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第5章（第1页）

临近会议时间，大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上，正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情，必将花上一顿午餐的功夫，像张丽说的那样，言心直到下午才回到公司。

“言总，各部门经理，各店店总都已经到了，会议两点准时开始。”

“好，帮我买杯咖啡放在会议桌上。”

乔锦抬头，身穿黑色套装的言心迎面走过，修长的身形套上西装，任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来，更加清爽而利落。只是一个侧脸，也足以精致得让人无暇眨眼。

言心匆匆，再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了，看着言心的背影，看着她走远。

“以上，采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”

当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页，乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神，乔锦微笑着拿起翻页笔，从座位走上台，简单问好，不做多余赘述，直接切入汇报主题。

“围绕着库存，基于现有的门店工作经验，我做出了如下衍生性的思考。”

乔锦切换了ppt，一张大数据跃然而出。

“这是徐汇店20天的库销表，涵盖4个品类，作为旗舰店，销售数据确实非常漂亮，但是……”

随着乔锦话风一转，大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销，不足以支撑销售数量，库存过高，共3个维度进行商品细分的统表，其中呈现出的问题有些出人意料。

“销售最好的徐汇店，20天不动销的单品数量占比竟然高达60，也就是说有60的商品陈列在我们门店，但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值，甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35，这说明光从调整库存结构入手，就能多增加至少35的能产生价值的商品，直接带动的销售额，从理想层面上来说，每个月至少80万，基于保守估计。”

乔锦话音刚落，一眼扫过，采购们有些坐不住，位居中间的言心正好也看向了乔锦，“分析到位，继续。”

乔锦看了看陈店，继续道，“问题暴露出来之后，在与店长和采购的沟通过程中，初步得出以下四点改善方向。”

前3页ppt过后，乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大，可是乔锦犹如抽丝剥茧一般，罗列了大方向，小细节，用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行，而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革，于门店和采购来说，都是一个好消息。

看似尖锐的矛头探出之后，又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转，言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色，言心略含蓄，陈店则是直接的眼神肯定。

乔锦这下，算是崭露头角，恰到好处的智慧，同样在乔锦身上得以体现。

作者有话要说：　　该去图铺求一张封面了呢！

第4章美丽的了解

散会，言心看了眼低头专注地收拾材料的乔锦，嘴角微微带笑地起身离开了会议室。

“陈店手下无弱兵啊，虽是新生力量，但似乎又是一员猛将啊！”

乔锦合上文件夹，循着声音看向陈店旁边的人，高个，随性而爽朗的样子，和陈店的相熟程度来看，应该也是一店之长。

“王店，你不用羡慕，闵行店的谢晓堂，我也有听说过，不错的苗子。”

“得，陈店，我俩也不要互相夸赞了，各有所长，女生比男生更细心，晓堂还有待打磨。”

陈店笑着总结，“这是年轻人的世界要来了，乔锦，一定要戒骄戒躁，脚踏实地。”

回过神的乔锦笑了笑，“谨遵陈店教诲，沉淀，成长。”

“啧啧”，王店回头拍着陈店的肩膀，“还是孺子可教……”

“行了，王店你走不走？不走别挡在门口”，陈店越过王店，向乔锦招手，“乔锦，跟我车一块儿回徐汇吗？”

乔锦有些尴尬地朝陈店挥手拜拜，“不用了，陈店，我自己去坐地铁。开会开得有点久，我想先去吃点东西。”

“理解，那自己注意安全。”

会议结束都已经八点半了，各部门的灯光一个一个地熄了，言心办公室还透着光。总经理助理武悦抬手轻轻地敲了门，“言总，还不下班吗？”

“马上就走，小武，你能帮我从人事系统里查到乔锦的档案资料吗？”

“可以，言总，两分钟后，我发到您邮箱。”

“好的，辛苦了，忙完这事，你就先下班吧。”

“叮铃叮～”

言心点开新邮件，乔锦的简历就在眼前，一张浅笑莞尔的证件照让言心忍俊不禁地弯了唇角。

“还真的是上海xx大的学生……毕业论文也与零售相关，《论中国零售渠道在互联网大数据时代下的重生》，思考得还算有点深度”，言心自言自语着，鼠标往下滑，停在了劳动合同的扫描件上，乔锦的签名处，“这字迹……”

言心微皱眉，松开鼠标起身，站在书架前翻找。言心将一本半寸厚的书拿在手里，抽出那张被当作书签的借书记录卡，连续五次的借书人都是同一个，清秀漂亮的“乔锦”二字。正是那本乔锦在毕业前都没借到手的《retailanant--astrategicapproach》，言心拿三本经济学著作和上海xx大的校长换了这一本回来。倒不仅仅是因为这本著作的知名度，还在于这书上手写的一些见解，给了言心不少启发。到此刻，言心才发现这个有心有才有感的读者是乔锦，真是巧妙的缘分。当然，书上的字迹，乔锦都是用铅笔写的，并不损坏书本。那些畅所欲言之中，虽然不乏稚嫩，但很多新生想法和设问确实具有创意，让言心在看的时候，会有“对啊，怎么不可以这样呢？”或是，“这个真的可行吗？去查查看，试一试”等类似的思考。

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