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难,现在人买贵东西要有口碑,或者是有名,快速方式打广告,甘总尚未审批任何广告方式,理由是生产太少。
“15万件一个月!”毛彪回来后发现问题,15万件生产任务,还是宝成纺织积极配合,这样一旦积压,肯定是鸡飞蛋打。
似曾相识的感觉,丝绸厂被玩坏的。
“甘总,必须马上启动销售计划,广告拍摄需要时间,和各大电视台协调费用,如果有央视,需要协调广告播出时间。等车间生产,就会造成积压。”
有点道理,如果是闷头等着15万件入库,极地公司还有400万账面资金,后期狄茂典肯定会要求削减生产,然后再次要求增加销售计划。
届时11月底秘密破产计划肯定会失败,400万元必须花光,拍摄广告是个不错的主意,将周期拉长,超过11月底,就能胜利。
在毛彪要求下,大家一起把探听销售方面资料汇集,确立销售计划。
郑春红:“最少530万,黄金3分钟的15秒广告未必排的上。”
这还是93年的价格,等待央视94年打通任督二脉,开启标王时代,那就是3100万打底,然后就起飞了。
孔府家酒是94年的标王,95年一年央视黄金段广告加持,95年前两个月就有2.7亿的销售收入。
毛彪:“其他时段也可以吧。”
丁自明:“我觉得太常规,530万花出去公司就孤独一掷。”
眼球经济,从傻子瓜子的有奖销售开始,到热气球拉横幅,找名胜古迹弄T型台模特走台,反正是吸引人关注。
“你们有广告要求,拍摄程度,达到效果?”甘笛发现他们只是对时段、媒体渠道权威性有要求,没人考虑广告本身。
宣传科是并入到办公室,所以广告方案是郑春红负责,她刚想要发言,就被毛彪几声咳嗽打断。
这位全厂从不信任董事长,到半信半疑,虽然办公室已经设计三版广告拍摄计划,不过毛彪都是瞒着甘总,一点没上报。
毛彪避重就轻:“和现在电视广告一样就行,2万元左右,差不多就拍出来。”
大家挑挑眉毛,没说话,杜元方琢磨一下,毛彪螳臂当车而已,没有戳破。
93年广告,或者说2000年之前的广告,基本上都是围绕名人效益展开,要不然找模特念几句台词,金嗓子喉宝,一张外星人憨厚的笑容举着药盒,就是一个广告。
比如中华鳖精,粗壮的红色字体,真材实料,一群鳖在晒太阳,然后就一筐筐被白大褂技术人员怼入池子,然后就是口服液的生产,最后马家军笑着指着,奇葩的是,最后几个镜头都是图片切换。
当然中华鳖精还是爱护王八,卖出这么多口服液,也就用一只鳖,为环保事业做贡献。
还有一种是,找演员,大白胡子老头老中医模样,一张口:“我今天做出违背祖宗的承诺!”
放狠话,从古至今都有人信。
所以必须避免使用名人效应,夸大其词,从广告本身下手,把他们带偏。
“你们不觉得现在广告很乏味吗?没有一点创意,都是对产品的说明,然后说几句广告词。”甘笛循循善诱道,“尤其是夸张,卖药恨不得包治百病,产品都是太空材料。极地人品牌必须保证真实,有效。不能虚假、夸张宣传。”
毛彪觉得不妙。
“既然走央视路线不好使,咱们走大片路线,把广告拍摄成电影、电视剧。”
“甘总,超过5分钟的广告,一般电视台都不接。”等卫视上星就有了。
嗯,确实是个问题,那样的话,说服大家,需要一个充分的理由。
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