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“我是不是不适合做中介?”覃婵娟突然有些失落的问道。叶平听了一惊,不会把三年给说得不干了吧?
“没有适不适合做的,只有愿不愿意做的,客户是我们的收入来源,所以对客户的察言观色很重要,他看上哪套,我们如何逼他今天就跟业主谈,有些见不得光的手段,必要时都要用,比如说今天我给李先生打了假电话,你分的清吗?”叶平知道覃婵娟没有用过什么骗人的手段,只是看见别人操作,还是太单纯了,所以想要做下去,必须学会一部分技能。
“今天是打的假电话?那不是骗人吗?”覃婵娟觉得这样不对,那顾先生不是白白买了房子,装修还得另找人?
“注意了,前面都是真的,李先生这个人是真的,他做装修是真的,报价也是真的,唯一假的是最后说李先生有大项目,催顾先生这边下决定。”叶平给萝莉说了自己的操作,这是梁经理不知道的。
“顾先生看上房子,不打算今天谈,怎么办?装修帮他考虑,给他省钱了,他也可能今天不谈,但是我冒用李先生的名义催他,表示今天不成交,装修的优惠就没了,顾先生还能怎么办?”叶平把其中的弯弯道道给覃婵娟阐明清楚。
“噢,原来如此难怪他考虑了一会儿,马上就约业主来谈了。”覃婵娟恍然大悟,梁经理说的没错,她就是慢几拍。
“所以不要客户说什么就是什么,我们要有自己的判断。不过这是进阶版本,你现在需要熟盘记盘,跟人正常交流,察言观色和逼客人做决定,那些后面再说。”叶平像布置家庭作业一样,给覃婵娟安排了以后的工作重点。
“可是我感觉自己有点笨。”覃婵娟一下又失落起来,低下头,留给叶平一眼乌黑的头发。
“没事的,慢慢来,有什么事情可以找我帮忙。”叶平的右手又忍不住了,伸上前去,揉了揉萝莉的头发上说道。心里大喜,终于可以摸覃婵娟的脑瓜了,哈哈哈哈。
萝莉没抬头,只是点了点头,让人看不到她那红扑扑的脸蛋,叶平这个动作比之前的敲头更亲昵,简称摸头杀,每个男人心中总想拿到这个终身成就。
“有没有动漫里面,哥哥蹂躏妹妹头发的既视感?”隔壁桌小姐姐又加戏了,让叶平觉得这个动作好蠢。
“我愚蠢的妹妹哟,嘿嘿。”好吧,小姐姐的闺蜜也来抢戏了,搭上台词,叶平收回了右手。
两人吃完午饭后,叶平送覃婵娟回了百合分行,而分行的会议室里,孔瑞和秦妙可带着他们的客户在里面,看样子,是要约业主摆台。
给客户算好一些费用后,客户觉得问题不大,然后就由孔瑞联系业主,他一出门,就看到叶平和覃婵娟进来,秦妙可已经把两人开单的事情告诉了他,他知道自己已经落后叶平了,所以脸色不是很好。
但是这一单的房子是两百多万,要是签成,业绩肯定会反超叶平的。带着一丝希望,孔瑞接通了业主的电话,没有发生什么奇怪的事情,业主半个小时后赶过来。得到确认答复的孔瑞,仿佛已经签单一样,回到百合分行,得意的看叶平一眼。
而叶平今天也不打算去哪了,就带带萝莉跑跑盘吧,此刻他根本没看孔瑞,然后告诉萝莉,该怎么记盘,怎么筛选跟进内容,端口网络怎么发布。。。
因为吃饭时候已经有过一些亲密举动,所以现在反而没有那么尴尬,看起来比较和谐,当覃婵娟能准确答出他问的房源信息,叶平还鼓励着来了个摸头杀。
咣当,杯子碎裂的声音,叶平循声望去,百合二组一位男同事手中的杯子掉在了地上,碎了一地,仿佛他此刻的心。覃三年居然和叶平有了这么亲密的举动,难道他们?不敢再猜了,该男同事转身离开了分行,嘴中念叨着,我是在做梦,我回去把梦睡醒。
分行其他人的反应虽然没有那么猛烈,但是心中都有一个念头,百合分行五朵花,今天开始,有一朵名花有主了,禽兽!最后那词他们心里唾弃了一百遍,一百遍!
叶平可没想得那么多,被餐厅那小姐姐说得多了,他感觉这是哥哥附体而已,为了这愚蠢的妹妹操碎了心。
而萝莉也没排斥这种举动,反而像是得到奖励的猫咪一样,开始喜欢上这种感觉,但也没有分行同事想得那么多。
花了半小时纠正了萝莉的记盘方式,然后就到熟盘了,叶平打算用一个下午带她跑盘。拿了几把钥匙,就准备带覃婵娟出门。这时,孔瑞要谈的业主到了,是位六十岁的大爷,呵呵,叶平心底暗笑,梁经理啊梁经理,我还不信你能拿下他。
叶平没有听他们摆台的打算,即使今天孔瑞签单,也只是刚开始而已,这个月还很长,犯不着第一天就火星撞地球。
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