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第294章 营销技巧（第1页）

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“免费的？真的假的？”孙正龙的小姑卡巴卡巴眼儿，有些不敢相信。

“别人那肯定是收费的，你不一样啊，你是孙正龙的小姑，那不就是我的小姑么。”

文清浅给了李曼红一个眼神，李曼红虽然不愿意“白忙”，但文清浅的话都说出来了，她也不能当面驳她的面子，便同意了，去后面找了美容的工具，开始给客人做脸。

这个工夫，文清浅出去了一趟，来到魏琳琳的店看看情况，两家店离得很近，5分钟就到了，魏琳琳的店门口排着不少人，都是过来领玫瑰花的，为此，魏琳琳专门支了个桌子，在门口签到，登记信息领取玫瑰花并且帮助有需求的顾客预约拍摄照片的时间。

杜辰帮着她忙前忙后，介绍自己的照相服务和价格，却不见赵旭昇的影子——赵旭昇现在害怕露面，在经营活动中几乎帮不上什么忙，魏琳琳的压力就更大了，文清浅心中慨叹，要是一直这么下去，他和魏琳琳早晚会有矛盾。

文清浅在附近转了一圈儿，买了点零嘴儿，就回到了李曼红的店里。

李曼红已经给孙正龙的小姑吹头发了，美容工作也已经做完了。

“啧啧啧，这做完了脸就是不一样啊。”文清浅走过去，看着镜子中的女人，夸赞道：“小姑，你自己说说，你这脸前后有没有变化？”

“你别说，还真没有那么黄了，这敷的是啥呀？怎么这么好使？我摸着这皮肤还挺细发的呢。”

李曼红赶紧接过话茬，说道：“这是玫瑰花香膏，我之前在首都的时候听说，人家女演员都用这个敷脸，淡化细纹，去黄补水，对皮肤特别好。”

李曼红介绍到这里就不知道该说些什么了，瞅了一眼文清浅，示意她赶紧帮助自己。

文清浅微微一笑，说道：“原来是明星用的，怪不得这么好用，但是啊，这美容护肤一定要长期做，偶尔做一次能坚持个三天五天，等过了劲儿就又回去了，长期做就不一样了，皮肤养好了之后啊，三年五年它都还是这个状态，就像调理身体一样，是有疗程的。”

孙正龙的小姑看着精致的发型和明显改善了的皮肤，眼中闪烁着许久没有过的自信光芒。

这个年代的妇女通常以勤劳朴实为美，谁要是过分爱美，就会被人讽刺为狐狸精或者是“不正经”，可女人的天性就是爱美的，如果可以更漂亮，谁愿意忍受自己脸色蜡黄，皮肤干瘪，眼袋下垂？

“这美容真的这么神奇？我看着是挺好，可是这收费……”

“其实充值的话，一点都不贵，这女人啊，最贵的就是自己的这张脸，什么东西都有价格，只是青春没有价格，就像我刚才说的，如果觉得不值得，绝对不花这个钱，如果真的有效果，勒紧裤腰带也得做。”

文清浅点到即止，给了李曼红一个眼神，李曼红赶紧介绍起她的充值套餐来。

十分钟之后，孙正龙的小姑终于耐不住忽悠，充了一张金卡，因为没有那么多现金，还特意回家拿存折取的——这就是女人消费的特点，和美相关的行业，总是容易触及女人的内心，与其说李曼红所做的行业出售的是服务，不如说，出售的是女人永葆青春的希望。

送走了客人之后，李曼红拍了拍文清浅的肩膀，说道：“行啊，确实有几把刷子，之前我还是小看了你。”

“不是我有几把刷子，是你的销售技巧太差劲了，现在人的钱都是有数的，谁都是不见兔子不撒鹰，不然，我也不会让你先免费做一次给她看看了。”

“文老板厉害，走走走，这都快晚上了，我请你吃个饭，表示感谢。”

“不用了，中午刚吃完婚宴，现在脖子这还顶着个大肘子呢，我晚上就吃点零嘴儿就行了，如果我没猜错的话，一会儿还有一大波人要过来，你这几天多辛苦，记住，保证服务质量，调整服务态度，把每一个顾客都当成上帝一样伺候。”

文清浅的态度俨然是个领导，而李曼红却没反感。

“我看你才是我的上帝呢，你呀，也没跟我商量商量，就给我定了个五折，要不是我反应快呀，刚才我就把她撵出去了……我还以为是来讲价的。”

“知道你反应快，所以才来了一个先斩后奏，这不是帮你引流的吗？只要是人来到了店里就有赚钱的办法，放心，我引来的全是女性，男性没有过来的。”

李曼红看着文清浅的眼神没有了往日的锐利，倒是透出了几分感激，嘴巴嚅动了两下，可“谢谢”两个字到底没说出来。

文清浅知道她是好面子的人，这辈子恐怕也说不出来这句“谢谢”了，不过她也不在乎，只要李曼红对文河汉好，就足够了。

“不过话说回来，我可就帮你这一次，毕竟这是你的生意，不过如果让我入股，那有另当别论。”

“暂时还没这个打算。”李曼红回绝的十分干脆，说道：“你就是整天想着分我的的蛋糕，你都已经跨了那么多行业，赚那么多钱了，就不能给我留点儿？”

“那就勉为其难的给你留点吧。”文清浅微微一笑，转身走出了李曼红的店。

……

第二天一早，她还没睡醒，李曼红就过来汇报工作了——昨天一天她办了八张会员卡，光是流水就有三千，开业以来她还从来没这么忙过。

“这是我写的商业计划书。”李曼红像个等待老师批卷的学生似的，一脸紧张。

这个店是李曼红独资，文清浅没有掺和，也不会分他的红，纯粹是友情帮助，让李曼红提供这个计划书，也只是希望她能把自己店的经营思路捋清楚。

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