来路东头赶,经过十字街交叉的停车场,她好像听到有人喊了声“冷双成”,回头看时,人马喧嚣的街道外掠过一张张陌生的脸,她怀疑是幻听,抓紧帆布包,低头钻向了人群。
如同一尾灵活的鱼,片刻消失在人海中。
再回到塑胶店,老板摇着扇子迎了上来,声称已经全部卖完,还有孩子围在柜台询问蓝色款的凹凸曼情况。
“我认识一家流水线作坊,是以前打工的翼神软件旗下的产业,老板如果想卖硅胶,我可以帮你介绍,作坊里也有很多卡通模型,老板还可以和他们谈谈,看他们是否愿意转让……”
老板是个生意人,当然以生意人的眼光在看冷双成。
冷双成微微一笑,面色诚恳:“我知道老板肯定在怀疑我的身份和目的。其实我是康明公司的推保员,今天上司给我出了个难题,要求我说服老板加入安保业,我很想努力完成工作,所以来找老板试一试。老板卖的那批硅胶,积压时间有些长,如果在制作过程中引发事故,康明安保部门完全可以帮你理赔……”鞠个躬,递上相关宣传资料,“请老板考虑下,即使不加入安保,那批硅胶生意我照样帮老板介绍,谢谢老板了。”
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