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第0025章我要这样卖电视!
周明待众人进了大伯家的院子,纷纷坐定之后,他这才搬了个马扎随便一坐,开始演讲他的销售电视计划。
在京城的时候,周明就特别叮嘱过父亲,回来以后,电视的进货渠道、进货价格,千万不能跟任何人讲,用他的话来说,这是商业机密。
只听周明笑着问大伯道:“大伯,您常在外面跑,消息灵通,应该知道供销社卖的电视现在是什么价吧?”
周振光也是跑小买卖的人,对电视这样的热点话题自然是知道的很是清楚,因此点了点头道:“这个我清楚,你小臭伯伯就在镇上供销社里上班,打你们去京城进货,我就专门去问过他了。”
周振光口里说的小臭伯伯,年龄和周振业一般大,是他们村里唯一在供销社里上班的供销员,吃工资,由于近水楼台先得月的缘故,家里过的比较殷实,因此村里人很是羡慕。
“你小臭伯伯说了,供销社里的黑白电视,最便宜的杂牌子,是两千二一台,最好的名牌,是“熊猫”的,三千四一台。就这样好多人想买还抢不上。”
周明心道:“垄断暴利真是害死人啊,他们平均一千块左右进的电视,都翻着倍的往外卖,就这样老百姓有钱还买不到!”
周明听完笑了,他信心满满道:“大伯,咱头一个优势,就是价格比他们低!”
说到这里,他抬头扫了院内众人一眼,道:“咱进的黑白电视,都是名牌,哪一个的牌子都比“熊猫”要响亮。”
黄光裕给周明的电视,很杂,都是去年京城商家因为电视疯狂涨价囤货后,来不及卖掉的,包括京城当时的名牌“牡丹”,西南省的名牌“长虹”以及粤东省的名牌“康佳”,最普通的都是“熊猫”牌的。
周明继续说道:“咱进的电视,有牡丹、长虹、康佳,最差的才是熊猫牌呢。”
见众人纷纷动容,周明语出惊人道:“大伯,咱的黑白电视,牡丹、长虹、康佳,这些名牌都卖2980元一台,比他们供销社最好的熊猫牌电视,至少都要便宜四百多元!咱们的熊猫电视,卖2799一台,比供销社便宜600元!”
周明这一句话说完,院里众人就如同炸开了锅!
“啥?怎么会那么便宜?长虹那么好的名牌就卖2980元?糖色厂韩增强家去年就是买的长虹的,我知道,当时是4100块钱一台呢。”
“对呀,我亲戚今年在供销社买了个杂牌子,算上走关系的钱还花了近3000块呢!”
“熊猫都不到2800,这一下子省了最少六百块呢!三个月都赚不来六百块!”
周明怜悯地看着院里莫名惊诧的人群,心中无尽悲哀:“可怜的乡亲们啊,人家京城亏着本卖都卖不掉的东西,到你们这里成了走关系都买不到的抢手货了!”
这是华夏每个地方人们的意识、眼光、消息、胆量、和代代相传的生活习惯等等造成的!
黄光裕是潮汕人,十六岁就跟十九岁的哥哥黄俊钦从闽建直奔内蒙,开始做生意!
自己村里这些几十岁的人,又有哪一个敢有这个想法?
华夏改革开放以后,晚一年发展都会被落下,更何况他们村比人家晚了十几年?
而华夏,又有多少个这样愚昧、闭塞、落后的周家村?
等改革开放十七年以后,到1995年,等许许多多的农村人意识到必须要走出去的时候,他们悲哀的发现——他们以及他们的孩子,只剩下给人打工的份了!
现在不是感慨的时候,周明抬手止住了议论的众人,说道:“这是咱电视好卖的第一个优势!”
顿了顿,周明又说道:“咱们的第二个优势,是送货上门!这就是我不让各位叔叔伯伯卸车的原因!”
供销社不是坐着等老百姓去求着他们买吗?老子给你来个反其道而行之,我要直接把电视送到千家万户!
“啥?送货上门?还有这样卖货的?”村里人又惊声四起!
“是啊是啊,那得需要多少人,需要多少油钱啊?”有人附和道。
周明很无语!连这点服务意识都没有,不知道以前你们的小买卖都是怎么做的!
可是周明知道,现在是1990年,送货上门这种服务,也只有几年之后张瑞敏的“海尔”家电才开始推行了这种服务!
他笑而不语,紧接着说出了另一个更加大胆的策略:“我们不但要送货上门,我们还得去每一个村里的大队书记那里,让他们给我们做宣传!”
这一点,自然就是做广告了!
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