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“但是你之前也说了,那几套的朝向和楼层不满意,而这套房子,楼层好朝向,都是这个小区里面最好的小两房。装修保养也不错,买下之后,直接可以入住了,你们还省了装修的费用。”叶平说明利害关系,价格太高,装修来凑。
“那也不用多五万啊?有这钱,我可以重新装修一遍了。”
“那你出个价,要是相差不远,我们可以找业主下来谈谈。”
“我还是想和我爱人商量商量。”吴先生没有丝毫紧迫感的说道。
“我的哥啊,这房子无论装修还是户型楼层,都是优质,你今天要是回去了,今晚可能就卖掉了,你不谈,别人谈了,如果谈到一个你认为合适的价格卖了,你想再要这样的房子,那可就有来等了。”叶平就给吴先生添加紧迫感,他说的也是实话,因为犹豫,第二天想买的时候,房子已经卖掉的例子比比皆是。
一直到出了电梯,吴先生都没有说一句话,明显是在考虑叶平的话。玉姐听着他们的对话,偷偷的拿着笔记起来,这些有可能是重点,要考的。
“最高60万,如果你觉得可以,那就找业主谈一谈。”快出了小区门口,吴先生突然开口说道,显然也认同了叶平的说法,看了那么久的房子,他也疲倦了,每周都要看几次房,不想再折腾了。
“这个。。。那我们就约业主谈一谈,至于成不成,就看缘分了。”叶平心里面计算了一下,业主的心里价位63万,有可能再低一点,如果双方都让步的话,还真有可能谈成。
不过他脸上露出为难的样子,就是给吴先生看的,让他知道自己的工作难做,到时候谈到中介费的时候,对方也交的痛快些。如果业主叫价63万,客户一口答应,会给人感觉中介都没出什么力,凭什么给你3%的中介费?反之亦然。
“玉姐,你带吴先生到二楼会议室,我打电话给业主。”叶平做了决定之后,就开始安排起来,不给客户反悔的机会。
等玉姐他们走远之后,叶平拿出手机,拨通了山哥的电话。经理的职责之一就是负责帮组员摆台,叶平虽然偷听了不少摆台,但是实战当中,察言观色他还不到火候,
“山哥,二楼等下有个台要摆。”电话通了之后,叶平直接了当的说道。
“真的?小叶你和谁带的客户?”山哥听到叶平要摆台,还有些吃惊,然后问道,他以为是老员工带的叶平。
“是我和玉姐带的,情况先给你说一下。。。”叶平直入主题,把业主双方的情况都说了一遍,然后双方的价格,也告之山哥,让山哥心里有个数,经理可是摆台时候的导演,该怎么调节氛围,什么时候该让谁让步,这都是很有讲究的。
“好的,情况我了解了,我先上楼跟客户接触,你等下带业主过来。”山哥听完叶平的讲述,心里有了大概的方案后,从容不迫的安排道。
挂了电话之后,叶平赶紧给迟先生打了个电话,并叮嘱他记得带上身份证和房产证。迟先生接到电话后,表示马上下来,语气显得有些急切。叶平收起手机,心下琢磨了一会儿,顿时一拍脑袋,他终于想明白了。
现在是7月28日,离国庆节还有两个月时间,迟先生一卖一买,两个月时间来运行这个周期,时间真的有点紧,幸好他红本在手,卖房流程要短不少。先解决了卖房的问题,剩下的时间拿来看房卖房,时间就比较充裕了,难怪迟先生显得急切。
一时间,叶平觉得业主这边没问题了,知道了迟先生的突破口后,摆台成功率已经提高到了五成。剩下的就看吴先生的价格是否给力了,当然,该拿捏的拿捏,摆台不可能偏向其中一方,不然另一方会有情绪,感觉中介合伙过来欺负他,那是没办法成单的。
“迟先生,等下谈价的时候,价格要一点一点的放,不要一下放到底价。。。”和迟先生碰头之后,叶平用他听来的那一套开始给业主做工作,第一次卖房的人大多都很实在,要么报价就是底价,要么一上来直接降到底价,这样弄的,最后都很被动,让他们少一千,他们都觉得很委屈。
等叶平叙说完之后,他们就已经来到了二楼会议室门前。叶平怀着激动的心情,推开了会议室的门口,他真正意义上开的第一单,就从这里开始了。
真的会是这样吗?
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