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甘笛在肉联厂门口的台阶上遇到三人组,垂头丧气的模样好像是脱了水的海绵宝宝。
“战果如何?”
蒋琴:“肉联厂和屠宰场跑遍了,千斤以下都没问题,量大价优他们不能保证,如果收购要去乡村。”
“你们没尽力。”
三个人抬头,乐琪琪委屈道:“甘总,我们很努力跑了2天,蒋琴肚子跑瘦了。”
“是吗?我以为委屈时你就会哭呢。”甘笛调笑道。
又累又饿,乐琪琪一直忍着,结甘笛一句戏言,直接泪眼婆娑。
两个人有希望啊,蒋琴姨母笑。
“走吧,我带你们去一趟。”
面对三个萌新,甘笛可以摆出老资历,补贴系统认可这种状态属于价格战,终于可以摆脱限制,再次出战肉联厂。
“钱厂长会给甘总面子吗?”乐琪琪忐忑问。
蒋琴想起刚才洽商时的场景,她们三人有介绍信,江河投资旗下独有的西装和胸花,戴上工牌,是滨海市独有的靓丽风景线。
钱厂长很重视,亲自会面,和风头正紧的甘总挂上关系,就是顺风车。
蒋琴把来意说明,钱厂长很不悦,量大质优,说白了是优先供货给双至商业中心打造的超级市场,保证肉品不能断货。
同时,价格稳定在一个区间。
这群小丫头哪里来的勇气,不知道这三年猪牛羊的价格上涨70%?
价格肯定是一时一变,钱厂长是看中市场定价权和渠道,蒋琴的意思是要从渠道这边压低价格,从而将利润满足商业中心。
“行了,不用说了,请回吧。我以为你们有双赢的合作,结果是想抢走渠道。”
“钱厂长,是零售价和批发价的关系,双至希望拿到批发价。”乐琪琪浅薄的知识,量大应该优惠。
钱德光警觉到双至地产是甘笛的产业,这个人非同一般,合作完全没必要,害怕他有吞并渠道的想法,万一发现公司的奥妙会很麻烦。
“郑春红之前联系过我,我没当回事。小姑娘,你还没懂,甘总喜欢抢占渠道,他渴望掌控。即便是甘总来,我的话也是如此,谈到这里吧。”
从钱厂长的话语分析,国营和民营跨界,江河投资是纺织和饮料,与对方没有交集,琪琪想告诉甘总,我偏不,想看看商业鬼才吃瘪的样子。
钱厂长听到三人组去而复返,猛然看到领头熟悉的年轻人,在国资开会时遇到过,“甘总,那阵风给您吹过来了?”
面对李达康、王重呵护的明星企业家,钱厂长不得不慎重,不过内心依旧如此打算,婉拒合作,打发走即可。
“路过,听说合作出现分歧,我看看有什么需要帮忙。”甘笛坦然坐在对面。
“甘总,咱们敞开天窗说亮话,您的商业中心肯定有大约购买额度,无限量购买我认为是有渠道风险。”钱厂长欠身措辞。
“商业中心目标是全滨海最低的价格。”甘笛暗自抱歉了,钱厂长。
不用蒋琴、乐琪琪他们复述,甘笛大概了解,超级市场在94年成型的难度,目前养殖业处于青铜阶段,升级到白银要等到近2000年左右。
农户散养,走家串巷收购,进入屠宰场,然后签订合同,给国营渠道分销,一层层,一级级,大家习惯这种模式。
一切要等到大玩家进入,比如双汇等等企业,充分剧烈的竞争才有更加美好的服务,现在都是大爷的买卖。
爱买不买。
比如互联网被批评的各类买菜服务,就是从传统菜市场中抢夺渠道,资本的逐利性非常强,不管之后他们如何提价,单单说补贴战,就是甘笛借鉴的好方式。
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