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第17章 黄金四问（第2页）

“这谁都不敢保证。”林坤一本正经地回答。

“第二个问题，如果真的是得了大病的情况，要花个30万或者要花个50万，你能不能毫不犹豫得把它拿出来，而且不影响眼前的生活。”

“这倒不是什么问题，三五十万对我来说还是没有什么影响的。”林坤回答。

“如果真的要喊拿三五十万来医病的时候，有没有哪个亲朋好友站出来借钱给你，来帮助你，有没有这样的人？”胡莲萍也不管林坤的回答是否超出了话术的范畴，一门心思地照着往下问。

“这样的人可能还真不好说，出了鲍玺以外我觉得应该不会再有其他人了。”林坤严肃地思索这个问题，不知道她到底要干嘛。

“如果发生了极端的情况，不得不离场的时候，有没有哪个亲朋好友站出来跟你说，你的家人由我来为你照顾，有没得这种的人？”胡莲萍又问。

“我家里除了我好像没有人需要照顾了吧！”林坤挠了挠头。

四个问题问完，胡莲萍便不知该如何是好，又看到脚本下的总结语：“那如果四个问题你的回答都是否定的，那你有什么资格跟我说你不相信保险，你不得买保险，想通了之后再来找我，我再来跟你讲。”

“不对啊！我今天本来就是来找你买保险的啊！为什么还要去想通了再来呢？”林坤突然觉得不对劲。

“噢，也对。”胡莲萍方才反应过来。

“前面的套路该省略就省略，我们直接从保险讲起吧！”林坤不得不再次主动把话题再次拉回正轨。

“其实，不要把保险想的很复杂，因为保险很简单，你只需要搞清楚三个问题就可以了。”胡莲萍翻过一页话术，继续讲到，“第一，每年交的是多少保费？第二，我从这份保险当中我能享受得到什么利益？哪些权益？第三，如果我们一生都平平安安的，以后我们能从这个保险当中拿到回多少钱？只要清清楚楚搞懂这三个问题，就没有其他问题了。”

“那我要交多少钱呢？”林坤差不多已经失去再这样陪她演练话术的耐性，所以希望能尽早地结束这个无聊的话题。

“你看我为你设计的这个保险太全面了，所有的身价保障哟，重疾哟，意外哟，住院哟，但凡你能想到的所有的人生风险，都把它转嫁出去啦！”胡莲萍又拿出平安福宣传彩页，“你看嘛一年的保险费算下来才1万多点，相当于你每月给自己存七八百块钱，但是你800块钱就能撬动100万的身价，这就是以小博大的原理。”

“以小博大？”林坤听到这个词以后突然想起了林友富经常在他耳边灌输的经商理念。

在林友富商海浮沉这30年来，当然了解“金融杠杆”这个原理。不过在他们的理论中，“期限短，回报高，项目相对安全”才是核心因素。而保险要起到这个用，必须得以生命和代价来换取，而且时间周期又是固定而漫长的，这显然是一份毫无意义的投资。

胡莲萍见林坤陷入了沉思，又问：“你看我给你讲清楚了没得？是哪一条我还没讲清楚？”

“不，你已经讲得很清楚了。”林坤装模样地拿起宣传彩页，反正一两万的保费对于他来说就相当于九牛一毛，而且他买保险的目的显然不是为了拥有一份保障去的，“那就买这个吧！”

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