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虽然不理解,白昊回答了。
“大概三十公斤,真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。
约翰这才说道:“定五千台,我要特别加装另一种钻头。破冰钻头,这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢,冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里,然后在冰面上开洞钓鱼。”
白昊回答:“要加钱,钻冰不止钻头不一样,传输的齿轮结构不一样。”
约翰想了想又说道:“车轮要增加能冰上使用的。”
“加钱,一切好说。”
约翰盯着这图纸想了想又说道:“为什么不把这机器再造大一点,然后换个漂亮的外壳,加上雪橇,再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱,换一个再大一点的发动机。”
白昊现场画草图。
约翰盯着看,又说道:“如果我要全套的,可以更换的零件,夏天可以除草,冬天可以铲雪,还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞,依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的,冬天加热辅助,外接交流电充电,以及加热柴油。手摇启动,我还要保留。你算一下。”
白昊快速的心算着:“我估计要二千一百刀,全部。”
约翰补充了一句:“雪刀什么的,也要按三副计算。”
“这是小钱,二千一百刀我差不多把这些算进去了,你的意思是,这些东西放在配件部分,让顾客选购,还是一次性整套买。”
“都有。”
在销售这层面上,约翰才是真正的老江湖。
黑絮实在忍不住了:“这个要订货?”
约翰微微点头:“广告词我都想好了,除了白先生用的那个方式保留之外,我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车,我们还拥有了铲雪车,冰面冰钓车,一车多用。那么亲爱的白,如果你住在漂亮国,你认为应该花多少钱呢?”
白昊明白了:“四千。”
“如果倭岛货,可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案,然后才说道:“但是,我们不能这样销售,先销售一台标准版的,然后再分开卖配件,这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元,我相信在枫叶国,除草加铲雪的基本功能,两千元太便宜了。”
白昊缓缓的点了点头:“没错。”
夏国的产品还没有足够的竞争力,但比倭岛的便宜一半,这就有相当巨大的竞争力了。
白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。
“约翰,咱们得聊一聊,不要按整机卖,我的意思是分开卖,整机标准板我只要一千六,四副除草刀片,四副铲雪刀片,四只冰钻,你要加给我三百元,但原机标配有一套,所以你只需要加另外三套的二百元。”
“然后其余的备用雪地轮组,钓鱼用的卷绳机什么,我列一个清单,咱们商量一下价格。”
约翰心说这比他预设的成本低太多了。
全套进货价没有超过两千元,那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元,这是非常不错的利润。
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