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“后面还有呢。”文清浅提醒道。
“凡是今日办理啥……英文字母啊这是?均赠送胜利便民服务部8折卡,并可领取赠品一份……”
“那三个字母是VIP,就是会员的意思。”
“威挨批?会员为啥还得挨批?”
文清浅被纪珍逗笑了,说道:“那字母就是那么念的,你就不用纠结了。
“哦——”纪珍又反反复复地看了几遍广告牌上的字,恍然大悟地说道:“你让纪盛一早上把店里那些存货都运过来,原来是用来当赠品的呀?可是这些东西都比咖啡值钱……咱这个买卖不亏吗?”
“当然不亏,这次我做的不是零售,主要推的是VIP卡,虽然是三十元办理月卡,可是咖啡这东西喝多了难受,谁也不会天天来喝,看起来像是无限次,实际上是有限的,核算下来,月卡反而比零售要赚钱,同时绑定的八折卡是帮助纪盛往店里引流,至于这些赠品,早都已经失去价值了,就算是不送给他们也是自己吃,还不如用来做促销……”
纪珍默默地给文清浅点了个赞,说道:“你这脑子瓜就不是人长的。”
夸人都跟损人似的,这话也就纪珍能说出来。
食品展销会开始后,文清浅的摊子前面就没断过人,纪珍忙活办卡登记,文清浅调配咖啡做品尝试吃,在文清浅的忽悠之下,VIP卡两个小时就办了50多张。
她这边正热火朝天地忙着,一个熟悉的身影出现在摊位前。
“文经理,要说你这脑子瓜真不是白长的,你说你是不是继承了爱因斯坦的脑子呀?”
同样是说话,杨大林这夸张手法就运用的很到位,文清浅真希望纪珍能和他好好学学,提高一下说话水平。
杨大林一脸崇拜地看着文清浅,说道:“我也想过来办个VIP卡,每天上我哥那里去蹭咖啡,都被他嫌弃了,办个卡就合适了,30块钱随便喝,贵族享受,平民消费……”
“呦呵,杨总连广告语都帮我想好了?这不过就是写最普通的速溶咖啡,还啥贵族享受啊?”
“咋不是贵族享受呢,我刚才在旁边看半天了,来办卡的,都是咱们林边有点经济实力的,一般的上班族消费不起,你这一不小心,把所有的有钱有势的人都集合起来,成了你的会员了啊?”
“呵呵,你还说我呢,难道你不是?能去祥瑞开江鱼吃饭的,非富即贵,咱们这目标客户,基本重合。”
杨大林也深以为然,说道:“虽然目标客户一样,可你这一本万利啊,论成本论利润,我可不如你,不过,我也服气,不瞒你说,我自己也让人从省城给我带回来了一些,可是就是调不出你那味儿,你那个卡布奇诺真的是好喝啊!”
文清浅笑了笑,心道,最核心的竞争力其实还得是知识产权,咖啡都是一样的味道,但调配的手法和比例却能让最终的味道大不相同。
“杨总就没想过,以后不花钱喝咖啡,还能用咖啡赚钱?”
“啥?我还能用咖啡赚钱?咋地,你愿意让我分一杯羹?”
杨大林的老鼠眼眨了眨,冒出了精明的光,之前他也不是没动过这个心思,可是一想到前车之鉴李曼红还有被整得卷铺盖滚蛋的郑开元,他是真下不去这个手——和文清浅做朋友容易,做对手,那不是找死吗?
“实话告诉你把,我正准备投资一个咖啡厅,杨总有没有兴趣入一股?”
杨大林一拍手,说道:“那感情好啊,我就等你这句话了!”
文清浅让纪珍接着忙活,自己带着杨大林到了后面一个安静处,说道:“其实我早就想在临边找一个合作伙伴了,想来想去,还是杨总最合适,祥瑞开江鱼开业以来生意一直都很好,虽然价格很贵,但是也没少了人去,这证明,你做生意的手段很牛,走的就是高端大气的定位,和你合作,最合适不过了。”
杨大林被夸得很舒服,一拍胸脯,说道:“行啊,我也不瞒你说,我现在手头上也有点钱,投资个咖啡厅没有问题,尤其是跟着文总,那不就等于是捡钱了?”
杨大林这个人,应了那句俗语——尿壶镶金边——嘴好。
两人又互相吹捧了一番,文清浅才把话题拉到具体合作方法上面。
“那要不就这样,五五分成,我出技术和原料,你出房租和人工。”
杨大林的笑容渐渐凝固,一思索,文清浅这是在套路他呀,房租和人工是固定的,也是最大的一块支出,而咖啡原料的价格非常的低廉,在省城一袋也就两毛钱,文清浅所说的技术入股,不就是调配咖啡的方法么,一旦教会了别人,她连技术都不需要贡献了,她这才是准备捡钱呢。
看杨大林的表情,文清浅就知道,这个奸商又开始算计了,她咳嗽了一声,说道:“既然杨总有顾虑,那就算了吧,我手头的钱也够自己投资的,找个合伙人还要多操一份心。”
“别别别,我也没说不同意呀!”杨大林看眼看着到挣钱的机会就要飞走,啥也顾不得了,说道:“走,这就上我办公室签合同去!”
两人都是办事痛快的人,签完了合同便直接敲定了一处门市房,地点就在人民影剧院后身,虽说面积不大,但是用来做咖啡厅也足够了,来看电影的人都是来约会的,喝咖啡很合适,加上前面就是百货大楼,逛街累了也可以过来坐坐。
当天晚上,文清浅和纪珍核算了一下利润,这一次展销会虽然只挣了不到1000块钱,却为之后的咖啡厅投资打下了基础,顺便清理了纪盛店里的临期库存,还为他做好了引流,可谓一箭多雕。
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