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第31章出师不利全线败北(第1页)

31、出师不利,全线败北

应该说,我此刻的紧张都是因为先前太过轻视。到这一刻我才真正看到这件事不可小觑。好在我们的入场够闪亮,相信已经给现场所有人好感,印象分是有了。毕竟是一众美男,谁不被年轻所打动?在帅气和自信面前,谁内心的天平不发生倾斜?精力旺盛、思想新鲜、态度诚恳是我们博得偏爱的最大筹码。

看着ppt打出第一页图,我开始了限时2o分钟的竞标陈述——

尊敬的伊藤总裁,尊敬的各位评审……

我不慌不忙,侃侃而论,谈我们的新锐理念,谈对大e推广策略的认知和设计。通过模拟方案,图文并茂地向诸位评审官介绍我们将通过怎样的步骤、怎样的方法,使大e在未来三年从亚洲走向东欧,乃至打入广袤的西方市场……我在陈述中时不时夹杂着一些英语和一些日语。我相信我的英语表达精准而清晰。日语虽是现学,但肯定能听懂,而且具有相当的亲和力。

我想,我的陈述最吸引人的地方莫过于幽默,一扫先前的刻板沉闷。在此之前,大多数评审的表情都慵懒麻木,像是欠了他们二百吊。而我的出现使他们振奋,仿佛忘记了这是桩熬神的苦差事,评审们渐渐从周期性、间歇性的瞌睡状态中苏醒。

我从我可爱的雪奈脸上同样看到了兴致重振这一点。雪奈美丽的眼睛开始发光,她专注地凝视着我,为我能适时调动现场气氛、显示出独特的个人魅力而感到骄傲。

我相信我低沉而磁性的嗓音具有相当的感染力,要不现场怎么会一下子显得格外安静?那会儿,偌大的会议厅只有我的声音频率在缓缓流动,渗透进每位评审乃至周边工作人员的心。

早知道如此,我就不该听部里同事的馊主意,处心积虑玩什么两颗纽子不纽,搞旁门左道。我理当打上领带,那样至少看起来会更正式更专业。为弥补这一点,我尽可能减少手势,并注意身子尽量不前倾,以免暴露胸线。职场上,有时候中规中矩反而显得保险,能加分;出幺蛾,一不小心就会触犯到某位评审,让他的好感度大大降低。细节关系到成败。

只是在阐述5p理念的时候,我稍有分神。我突然觉得“5p”这个词太操蛋,容易让人想到“3p”——threepeoplemakelove,尤其在日本,几乎每个男人都接触过这个词。当时做方案的时候怎么没想到,从而谨慎规避?

3p这个不堪的联想一经冒头,我脑子立刻出现了那个层层叠叠接龙似的怪诞造型,差点没

笑出来——

positioning(定位),products(产品),personwithability(有能力的人),partners(合作伙伴),pro摸tions(促销)是我们的未来推广活动所遵循的基本策略,这五个环节环环相扣,互为因果,缺一不可。“5p”将自始至终贯穿、导引我们的创意、设计、制作乃至其他相关的活动,并很好地渗透其中……

我努力要把接近尾声的这席话说得清晰入耳,一本正经。但是,当我说到“环环相扣”时,脑子似乎又飞出去了,出现了与“5p”无关的无良联想,终于忍不住笑场。

真要命,我难道装一会儿佛都装不像?!

我看到郑凯脸上出现了莫名与紧张……

我来不及收住笑,就立马调动起全部的聪明才智,开展危机公关。那会儿限时提示铃恰好响起,提醒我2o分钟限时还剩最后6o秒。

我说,哦现场实在是太严肃了。可是对于一个广告人来说,最有利的生长环境只有一种,那就是:放松心态,自由想象。相信在座的每一位都有这样的经历,只有在放松的状态下,才能萌发最新鲜、最远大的创意。如果各位有注意我刚才的笑,那么请允许我说,微笑是我们公司正全力以赴要去寻求的一种操作理念和工作状态,我想,大e公司目前也需要看到这种状态。笑,不单单是一种表情,更是一种信念。谢谢各位。

我最后的“谢谢”,几乎与限时铃同时。

意外有零星的掌声,那是雪奈破例,带头给的呱唧。按理,这场合是不给任何态度的。整个上午这是第一次有人鼓掌。

之后的十分钟,照例是评审提问,我也应对得相当出色,至少没有在任何问题上卡壳。

午间休会,我们六个人聚在隔壁的餐馆,凯老大对我的突然笑场作了如下评价:

“我开始还以为你存心砸场子呢。兄弟,没想到你来这一手,这个即兴发挥精彩,让他们看到我们是一个非常自信的团队。干吗要紧张兮兮啊,是吧?!”

其实,凯老大比谁都紧张。

有同事问我:“你刚才想到什么了,突然笑起来?”

我憋不住再次咯咯咯笑起来,说,谁让你们说什么售楼先生的?我一眼看去……哈哈哈哈,会场后排真有几个特像“售楼先生”,实在憋不住了。以后在这种关键场合,不带开玩笑的!

老大说:“今儿算是不错,我以茶代酒,先谢谢大家。这些日子大家辛苦了,不管将来单子拿得下拿不下来,我们都尽力了。当然,最当感谢的是tony,他今天做了一个非常完美的陈述,没有好的陈述,标书做得再好也是白搭。”他还说,“tony,别怪我把你关屋里那么久……”

我说,应该的。为大家。

不知为什么,我哽咽了,眼眶热热的——哦去,不至于吧!

当大家把奶茶杯子碰得叮当向时,老大问我:“我们报的预算是不是太高啊?”他说当我报出五千五百万标的时,他注意到伊藤的表情有些怪,但琢磨不透是什么意思。

老大到此刻还纠结这个,还认为我们报高了,超大e往年的范围太多,有些冒险激进。

其实,我也看到了伊藤当时的表情变化,我甚至看到雪奈眼睛里掠过一丝不安。

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