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武先生的年纪大概25岁左右,应该是没有买过房,描叙得比较含糊。
首付三十万的话,房价也就一百万,六七十平的两房,单价也就15000,新小区基本没有可能办到的,武先生看来还是第一次出来看房。
“武先生,一百万的两房是有的,但是小区需要新一点的,这个就有点难办了,布吉现在的房价,都已经快到2万的单价了,你可以问问你的朋友,50多平的两房怎么样?还是六七十平的话,只能找老小区了。”
叶平脑海里闪现过布吉现在的房源,说新一点的房源,基本都是要05年之后的房子,但是这样的房子,最低单价都接近两万了。
“50平?那也太小了吧,我还是去其他地方看看吧。”
武先生本来是想看房的,不过听了叶平的话后,也不打算看房了,人家都没带看,他也有点不耐烦了。
“布吉已经算是房价低洼区域了,要是想再找单价15000的房子,要往横岗方向坪山方向,那边可能会有。”
叶平也不挽留,反而给对方介绍了去处。给卜正银使了个眼色,让他送武先生出门了,最好能留下他朋友的电话号码。
大概过了五分钟,卜正银回来了,告诉叶平,只留下了武先生的电话,没有要到他朋友的电话。
“你也不要沮丧,不是我不带他看房,他只是客户的朋友,没有那个决定权,看了也没用。”
叶平看到卜正银有些失望的脸色,给他解释道。
“如果能跟客户直接交流,我肯定会带看几套房,再次试探他的价格底线,面积底限,但刚才武先生的表现你也看到了。”
“我刚入行的时候也是这样过来的,以为获得一位客户,就能开单了,但现实很残酷,往往七八个客户才能成交一套房,何况只是客户的朋友?”
叶平给卜正银做了心理辅导,房产中介不像汽车销售那般,这款车在你这个专卖店才有。买房的客户会去找其他中介带看,不可能每个客户都能在自己手里成交。
“我知道了,经理。”卜正银正了正面容回道。
“不过我们也不会放弃任何一个意向客户,这个武先生你可以继续跟进,等他朋友回来再联系,布吉没有合适的,我们就带去外区合作嘛。”
叶平也不能一直打击人不是?还是给卜正银补了一点鸡汤。
“我会的,经理。”这次回答就比刚才有活力多了。
第二天,2月18号,早会之前,肖水金就过来了,跟分行每个人都亲切的打了招呼,说话也挺幽默风趣的,很快就和众人打成了一片,果然是个搞社交的高手,希望能够做出业绩留下吧。
卜正银比肖水金刚来也没有几天,叶平就安排他们两个一起跑盘,一个人在外跑盘,经理每隔两个小时都会打电话查岗,防止业务员偷奸耍滑,两个人在一起方便互相监督。
叶平倒是不担心卜正银,他担心的是肖水金,带好了是把好手,带不好就是一个老油条。
一个星期过去了,期间卜正银和肖水金在张大姐的帮助下,居然合作开了一个租单,房租三千,不过收佣只收了两千。
叶平知道是张大姐告诉他们租房的潜规则了,也睁一只眼闭一只眼,毕竟他们刚来,工资还没法,生活开支也需要用。
二月份刚过完年,不少人第一次来深市,所以租房的客户还是比较多的。
然而让叶平担心的事情,还是发生了。
肖水金自从了解到租单的潜规则之后,居然一直在搞租单,好像觉得这样来钱快,叶平听到他给几个租客打了电话,甚至还有想跳过公司搞私单。
叶平不得不感慨,不愧是当过老板的人,公司不在意的租单,他把这当成了一个漏洞,然后利用漏洞来转换为自己的利益,难道他想做下一个租单小王子?叶平觉得该找他谈话了。
“水哥,最近跑盘怎么样?”叶平没直接点明,先选择旁击侧敲吧。
“还好,展国苑和荣朝花园的基本都熟了。”肖水金笑呵呵的回道,并不知道自己的小心思被叶平发现了。
“楼上1106的房子信息,你说说。”叶平没有被糊弄过去,直接问道,基本都熟?这个基本用的有讲究啊,老油条就是这么练成的。
“。。。”肖水金以为叶平只是随便问问,他也只是随便回答,哪想到叶平来真格的,他哪记得1106的房子信息啊。
“水哥,这个就是你说的基本都熟?最近都在搞租单?不用急着辩解,我也是这么过来的,我知道租单怎么来钱,是,租单不用那么复杂,只要租客看上,就基本成交了,一单能赚多少?一个月你能开几个租单?”
叶平直接点破道,看肖水金还想否认,不给他机会说话。
“租单平时吃点就算了,但我们真正来钱快来钱多的还是卖单,希望水哥你不要本末倒置了。”
叶平说完之后,就让肖水金出去了,该警告的已经警告了,如果肖水金还想动什么歪脑筋,那他可就要踢人了。
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