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这项大变,只面临了外部的压力,但都被陈明昌挡回去了。代理商们串联起来找了陈明昌几次,骂街哭诉摔东西割袍断义各种手段都用了。可陈明昌这回是铁了心了,他也没有办法。
“老陈,我们可是战友啊!我们的情谊你都忘了吗?明昌设备的名声是怎么打出来的?好不是兄弟几个一起帮你营销出来的?你不能这样啊!”
“是啊老陈,我和你可是三十年的交情,我们过去合作的不是挺好吗?你现在有钱了,家大业大了,看不上我们了是不是?”
“看不看得上,你得尊重现实吧?我们要是都不卖明昌设备了,你觉得明昌集团还能生存下去吗?”
陈明昌闭目养神好一段时间,直到有一个脾气大的朝着他的脸泼了一杯茶水。陈明昌嚯的睁眼,冷冷的看着众人:
“你们诉你们的苦,但你们知道集团的苦吗?我如果今天不这样做,用不了半年,明昌集团就得关门大吉。你们说说,我怎么办?你们不代理明昌了,还可以卖别的产品,但明昌要是倒闭了,我和我集团的几万职工吃什么?”
“老陈,有这么严重?你是被谁唬住了吧?这么好的设备二十年的牌子,怎么可能说不行就不行了?”
“哦,老陈你这么一说,我倒是想起来一件事。一个月前有两个年轻人到我那里请我代理一家叫邦舜的设备,价格还可以,但我不相信他们,把他们打发走了。现在想想当时那两个年轻人口气挺大,说一年内他们的产品就能铺满全省,我还当他们是吹牛呢。老陈,邦舜我听说过,是个外资,省城的邦舜跟那个外资有关系?”
陈明昌点了支烟道:“省城的邦舜就是那家外资投资的,他们此来就是要抢夺明昌的市场。而且他么现在是成本价出售给代理商,说白了就是要打价格战。明昌集团是大,但与那家外资比起来根本就不堪一击。明昌要是也降价参战,半年后明昌的现金就会枯竭。”
众人沉默了好大一会儿,一人还是不服气,道:
“老陈,我听明白了,你是要断臂求生了,但你就不能想想其他办法?为什么要拿我们开刀?”
“什么办法,你倒是说说,说的好我请你来当副总!”
“设备用料换成便宜的,能节省的工序都节省,成本下去了,还怕价格战?”
陈明昌抬手把桌子上的烟灰缸扔了出去,扔到了那人脚下,那人脸色一变:“老陈,你?”
“这种办法亏你想的出来!这样不是砸明昌的牌子吗?要是偷工减料明昌能走到今天吗?今天到此为止,我把话放这儿,你们的代理牌照我不会再发,你们有很多产品可以选择。如果非要继续合作,那只有直销一条路!”
说罢,陈明昌起身进书房了,众人面面相觑。陈明昌真要是下了决心,他们实际上没有任何办法。过去打感情牌就行,但现在涉及到陈明昌的切身利益,感情这东西也不值几个钱了。
众人无奈的起身走了,有人叹息有人摇头,有人抹泪。是啊,二十多年的关系了,说断就断。利益上损失先不说,将来战友聚会,还能聚到一起吗?
但又有什么办法呢?按照陈明昌的说法,现在也确实没有办法了。真要非拖着人家,将来集团真倒闭了那才叫尸横遍野,你不能这样拖累人家不是?
选调年轻工人与外派销售经理同步进行,一切有条不紊。销售部搬了地方,直接在集团大楼的高层占了两层楼。各地直营店纷纷开业,目前来看,效果还不错。
销售部壮大了不少,走进大厅一看,不了解情况的一定会把销售部当做一家中型公司。
从工厂选来的年轻人干劲十足,与久坐办公室的机关职工形成鲜明对比。销售部的风气都变了,大家争先恐后学习业务,学习销售技巧。不用布置不用督促,订单唰唰的飞涨,平日里连喜欢喝水喝咖啡的人影都消失了。
陈明昌参观过销售部后大喜过望,拍着吴柯肩膀道:“很好!现在的销售部真是脱胎换骨了,你是个实干家!”
“陈总,照着现在的势头,三个月总部的销售份额就能提到50%以上。”
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