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租单的另类操作让叶平心中的魔盒打开了,于是他连续两周都在网络端口上发布租房信息,然而房源常有,租客不常有,现实又给了叶平一大棒,这事搁谁那谁也会这么想,与其做卖单苦苦等一两个月才能拿到提成,不如直接做租单,几天就到账。
也许是看到叶平两个星期没开单了,山哥在一次中午的时候,把叶平叫进了会议室。
“这两周的网络我看了,你最近一直在搞租单?”山哥直接开门见山,经理的系统是可以查看组员的日常考核信息。
“是的,倒是有几个客户想买房,不过都不急,完全约不出来。”叶平老实承认,租单的客户都是比较急的,容易出单,而买房的客户,总觉得房价会跌,或者是感觉市场不稳定,不敢贸然出手。
“你的客源来源很单一,大多都是网络客,网络客不仅问你一个人,最起码跟七八个中介咨询过,所以这里的客户成单率不高。”
“打街霸来的客户,资质不会很高,资质最好的就是上门客,都主动找到门店来了解和看房了,说明什么?说明人家确实想买,能买。”
“其实分行里门口两侧的第一个位置是最容易接到上门客的,你为什么看到那里有空位不去座呢?那不是老员工的特权。”张大山给叶平仔细分析着,这么多年的老地产,经验十足,叶平听了也连连点头,门口的那两个位置他也知道,有客户来了,可以第一时间冲出去接待,没错,就是冲!谁先接到,客户算谁的。
“你也有一个月没休息了,最近精神不太好,明天给你休息半天。”山哥看着叶平略带疲惫的脸庞,给他放了个假,每个月都有四天休息的时间,之前叶平因为没有开单,所以都不好意思休息,而开了单之后,再开租单,让他兴奋了一阵,现在缓过来了,虽然激情依旧,但不胜从前了。
“怎么才半天啊,一天不是正好吗?”叶平小声嘟哝了一句,最近他精神确实不太好,晚上睡觉,脑海里面的杂音虽然可以控制得很小声,但是并没有完全摒除,一直熬到很晚才困过去睡着,他都准备吃安眠药来保持睡眠了。
“你没看大区群信息吗?上个月业绩后十五名还有后三组的人都要去爬山,而你就是其中之一。”张大山听到叶平的嘀咕声,瞪了他一眼,这小子咋那么不留意群信息呢,团队意识有待加强啊。
“噢,知道了。”叶平听完之后,拿起手机一看大区群信息,果然,区域经理在里面发了明天爬山的人员名单,出行时间,还有谁想去的也可以报名参加,毕竟锻炼身体嘛。
翌日,清晨六点,万科分行。
“平兄,这个月开单了,我还没开单呢,带我开一单呗!”
“哪用我啊,你们心谊分行那么多大佬,我还想去你们分行取取经呢。”
“陈美女,昨天你也开单了,恭喜啊。”
“昨天本来要签一单的,可恶的是,那房东临时涨了三万。。。”
叶平等人聚集到一块儿,大家都开始互相恭维,互相客套,听得他的脑瓜子嗡嗡作响,虽然有些虚,但是大家谈论的可都是正能量,做销售的第一条,必须有激情,必须正能量,必须打鸡血。
作为销售人员,一旦消极低沉,就会带来连锁反应,不说影响到其他同事,就说自己吧,干什么事都觉得没劲,觉得毫无意义,然后电话也不打了,觉得反正概率很小,也不约客户看房了,心想看了也不能成交。
不一会,一辆可载三十人的大巴就出现了,在区域经理张扬的带领下,一车人马浩浩荡荡的就赶往梧桐山,深市第一高峰——海拔944米,呵,沿海城市的第一高峰也就这样了。
叶平是第二次来爬梧桐山,第一次来的时候,他心生诧异,深市这个一线城市,居然还有这么一处美景,植被茂盛,空气清幽,行走在林间小道,深市所带来的快节奏在这里顿时消散,只余惬意二字。
因为时间有限,所以每次都是爬到小梧桐,集体拍照留念,再从另一边的台阶下山。如果真的爬到梧桐山顶再下来,别说脚力有问题,就是下午上班也困顿得很。
“平哥,希望下次可以合作。”下山途中,信和分行三组的陈晓燕和叶平并肩走着,也就是之前别人称呼陈美女的那位。
“当然可以,如果有想买你们那片区的客户,我就找晓燕你合作。”叶平没有像之前那么敷衍,给了个正面回复,并不是陈晓燕长得漂亮,只是因为他们都是同期,几乎同一批进的中远地产,培训的时候一起,跑盘的时候也经常遇到,相互都比较了解,是个很努力地小姑娘,今年也就二十岁,昨天终于开单了。
“好的,如果我也有那样的客户,也找你合作。”陈晓燕微笑着回道,不笑还好,一笑眼睛就没了,婴儿肥的脸蛋,颜值六十分吧。
两人边走边聊着工作中遇到的趣事和见闻,在九点半的时候就到了山脚,这里又是一处景点——法弘寺,据说是深市香火最旺的寺庙。香火烟与梵音交互,寺外的停车场上停满了小车,就连三车道的路都变成了两车道。
“要不要进去烧香拜拜?”大多数同事下来之后都会选择进去烧香,保佑自己开单,开大单。不过上次他们两都没去,因为没开单,所以没钱,理由就是这么简单,香火费需要二十块。
“好啊,毕竟咱们都开了单,讨个好彩头。”叶平爽快的同意了,不单是因为开单了,他还在这些梵音当中,感受到了一丝舒服的安宁,之前在他脑海中的杂音,全都变成了欢快的梵音。
交了二十块香火钱,拿上一把香,叶平独自一人在法弘寺内烧香礼佛。寺内有循环播放的佛教梵经,不过让他感受愉悦的声音,却是僧侣念出来的,他循声找去,在寺庙后院找到了声音源头。
后院是不对外开放的,而游客也基本不会来到这里,这里面住的是真正的僧侣。
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