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陈铭淮这么想着,稍稍理了下思路就动笔。
在系统发布了要增加红卡会员数量的任务之后,谭以就一直在忙碌。
先是和满冉一起完善了铺子里的会员制度,细分了会员福利,对在册的会员再一次进行梳理。
召开了一次员工大会,让几位导购各自整理一份有潜力的非红卡会员名单,有针对性地进行对点销售。
对于高消费客户的扩展工作,谭以也紧跟着展开。
首先是在铺子里进行服务升级,针对铺子里的员工,尤其是导购,进行强化培训。
其次开展客户扩展工作。这次和上回的单纯提升知名度还不一样,得有针对性地进行拓客工作。
谭以梳理了京城中贵女常去的几个地方,茶室,酒楼,布料铺子,首饰铺子,成衣铺子,还有各类高级别庄子,相当于现代的度假别墅了。
看着罗列出来的一长串铺子名称,谭以思考了会儿,把深度涉及到王公贵族的铺子都划了,背后水太深,万一有个什么意外自己死得也快。
其次把与自己的化妆品产业能挂上勾的铺子重点圈出,这里的客户画像与自己所需的客户重叠程度最高,是最容易引客的一部分人群。
花了一天功夫做好计划,谭以带着满冉开始找各个铺子谈生意。
有深度合作意向的,比如魏娘子家的酒楼一品阁,本就是京城第二大酒楼了,常来吃饭的顾客非富即贵,消费得起,合作价值高。
谭以和魏娘子谈了一个多时辰,最终确定在酒楼各处打谭家胭脂铺的广告。
包括酒楼大门口,会放谭以自制的易拉宝和陈仙依画的宣传画;气死风灯罩上也画着谭家美人图和招牌;雅间必不能少大幅宣传画;在各张桌子中央也摆了一个小小的谭家立牌;还备有几套化妆品礼盒,以防有需要补妆的贵女;甚至魏娘子还专门让小二也推荐谭家胭脂铺……
上述这一切谭以都没花一分钱,自然不会是免费的,因为魏娘子要的直接就是提成。
谭以的心都在滴血,不过要拉客户本来就不是简单的事,尤其现在铺子局面还没完全展开,就只有下大资金推广。
而且提成这回事嘛,有多少很大程度上依赖于谭以的良心。
不过谭以虽然不是什么十成十的好人,也不算黑心商贩,特别是魏娘子是个值得结交的聪明人,拿漏洞百出的账本去忽悠她,不是明智之举。
还有其他的铺子,有些谭以直接花了银子在他们铺子里打广告,一次性交易;也有有疑虑的铺子,不愿意合作,这也正常。
跑了两天外勤,谭以累得直哆嗦,天气越来越热了,吨吨吨灌了一壶白水。
谭以拿帕子胡乱擦了擦嘴,想了一下哪里还有遗漏,总共和七家铺子达成合作协议,除了魏娘子的一品居是提成模式,其余都是直接一次性买断了推广。
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