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等客户真答应过来之后,肖水金又开始茫然了,没有这样的房源,就算神仙来了,也成交不了啊,他们经理可不是神仙啊。
“淡定,我现在就给你说说,我为什么要你给武先生说有这样的房源,还一定让他的朋友跟着过来。”
叶平见客户答应过来了之后,开始给肖水金分析。客户要是不答应过来,那分析就是扯淡。
“我们只有武先生的电话,却没有他朋友的电话,他朋友才是买房的客户,所以我们必须要见到客户,拿到客户的电话,不然中间一直夹着个武先生,我们的邀约带看都受到很大的限制。”
叶平把自己的最终目的说出来,只是为了见到真的客户,留下真客户的联系方式。
“那客户知道我们是骗他的,还会跟我们成交吗?不把我们骂一顿都算好的了。”
肖水金认同了叶平的分析,不过还有这一点,他不知道叶平该如何去解决。
“这个嘛,等见到客户之后再说。”叶平说一半留一半,得等见到客户之后,他才能知道自己的猜测正不正确。
肖水金又是一脸茫然且无奈的样子看着叶平,都不知道叶平葫芦里面卖的什么药。
他以他这么多年的经验来猜想,也找不到一个合理的解释,难道地产中介的深浅,这么让人琢磨不透?
此时分行里,剩下的人已经不多了,会州项目的人已经开始出去跑推介了,新人们还是继续去跑盘,有的还约了业主看房的,只有张大姐和罗女神还在分行。
“张大姐,罗姐,这是我之前跟进的客户名单,现在交给你们两个来跟进了,这个月你们虽然没有驻场,但是我希望你们的业绩照样进入前三!”
还有半个小时客户才到,叶平就到前厅找到罗际姿和张春红,递给每人一张客户列表,郑重的说道。
这是叶平最近一直偷听其他地产中介获取的客户信息,每一张纸上都有三十多位客户,把他们都交给两位得力助手,相信以她们的能力,成交三分之一都差不多有三四十万的业绩了。
肖水金跟在叶平身后,看到叶平给张大姐两人的客户列表,心里那个羡慕啊。
原来经理还有这么多客户,只要被他看好,是不是他也会分一些客户给自己呢?看来一定要好好表现了,专心开单,不再想其他旁门左道。
“好的,经理。”罗际姿两人扫了一眼客户列表,不仅是客户的电话号码,还有需求和首付情况都写得十分清楚,是十分精准的客户信息,同样郑重的回道。
原本这个月没能驻场,她们觉得自己的业绩要有所下滑,她们手上的客户虽然多,但很多都是已经在她们手里买过房的,想再成交,很困难,大多是一直保持联系,期待下一次成交的。
有了叶平的这份客户资料,她们对这个月的业绩又有了信心,对叶平的安排也没有了疑虑。
叶平并没有把重心全都放在新楼盘上,二手房这块选择交给她们来支撑,她们当然不会让叶平失望了。
“几个没开单的新手们,这个月你们就多费费心,让他们参与一下摆台,感受一下,有什么忙不过来的,就交给他们,他们也该尝试带看了。”
叶平还有任务交给她们,之前尚景名苑驻场的时候,分行里面就玉姐和陈菲两人,让她们带人,叶平觉得不现实。
而现在两位老业务员坐镇分行,让她们带人,他很放心。
“没问题,有了这份资料,我还觉得这个月自己忙不过来呢,既然经理你都发话了,正好。”
张春红笑着答应道,带新人她都已经习惯了,反正最后成交是靠她,新手们业务不熟练,对成交影响不大,这就是老业务员的自信。
然后闲聊了一阵,肖水金的电话响了,看来是武先生他们到了,肖水金答应过去接他们过来后,看了叶平一眼,意思接下来怎么办?叶平给他一个安心的眼神,和他一起出去接客户。
“原来是你!”见到叶平后,武先生认出了叶平,看来之前叶平没带他看房,让他一直耿耿于怀。
“是啊,武先生好久不见。”叶平笑着回道,他感觉得出,武先生不待见他,要想成交,这个难题必须给越过去。
“这是我朋友,姓赵,你们说的房子呢?我们现在就去看看。”
武先生给叶平他们介绍了一下客户,然后没等客户说话,自己就安排下来。
叶平看着客户赵先生,年纪在三十岁左右,严肃的表情,不苟言笑,像是做领导的样子。
不过叶平留意到了,在武先生说话的时候,赵先生严重闪过一丝不耐,却又有点无可奈何。
叶平心里顿时知道,自己的猜测是对的,那么接下来就好办多了。
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