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第60章（第1页）

&ldo;刘掌柜，给你送货过来了。&rdo;马车在一品斋的门口停下来，曹向南一进去就见到了站在柜台前的刘掌柜，一脸笑意地同刘掌柜打招呼，就同对待老熟人那样。

孙继抬着河粉在他后面跟着进去，刘掌柜给店里的小二打了一个手势，伶俐的小二就领着人往厨房里头去了。

&ldo;里面喝杯茶再走?&rdo;刘掌柜从柜台里走了出来，他对待曹向南的态度也改变了许多，一张长脸也有着些许笑意。

从刘掌柜微妙的变化上，曹向南就能在心里猜测出一品斋昨天的生意应该是不错。

两个人站在大堂聊上两句，曹向南为了自己的生意更好，他当然也希望一品斋的生意好。他给刘掌柜提了几个现代的营销手段，至于用不用还是怎么用，就看刘掌柜了，他相信刘掌柜是一个聪明人。

&ldo;掌柜的，茶就改天再同你好好喝了，我现在要赶回去摊子那边就不多留了。&rdo;在孙继出来后，曹向南笑着婉拒了刘掌柜的好意，他今天还没去过摊子，心里不放心。

&ldo;成，有空再来。&rdo;刘掌柜的也没再留对方，说道。

曹向南同孙继一起出去，外面的曹刚就坐在马车上等他们，他们上了马车就走了。

站在后面的刘掌柜看着走了的人，心里还在琢磨着刚才曹向南给他的几点建议，越是想越是觉得可行，一拍掌，就找底下的人去安排了。

回了摊子看到即使是他不在，一切都井井有条地安排好，曹向南就放心了，想着日后若是他不在这里，这个摊子一切也能正常地运转起来。

他让孙继去镇上找其他的菜馆子推他们的河粉，用现代人的眼光，曹向南是把孙继当一个业务员培养。上一世他一边读书一边打工赚钱，那会接了兼职在路上派传单拉客户，如果要脸就真的拉不到一个客户，也拿不到高额的提成，怕是那会没钱连饭都没得吃，就更别说继续上学了。

作为一个成功的商人，最先要最到的一点就是不要脸，要面子能吃饱的话，那就吃面子就可以了。如果孙继连一单生意都拉不回来的话，那么最后只能是证明这个人有问题，他想他到时候要重新定位孙继这个人了。

&ldo;向南，我走了。&rdo;两人的眼睛对上，孙继的心里有点明白曹向南对他寄予什么希望，如果连这么一件事都做不好，他就不配站在这里了。

&ldo;孙继哥，你可以的。&rdo;曹向南伸手往孙继的肩膀上用力的一拍，说道。

提着食盒的人就去镇上找馆子推销他们的河粉去了，到了很多年后，孙继都记得这么一天今天是他们摆摊的第三天，曹向南站在摊子前下河粉，来过他们摊子吃河粉的人他都能迅速地把对方的相貌记住，生面孔他会给对方介绍他们摊子的吃食，熟面孔他还能喊上一句称呼，熟稔地问道，&ldo;张哥来点什么?&rdo;

&ldo;老规矩，大碗汤河粉，再给我包半斤河粉带走。&rdo;汉子姓张，身材魁梧，同行的人喊他一声老张。

&ldo;好的好的。王哥你呢?来点什么。&rdo;

&ldo;一碗大份的捞河粉。&rdo;

&ldo;汤河粉大碗的。&rdo;

&ldo;好勒，几位大哥你们坐那边，我这就给送上。&rdo;曹向南往往从旁的人那里听出某一个人的称呼，他就往姓的后面加一个哥字，反正叫哥总没错。他的语气亲切，一声一个哥，把所有的称谓都对上。

往往买半斤的曹向南就给多添上一两，反正只会多不会少。

人买东西就是这样，如果去那家买东西缺斤少两，去过一次下次就不会再去了，但是如果每次买的东西都多一点，那么就以后都会常去那家买了。所以就是开张的第三天，他们摊子的生意也不差，不少的回头客。

曹向南的目标是把所有的新顾客变成熟客，熟客变成老顾客。

他们摊子的生意好了，连带的对面的烧饼摊子最近的生意都好，过来的人也爱买上一个饼子吃。平日里这边的人少，附近摆的几个摊子的生意往日冷淡，但是现在个个都跟着好了起来，所以这些摊主同曹向南这边的人关系也好，见了面也会打个招呼，相互买东西也是半买半送不过也有生意不好的，眼红的总也不少。

过了中午客人最多的时候，他们的摊子来吃东西的人也渐渐地少了，锅里的东西也没剩下多少了。

&ldo;东西卖完了吗?&rdo;烧饼摊子的汉子过来买河粉，曹向南给装了满满的一大碗，&ldo;快了，就剩这么多了。&rdo;他说道。

&ldo;你们家的生意可真好。&rdo;汉子的语气里不无羡慕，&ldo;一会把碗给你端回来啊。&rdo;

&ldo;成。&rdo;曹向南呵呵一笑，说道。

在收摊之前，孙继回来带回来了两家小馆子的单，一坐下来就是喝了一大碗水，在镇上跑了一整天连一碗水都没喝过。曹向南嘴里一边念叨着肚子饿了也不会回来吃点东西，手上利落地下了一碗河粉就端过去，见着大口吃着的人，&ldo;辛苦了。&rdo;

曹向南知道这里面的不容易，不是谁都像他运气那么好，一去一品斋就拿下了刘掌柜。但是他也有过不断地遭到别人的拒绝的时候，不断地去努力，只要有那一份坚持在，最后总会成功的。

孙继笑着摇摇头，低头吃了一大口的河粉，说道，&ldo;还有几家没去，有两家老板说再想想，明天我再去走走看。&rdo;

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