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一两分钟的时间,吴刚放下笔,走了过来。吴刚大约一米六五的样子,微胖,亮色红润,双目有神。
吴刚先是和陈宏和韩勇握了手,然后走到穆东跟前,握了手,然后,就不撒开了,就那么拉着手说话,吴刚的声音很洪亮,底气十足,穆东想,这老总,以前练过美声吧。
“小穆啊,老头子打扰你了,千里迢迢把你叫来,我实在是抽不开身啊,其实有时间的话,我应该登门拜访的。”吴刚说道。
三人就是一愣,这个姿态,拿的也太低了。
吴刚也是没办法。
无意中得到的一份区域市场未来展望,让他如获至宝。国营企业的运行机制,赶不上瞬息万变的手机市场,公司的业务是一再萎缩,公司上下哀鸿一片。而这份报告,大胆的预测了未来的手机性能走向和市场渠道变化,实在是让人惊喜。结果一打听,写这个报告的,被裁员了!
他那个气啊!让把人再招回来,结果人家说自己做生意了。后来没办法,只好逼着韩勇要了份更全面的报告。
第二份报告,比第一份更系统更深入。把吴刚的心,挠得痒痒的。就想一定要见见穆东本人,好好聊聊,看看能不能掏出点干货来。
既然想掏人家的干货,对方现在又不受公司的制约,自然就要放低自己的姿态了。
穆东是真的受宠若惊,赶紧说道:“吴总,看您说的,我曾经是北方电子的一员,是您的兵,您有什么差遣,是我的荣幸。”
吴刚很满意穆东的态度。看来这小子在sd分公司混的不错,对公司挺认可。有这份香火情,那就方便多了。
一行人都坐下说话。吴刚问道:“小穆,你的两份报告,我都仔细看了,很受启发啊。只是有一个问题我不明白,你是基于什么原因,判断未来手机智能化趋势的?”
穆东心里有些发苦,心想,我告诉你我是穿越回来的,你信不信?
嘴上说道:“吴总,现在的手机操作系统,已经向智能化发展,只是还没有形成规模。目前,诺基亚手机上使用的塞班系统,摩托罗拉手机使用的dows系统,都已经实现了手机的智能化操作。去年6月份,美国的苹果公司发布了安装osx系统的智能手机,在国外已经引发消费者关注。今天7月份,苹果公司又发布了基于3g网络的iphone3g,更是在欧美市场引发了抢购风潮。”这一段话说下来,在场的几人,不由频频点头,这小伙子,看来确实做了不少功课。
穆东接着说道:“目前国内的手机销售,主要还是普通手机,智能手机也有,但是价格昂贵,市场占有率很低。基于国外的市场变化,结合中国经济和世界经济的紧密程度,我个人认为,智能手机的普及,在中国,只是时间问题。另外,按照摩尔定律,芯片运算速度的进一步加快,我觉得,时间不会太久。所以,我做出了智能手机会逐步普及的判断。”
吴刚点了点头,又问道:“你觉得,这样的变化,会对手机市场带来什么影响?”
穆东道:“其实最近几年,手机的销售渠道一直在变化。从以前的层层分销代理制,到现在的渠道扁平化。从现在的情况看,我觉得,未来销售渠道,会进一步扁平化,最后达到只有一个步骤,厂家自营。”
在场的其他人,倒吸了一口气。这家伙,也太敢说了吧。
北方电子的的业务范围很广,从电子元器件到大型电子设备都有涉猎。但是手机部门的业务,一直就是靠分销代理。如果厂家自营了,那就没北方电子什么事了。最近几年一直利润丰厚的手机部门,也就没有存在的必要了。
吴刚问道:“有这么严重吗?”
穆东道:“吴总,这只是我的推论,具体怎么样,谁也说不好。但是国内的空调市场,有一个例子可以借鉴。2004年格力空调与国美电器因为价格体系问题决裂,格力空调的应对措施里,除了和其他卖场合作,还有重要的一条就是,建立终端自营店面。虽然手机市场和空调市场有很大不同,但是这个例子说明,如果厂家实力巨大,口碑良好,是完全可以在终端自营的。”
吴刚叹了一口气,道:“那我们这样的代理商,就真的没有活路了。”说完,双目炯炯欧诺个的看着穆东,道:“小穆。对于我们公司的前景,你有什么建议吗?”
穆东心里哀叹,我是真不想说啊。于是低头沉思,不说话。陈宏和韩勇也盯着穆东看。现场一片安静。
一两分钟后,韩勇道:“小穆,随便说说嘛。”
穆东心想,勇哥,你是真多嘴啊。算了吧,总归这个公司培养了我两年,临走还给了一大笔钱。
想到这里,穆东缓缓抬起头,说道:“有。”
吴刚道:“好好,那就说说看。”
穆东道:“虚拟运营。”
吴刚有些困惑,说道:“虚拟运营我们在一些省份也做过,效果一般啊。”
穆东道:“我们以前做的虚拟运营,只要是买断某个手机号码号段,放号,其实严格起来讲,这不能算虚拟运营,只能算贩卖手机号。”
吴刚就笑,说:“你直接说是号贩子就行,呵呵。”
穆东也笑。接着道:“我设想的虚拟运营,有自己的专属号段,有自己的资费套餐,有自己的终端营业厅,在自己的营业厅里,可以销售手机号,也可以销售手机。无论什么厂家,最后都需要实现终端零售。即使手机厂家实行终端自营,也需要配合其他的终端店面。一旦我们有可以辐射全国的终端店面,我们就是所有手机厂家必须争取的合作对象,也是各大运营商要争取的合作对象。”
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