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第27章（第1页）

这一年的经验便对法国生活有具体而微的了解，事后更证明了对他的报导有莫大的帮助。

话说回来，也许你觉得很奇怪，他既不懂法文，又怎么把东西推销出去呢？原来他先请雇主把推销辞写好，他硬背了下来，到时就去敲人家的门，等主妇出来应门时，他就背出一串奇怪的有外国腔的法文。他会把产品给那位主妇过目，而人家发问时，他就耸耸肩，说：&ldo;我是美国人？？美国人？？&rdo;

然后他就脱掉帽子，指着黏在帽顶的法文小抄。这一招通常把别人逗得忍俊不禁，他也跟着笑起来，趁机再拿更多产品给她过目，像这样成交的机会就多得多了。

凯丹顿先生说，这件事说来似乎很有趣，然而实在一点也不容易。他告诉我，唯一支持他做下去的动力是他下定决心要把它变成一件有趣的工作。

每天早晨出发前，他会先对着镜子给自己来一段精神讲话：&ldo;如果你想混口饭吃，就得去做这个工作，既然非做不可，为什么不做得快乐些呢！你何不想像你每按一个门铃，就是站在一座舞台上，有一个观众等着看你的表演？不是吗？你的工作其实也就跟舞台表演一样，所以为什么不好好发挥你的表演才华呢？

凯丹顿先生告诉我，这种精神讲话对他的鼓励极大，使他有勇气有信心在人生地不熟的巴黎开拓前程，也终究造就了锦绣前程。

精神讲话效用宏大，千万不要等闲视之，它是极有心理学根据的。借着对自己精神讲话，你可以将自己的思想导向积极乐观的层面。借着提醒自己你应该感谢的人事，你就会充满斗志。毕竟，是人的思想形成人的生活，好与坏全在你自己一念之间。

保持正确的思想，工作就不会再那么令人难以忍受。你的老板要你对工作感兴趣，他才能多赚钱。但是别管老板怎么想，乐在工作全是为了你自己。

想想看，就算这一份工作不中你的意，换了别的事也可能都一样呀。一切都看你自己，高兴也是过日子，不高兴也是过日子，你怎么想呢？

总结规则一：常常休息，不要等累倒了才休息，要在你疲倦之前就先养足精神。规则二：学习轻松的工作。记住：徒然紧张肌肉对你的工作没有好处。规则三：如果你是家庭主妇，更要学习放松之道。规则四：养成下列四种工作习惯：a、办公桌上只放正在进行的工作，勿堆置杂物。

b、事分轻重缓急。c、当机立断。d、学习组织、授权和监督。

规则五：热中于工作是预防疲劳烦恼的不二法门。

百分之七十的烦恼跟钱有关如果我知道如何舒解每个人的财务困境，那么我也不坐在这里写这本书，而是坐在白宫，跟总统先生平起平坐了。不过至少我可以告诉你专家的做法，给你几个具体的建议，也许到头来你会发现，原来你并没有想像中那么贫穷嘛。

根据《妇女家庭杂志》所做的调查，我们有70％的烦恼跟钱有关。著名的盖乐普民意调查机构也发现，据他们的调查所显示，大部分人相信他们的收入只要再增加十分之一，他们就无所谓财务问题了。许多情况的确是如此，然而还有更多的情况不是如此。举例来说，我在撰写本章时，曾访问过一位预算专家史莱顿太太。史莱顿在一家大百货公司担任顾客的财务顾问，此外她也自己开业，专门帮助人们舒解财务烦恼，可谓经验丰富。她帮过各种收入的人，包括薪资微薄的油漆工人到日进斗金的大老板。而她告诉我：&ldo;更多的钱并不能解决大多数人的财务问题。事实上，我常看到很多人增加收入只是等于增加支出而已，大不了再增加一样‐‐头痛。真正让人烦恼的，不是钱不够，而是他们不知道应该如何花钱。&rdo;

你觉得最后一句话很可笑，是不是？你可能有理由认为如此，不过也请你留心一下，史莱顿太太指的是&ldo;大多数人&rdo;，而不是&ldo;所有的人&rdo;。你可能是少数，但是你的亲戚朋友也许就是那多数。

许多读者也许还要说：&ldo;哼，你倒是叫卡耐基那家伙来过我的日子看看！看他用我的薪水如何去养活我们一大家子，付那些可怕的账单！我敢说他如果知道我的情形，就不会说风凉话了。&rdo;

哦，你以为我没过过苦日子吗？我曾经在密苏里的玉米田里一天做活十几个小时，累得腰都快断了，每个小时赚的血汗钱只有5分钱！

我在没有浴室，没有自来水的房子住过20年，我知道零下10度睡在没有暖气的房间是什么滋味。我也曾经为了省下几个铜板的车钱，走上一两英里路，穿的是开口笑的鞋子，打满补丁的裤子。我晓得在餐馆点最便宜的菜是什么味道，我也试过睡觉的时候把长裤压在床垫下面，因为我付不起烫衣服的钱。

然则，即使在那些时候，我硬是会设法省下一点钱，因为我害怕没有余钱的感觉。根据我自己的经验，我晓得如果想要免除财务烦恼，我们就得像一家公司的做法：我们应该拟定消费计划，再根据计划消费。只是大多数人却做不到这点，像我的一个当会计的朋友，他把公司的帐目理得头头是道，然而一碰到个人财务问题，他就没辄了。比如说，星期五他拿了薪水，上街刚好看见一件顺眼的外套，他就会买下来，也不管还得付房租、水电费、杂费等等固定开支。不，他想不到那么远，口袋里有现钞才是真的。然而这个人却知道，一家公司如果用这种天女散花似的支出方式，非破产不可。

所以，你顶好先有一个观念‐‐你的金钱就是你的事业，你如何用它全看你的经营手段。

不过好的经营理念有哪些呢？我们怎样着手计划消费？以下是几点理财的原则：一、记账。

15年前，当亚诺。班尼时在伦敦开始以写作为生时，他还是个三餐不继的穷小子，不过从那时他就养成记账的习惯了。他会奇怪他的钱都到哪里去了吗？不，每一分钱的去处他都一清二楚。他觉得这是个好习惯，所以直到成名有钱以后，他仍然保持这个习惯。

约翰。洛克菲勒也记账。他说每天临睡前，他非得搞清楚当天每分钱的去处，才能安心上床。

记账是好习惯，每个人都应该准备一本账本。要记一辈子吗？那倒不必。根据预算专家的建议，我们在第一个月应该详细记账，可能的话，再多记两三个月更好。这样我们才能清楚知道钱的去处，也才能根据消费方式做一份合用的预算。

哦，你说你知道你的钱都到那里去了？也许，不过如果真是如此，那你可真是太难得了。史莱顿太太告诉我，她的客人经常花上几个钟头给她数据和项目，让她写下来。等到他们看到纸上的结果时，就惊叹道：&ldo;我的钱就是这样花掉的吗？&rdo;

你也像那样吗？也许哦。二、做一份详细合用的预算计划。

史莱顿太太告诉我，有两户毗邻而居的人家，住的是同样的地段，同样的房子，有同样的收入，同样的子女数，然而他们的预算计划却必须截然不同。为什么？因为人不一样。她说预算也跟个性一样，是必须随人而异，绝不能一概而论的。

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