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李明睿听到徐晓平的质疑,也有点紧张,他学生的身份确实不能够取得投资人的充分信任。
思考了一会儿,李明睿开口说道:“徐先生,我觉得这个应该不是大问题。我可以设计一套管理制度来确保公司平稳运营,而且目前我们公司也正在这方面努力试行,平时我一个星期都会有几天不在公司,但是目前我们公司发展还算不错,员工们都很积极。”
“这和你拿出15%的股份有关系吧,看来你对于公司管理这方面也有一定的见解了。接下来我就直接一点了,请问你融资的目的是什么?”
“为了公司发展。其实我们没有想到我们的产品会这么受欢迎,用户增长速度大大超乎我们的预期,后来因为公司资金原因,不得不暂停运营同事拉新的工作,即便如此,平台每天仍然有源源不断的新用户注册,目前公司的流水维持着新用户注册时的优惠金额。所以一旦有大笔资金进入,我们随时可以按下快进键,到时候我们会用最短的时间抢占金陵市场,然后进军一些一二线城市。”
“这么说你们的新用户都是被优惠政策吸引的?”徐晓平抓住其中一些字眼,提出疑问。
“新注册用户享受比较大的优惠力度,这方便我们拉新。况且我们平台的用户重复使用数也不少,目前占比至少有一半,也就是说每一百个新注册用户,至少有五十个人会成为有效用户。”
为了证明自己不是在吹牛,李明睿拿出近一个月来的用户统计数据,其中有日活跃用户及月活跃用户等相关运营方面的指标。徐晓平不算外行,研究了一番数据报表,也认可了李明睿的话。
由于和李明睿聊的太过投入,忽略了另一个创业者,在助手的提醒下,徐小平才反应过来。
最后徐晓平暂时结束和李明睿的探讨,询问了一个最重要的问题:“你想要多少投资?我能够获得多少回报?”
李明睿知道最重要的时刻来了,前面的聊天都是为此时此刻作铺垫。
“至少五百万。我会用公司股份等价交换,而徐先生则会因为我们公司高速发展而得到丰厚的回报。”
“再给你一次机会,李先生,我很看好你的项目。”
有过之前idg的经历,李明睿干脆破罐子破摔,“1000万,用至少30%的股份作为交换。”
徐晓平面露微笑,说道:“李先生稍安勿躁,我需要和我的团队研究一下,最晚明天就能给你一个明确的答复。”
接下来徐晓平和一直在一旁的另一个人交谈起来。
李明睿也只听了个大概,知道对方是做硬件方面的。
一顿饭从六点钟吃到快九点钟,最后离开前,李明睿按照约定准备将吃饭的入场费交给徐晓平,徐晓平微笑着拒绝了,他说:“我之所以要求和我吃饭要花十五万,只是为了应付大家的,但是又不能明说,所以就设置了这么一个条件,也能筛选出来像二位这样有大魄力的创业者,如果每一个人都能和我吃饭,那我不累死啊。”
“收回去吧,对于一家创业公司而言,十五万不是个小数字,你们更需要它。但是你们不要对外宣传哦。”说着便让助理送李明睿二人离开。
一回到落脚的酒店,还没有离开的创业者联盟成员及魏才俊、刘义守便围上来,询问和徐晓平吃饭聊得怎样。
李明睿回应道:“现在还没有结果,徐先生说最迟明天给我答复。”
“果然花钱的待遇就是不一样啊,我们都是要么当场拒绝,要么就是没有结果。”众创业者议论纷纷。
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