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丁士磊蹙眉,靠在椅背上说:&ldo;之前我们已经碰壁三次,这次我打算北上,我联络过我的几个朋友,他们能帮我引荐到投资商,翟闵,你怎么想?&rdo;
翟闵站在办公桌前,随手翻着纸张,这几张纸他们投入了无数心血,从去年的创意初期,到今年终于将它完成,其实耗用了整整一年的时间。
&ldo;时代集团电商起家,沈朗伟是最成功的电商和投资者,没人比他更合适,士磊,你北上,我找沈朗伟!&rdo;
李江立刻说:&ldo;那三次我们连见到他的机会都没有,这次我也不对这个抱太多希望。&rdo;
翟闵挑眉:&ldo;见到他的机会?我已经见过他许多次,他只要不外出,每天早上九点到九点半这段时间,一定会乘专用电梯到达顶楼的办公室,耗时大约四五十秒。&rdo;
李江和丁士磊不解:&ldo;那又怎么样?&rdo;
翟闵一笑:&ldo;电梯游说法!&rdo;
电梯游说法,利用投资者搭乘电梯的短短几十秒,将创意概念向对方说清,阐明扼要,几十秒内需要让对方了解你是谁,做什么,凭什么,以及为什么他要投资,没人尝试过真正字面意思的&ldo;电梯游说法&rdo;,几十秒的游说,虽是无奈之举,但也能让人从底层升入大厦最高点。
这天赵有时打来叫醒电话时,翟闵早已洗漱完毕,穿戴整齐。他把皮鞋擦亮,出门前特意对镜整理西装,休闲款的西装并不严肃也不轻浮,他不扮老成,一切都恰到好处。
去年暑假结束,他就已经在时代集团办理离职,这半年他偶尔会回来找旧同事吃饭,也会和沈道相约去钓鱼打球,因此时代集团的装修摆设他依旧熟悉如初,包括沈朗伟的专用电梯位。
等待半小时,终于有一个其貌不扬的人慢慢走向专用电梯位,时代集团员工纷纷驻足礼貌道:&ldo;沈总。&rdo;
沈朗伟穿着t恤和西装裤,手上拎着豆浆和纸质快餐盒,点点头,径自走进电梯。
电梯门刚缓缓合上,一只手突然插|进,迫使电梯门重新开启,对方走进来,立刻摁下关门键,沈朗伟蹙眉,以为新人搭错电梯,并不指责,谁知对方迟迟不选楼层,沈朗伟知道蹊跷,只听道:&ldo;沈总,去年您在绿科买下一栋三层别墅,硬装耗资百万,绿科去年的房产销售额为1500亿,销售面积高达1600万平方,假如这些房产在三年内全部装修,装修成本不会低于500亿,而这500亿,基本全部落进实体的家装市场。&rdo;
电梯上升两层,沈朗伟没有讲话机会,翟闵继续:&ldo;十几年前国内没人会在网上买衣服、食物和化妆品,十几年后大家已经会在网上购车订房,如今绝大多数房主装修会找个体装修师傅或者装修公司,所有地板、瓷砖等硬装都缺乏网络市场。假如有一家网站,能够集结所有地板和瓷砖的品牌,以及卫浴、厨房、家具等一切家装品牌,同时配备室内设计师,使装修建材能在网上购买,刨除中间分销商的成本,打造一家专注家装市场的电商网,以成本低廉、产品正品、购买便捷来聚焦消费者的目光,相信这家网站,能够填补市场空白,拿下500亿的半数市场!&rdo;
电梯不断上升,沈朗伟看向翟闵,不动声色,继续保持沉默。
翟闵瞄一眼电梯上的数字,已经二十二楼,他笑道:&ldo;我叫翟闵,这是我的名片。&rdo;
他双手奉上,沈朗伟却没有接,睨了一眼翟闵的名片,说:&ldo;这是我的私人电梯,你擅自闯进来,我可以叫保安!&rdo;
翟闵道:&ldo;抱歉,沈总,我在时代曾经工作过两个月,知道这是您的私人电梯,出此下策实属无奈,我和我的同事曾在去年找过您三次,没有得到见面机会。&rdo;
沈朗伟随手拿过他的名片,电梯门早就已经开启,他径自出门,说:&ldo;你先回去吧。&rdo;
翟闵直接道:&ldo;是,计划书我先放在您秘书处,多谢沈总。&rdo;
他没将计划书直接给沈朗伟,又直接谢了他,沈朗伟透过前方的玻璃门,看着他慢慢跟在他身后,走到秘书台才停下脚步,他蹙了蹙眉,直接进入办公室,名片原本想扔,想了想,又随手搁在一边。
☆、十九、电梯的故事终结版
翟闵跟在沈朗伟身后把计划书交给秘书,秘书以为是沈朗伟授意,自然主动接过,翟闵看了一眼紧阖的办公室大门,手指轻叩桌面,朝秘书笑道:&ldo;文件别弄丢了,沈总最近几天会要,你先放着。&rdo;
秘书点头:&ldo;好的。&rdo;
翟闵走进电梯,按下楼层,不是底楼,而是二十三楼。
走出电梯,他轻车熟路地找到沈道的办公桌,沈道的同事和他认识,说:&ldo;他刚刚交文件去,马上回来,你今天怎么有空过来,不忙?&rdo;
&ldo;忙啊,所以我一大早就把工作搞定,现在我什么都没有,只剩下时间。&rdo;
沈道的办公桌收拾得极其干净,他像是有强迫症,所有物品都按照类别统一放置,电脑屏幕的边缘也不像其他同事那样,贴满写有事项或者电话号码的纸条。
翟闵等待七八分钟,沈道终于回来,问出的话和同事一样:&ldo;你今天怎么有空过来,公司放假?&rdo;
翟闵笑笑:&ldo;我刚办了件大事,今天休息,中午一起吃饭?&rdo;
&ldo;行啊,不过饭点还早。&rdo;沈道好奇,&ldo;你办了件什么大事?&rdo;
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