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第118章 创新者最需要是理解 信任和支持(第1页)

“生逢其时三部曲(..)”!

小包再一次来的时候,样品已经很漂亮了!果然还贴了有商标、专利的贴纸。

宁芫对他说:“接下来,你要花点时间,好好想想,怎样向消费者介绍你的品牌,比如为什么你会创立这个牌子、背后有什么初心?必要时,上模特照,比如你是为了给儿子做一辆他喜欢的、没有电却能自己动的玩具车,那可以用你儿子做小模特呀,你去讲述一个爸爸的情怀,多好!”

“另外,你投产后,回去给我发几台你的成品过来。虽然我的玩具店从来不卖德风之外的玩具,但你花了这么多心血原创的品牌,我一定要支持你!那我就为你破例:放在我们这里卖吧!”

“你回去后,拿着你的样品,到义乌批发市场找批发商,和他们介绍你的品牌、专利,告诉他们你品牌的产品,在上海最顶级的百货店卖一百九十八元一台,而你直接批发给他们,只卖九十八,让他们有足够的毛利,这样我帮你在上海高端渠道做形象、树品牌,你自己到批发市场跑量,我们一起配合。”

小包最强的能力,就是执行力,只要宁芫能想到的、给他写下来的,他都完全不走样地逐一做到位。很快,他宝贝儿子当模特的海报四处可见,他的贝乐牌嘀嘀车像着了火,势不可挡,火到小包自己都不敢相信,实在忙不过来了,在银行上班的老婆赶紧辞职回来帮他,很快买了地、盖了厂房。

和小包的大众化线路不同,德风的产品很小众、很高端,想要卖得好,必须靠自建渠道。宁芫只要手头稍微有点钱,就多开一家店。

Aimee收到Cordula的邮件:Bettag老先生的大儿子Klaus在老臣子们的劝说下,接管了德风。老先生在去世前,对Klaus交代一定要支持中国的Aimee,把中国市场做好。Klaus上任后,出的第一趟差,就是来上海看Aimee的公司。

在走访市场、综合考察后,他提出要和Aimee建一家合资公司,Aimee坦诚地告诉他:“很感谢您的欣赏。但我的公司,运作还不到一年,基础太薄弱,规模太小,等公司再长大一些、到了一定规模,我们再合资吧。”Klaus看Aimee很为难,没有勉强,走之前,对Aimee说:“我也不知道做什么,能帮助你,那我就送给你一个集装箱吧!”

果然,他回到德国后,就发来了一个四十尺高柜集装箱的货。德风的产品货值很高,收到这么多白送的货品,等于收到了钱,之前不敢参加的活动、不敢做的赞助,现在都有底气了!

德风在联百方东商厦开出形象专柜后,非典一过,成效凸显,采购部经理方华一下子看到了机会。她完全可以什么都不做,继续走老路,没有人会要求她创新。但她是个喜欢挑战和尝试的人,不然,她就不会成为第一个去德风专卖店参观、第一个同意德风来开形象专柜的百货采购。

她立刻着手在儿童区进行全面改造,由方东商厦出方案,整体设计,全部变成品牌形象专柜的形式。她认认真真地请专业人士对场地做了重新规划,每个品牌的分割区都做好了,然后交代张健:要逐一通知各厂家,按区认领、分摊费用。

张健听到这个消息的时候,认为应该没什么问题,反正我们百货店在这些厂家面前向来说一,他们不敢说二,他也就没把这件事情放在心上。开始装修的时候,各品牌都要暂停营业几天,大家知道明确的时间表,也都很配合。

等到通知各品牌重新上架时,大家都被这精美的装修震撼了:方东真是有魄力啊!自己出钱帮我们装得这么漂亮,形象这么好!顿时成了各大玩具公司来看市场的必到之地,方华经理在很短的时间,见过了各大玩具公司的低中高层,大家围着她盛赞,自豪的光芒在她和张健身上闪耀。

然后……负责装修的供应商来找方经理催款了……

方经理觉得很奇怪:“装修款还没付吗?”

财务响亮地回答:“哪里来的钱付啊?不是说好了你们自己找厂家分摊承担的吗?现在还一家的钱都没收到过呢!”

方经理立刻把张健叫过来:“怎么回事啊?没有一家厂家打装修款过来?”

张健吓得赶紧挨家挨户打电话,结果,所有的人都对着他喊:“什么时候说过要我们付装修款的啊?早知道这么贵,我们肯定不会同意啊!”大家都觉得他这种先斩后奏毫无道理,直接撂了他的电话。

张健知道惹事儿了,赶紧把当时每家每户的装修图纸,一一传真给对接的销售,在图纸上,手写了分摊金额和付款账户信息。结果每家收到的人,都打电话劈头劈脑骂他,表示坚决不付款,你们爱咋咋地。

张健哭丧着脸对方经理说:“经理,我真的尽力了,就是收不到钱,个个都不肯给。”

方华气坏了:“那你发文,通知他们如果不付款,限期撤柜!”

于是,张健发了一封措辞十分强硬的文件,要求各厂家必须在收到传真后的当天之内付款,否则撤柜。

这下可不得了了,销售们赶紧给上一级老板们反映情况,上司们一听,气不打一处来:“还有这样做生意的?事先不沟通费用,现在突然强行摊派,还威胁撤柜,有没有一点商业常识和基本规则啊?”

当然,这些话,他们也不会亲自对着方东的人吼,都是窝里横、对着自己的销售员吼,被吼晕了的销售员,回过头来对着张健一顿吼。捅了这么大篓子的张健,本来就已经在崩溃边缘,接连接了几个电话后,一个大男孩,直接在办公室里痛哭流涕,边哭还边喊:“张国荣啊……我现在终于知道张国荣为什么要跳楼了……我也活不下去了……”

这下可把方华吓坏了!再逼他,在徐家汇黄金地段,来个爆炸新闻,这可受不了。她想想就窝火:这么简单的事情,这个张健,怎么会弄成了这个样子?

她拿起各品牌联络人清单,对着经理级的人,挨个打了一遍,可任凭她怎样强调商场规则、对品牌的好处,人家的态度都是:这是你们商场的事、不关我的事!你们自己花的钱,凭什么让我们买单!方华气得牙疼:这些人,带着老板们过来看市场的时候,个个人模狗样的,说得天花乱坠,想着办法证明和我熟、关系好,现在怎么全翻了脸?

她能理解为什么张健会哭了,现在,连续听了这么多个汽油桶式的电话,她也想哭了。

可是,装修款,还是得付的呀,总不能为了公家的事,把自己搞得这么被动吧?

心灰意冷,也无济于事啊,还是得想办法。她把名单拿起来,一个个点下来,突然看到了一个名字,她的眼睛亮了,赶紧拨通了这个号码……

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