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春节刚过,章远便接了一单任务,天达科技的副总特意找他谈话,要他从研发部门组织团队,配合市场部参与合同谈判。
任务紧急,刚刚放假回来的同事听说又要加班,纷纷叫苦不迭。
碰头会上,康满星抗议:&ldo;这个项目分明是issionipossible!只给我们三个月不到的时间,来搭建那么大一家公司的信息化平台,还要负责设计他们的电子化业务系统,有软件有硬件,简直要人命。更何况,现在合同还没有到手。&rdo;她也是去年的应届毕业生,平时嘻嘻哈哈,工作起来一丝不苟。和她说话最慡快,从不需要拐弯抹角。
&ldo;我们面临的困难,竞争对手也有。&rdo;章远颔首,&ldo;我简单翻阅了一下材料,同兴最初是从南方一个小贸易公司起步,正式挂牌将近十年。我猜,对方八成是要用和国际化管理接轨这样的噱头,来做成立十年的献礼,以及进入大城市以及国际市场的敲门砖。&rdo;
&ldo;你分析的有道理。&rdo;销售经理方斌翻看材料,&ldo;我们谈的时候,也会强调时效性,在三个月的时间内,尽可能打造一个强大平台的外壳出来。&rdo;
&ldo;金玉其外,败絮其中?&rdo;康满星小声道。
&ldo;这是满足不同客户的不同需求。&rdo;章远笑,&ldo;所以这次要我作为技术代表参与谈判,是希望我对项目预期的结果有个清晰的脉络和把握。&rdo;
&ldo;你把我要说的话都说了,&rdo;方斌留下两个文件夹,笑道,&ldo;材料都在这儿,辛苦了。&rdo;
&ldo;可不是辛苦?谈合同一向是市场部的范畴,现在让我们也介入,真是要加班到吐血了。&rdo;几个组员抱怨。
&ldo;能参与初期的谈判,把主动权握在我们研发组手里,是好事啊。&rdo;章远给大家一一分配任务,&ldo;做一个进度表出来,我们三个月能完成多少,硬件方面我去协调一下其他研发组和供货商。&rdo;又笑,&ldo;大家想想看,如果只有销售人员贸然去谈,合同一旦签订就是板上钉钉,那时候再对老板说issionipossible,可就要夹包走人了。&rdo;
&ldo;组长,让你一说,什么坏事都变好事。&rdo;康满星吐舌头,&ldo;但是你五月份去美国参加培训,不会到时候完成不了,留下烂摊子给我们,自己一走了之吧?&rdo;
&ldo;怎么会?我去美国培训,又不是出逃!如果完成不了,副总肯定取消我的行程。&rdo;章远笑,&ldo;为了我能顺利出发
3、我的爱与自由…
,拼了老命也要把这单任务按时完成。&rdo;
&ldo;呵,原来你也这么崇洋啊。&rdo;康满星揶揄,&ldo;听到去美国开会就这么激动。&rdo;
章远微笑不语。
在同兴公司总部,章远遇到了朱宁莉。大学毕业后,她进了信息产业部下属的一家软件公司做销售人员,没想到此次二人各为其主,来争夺同一家客户。
交换名片后,朱宁莉叹道:&ldo;真是冤家路窄,我还说是谁和我们竞标。你怎么不做技术,跑到销售来和我抢饭吃?&rdo;
&ldo;这是我们公司内部精诚团结,上下一心。&rdo;章远正了正领带,&ldo;早知道你在,我们应该再多来几个人才有胜算。&rdo;
&ldo;你想说我话多就明讲!&rdo;朱宁莉白他一眼,&ldo;你这人说话,总是拐弯抹角。&rdo;
&ldo;那多伤同学感情?&rdo;章远笑,挥手告别,&ldo;不贫了,有机会改天再向您讨教。&rdo;
&ldo;是天达的章远啊。&rdo;和朱宁莉同来的销售经理问她,&ldo;原来是你的同学,没有听你说起过。&rdo;
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