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第一百八十五章 收购（第2页）

那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着吴越商标的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游吴越产业园的活动，免费带您去吴越太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的折扣。”

陈曦路站在广场上，任烈日烤着自己，他在心里有些佩服郝胄平了。

这正是郝胄平在咖啡馆冒出来的念头的体现。当金亚男提出双方合作占据广场搞活动时，郝胄平脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。

远远地，当他看到天使的门头上挂着“精致生活就用精至”的广告语时，“精至”两个字让他找到了天使的漏洞。

“尽管你们真空管和发泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把消费者拉到去，而我们的产业园就在惠泉，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。”所以，郝胄平专门派遣了两辆豪华面包车，只要有感兴趣的消费者凑过来，他就用神秘礼品来吸引大家去参观基地。

陈曦路没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有吴越商标的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。

相对于吴越的不乏余力，霸王却轻松得多，因为本身具有品牌优势，所以霸王只要稍稍有点动作就能吸引众人的眼光，而霸王现场订货会仅仅推出一个小活动：现场订货送电风扇。效果也非常好，不一会儿就有一群人围在遮阳伞下面的桌子前。

目送着载着十几名消费者的吴越旅行车离去，以及看到霸王订货现场的热火朝天，陈曦路有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。

烦恼归烦恼，可是这仗还要继续打，不管怎么说，自己还占据着建材城便利的优势，霸王和吴越只能在大礼拜和节假日对自己造成冲击，而遇到雨雪、高温天气，以及建材城内部搞周年庆典，他们也要退避三舍，因此，在建材城这片领域，吴越和霸王就像游击队，而自己是正规军。

陈曦路在专卖店里也搞起了促销，送电风扇、送遮阳伞、安装材料费打折，甚至送可乐、送水票，这些招数陈曦路变着法地用起来了。

每到周末三大建材城门口就会热闹起来，天使拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而吴越的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，霸王的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，天使的脚跟应该说站得更稳了。

方勇打来电话，命令陈曦路火速赶回总部。

“公司是不是出大事了？”陈曦路想问这话，但是硬生生把话咽了下去，既然方总不愿在电话里讲，那自有他的理由。

“老大，方总这次紧急召你，是赏你双眼花翎还是赐黄马褂啊！”唐振阳知道陈曦路最近研究清史，所以玩笑中也想考验考验陈曦路的研究成果。

“这事我真拿不准，从方总打电话的语调中，似乎有欲言又止的迹象，我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”陈曦路抓起车里的水杯，轻轻喝口水，里面的茶叶还未被完全泡开，陈曦路把茶叶嚼嚼咽到肚里，只觉得满嘴的苦涩。

“老大，我看你多虑了，济南这边目前咱们做得不错，那姚启圣当官越来越小，是因为他总跟上头搞不好关系，或者是太有才了，威胁到上头的利益，而你跟方总之间可没这些啊，你水平越高，方总越高兴呢！”唐振阳看到路上车子逐渐多起来，减了一下挡。

“振阳，看事情不能只看表面，那康熙大帝岂能不知姚启圣的本事和忠心，康熙那是在姚启圣身上施展驭人之术呢，让他别自我感觉太良好，表面上康熙称赞姚启圣博学、多才，有话但讲不妨，但是实际上，你说错什么话，做错什么事，早就在心里给你弄好了账本呢！”

陈曦路想起自己推行运营战略时，因为自购专卖店房屋以及建材城多家店同时开设这两个大事情，都曾违背过方勇的指示，而自己提出的运营策略，也都比方勇心理预期的费用增加了不少，直觉这次回北京，对自己而言，并非是什么好事。

在方勇的办公室里，验证了陈曦路的感觉：方勇要求陈曦路去苏州洽谈一桩收购同行的生意。

在苏州，由于冬季不是特别冷，而夏季也是凉爽宜人，人们洗澡洗得比较频繁，因此太阳能厂家也众多，大大小小加起来有三十几个品牌，没有哪个品牌具有明显的优势，老板方勇一直觉得苏州的状况，是个机会。

方勇在面向陈曦路的时候，使用了三国的比喻：正因为三国时期诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱，而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势，大家互成犄角，而最终刘备脱颖而出，成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄，决定性的因素就是这个市场混乱。如果用苏州市场跟济南市场相比较，济南市场现在已经完成了洗牌的过程，度过了混乱期，剩下的是霸王、吴越、阳光、天使这些巨头的拼杀，而苏州市场现在却是混战阶段，没有一个强势品牌，抢到市场份额的是微利，抢不到的只能饿死，这种乱无疑是巨大的机会，恰巧，有一家叫做“燎原”的厂家已经撑不下去了，方勇决心把“燎原”收购了，这个任务就交给了陈曦路。

陈曦路先是给唐振阳打了一通电话，简单地告知了唐振阳情况。

“振阳，咱们现在一动不如一静，目前已经进入了相对的平稳期，经过前期的折腾，不管是吴越也好霸王也好，都进入了疲惫期，而天使也元气大伤了，所以，几方默契的休憩，是最好的选择，在这种状况下，只需派出商情人员密切注意对方的动向即可，没有特殊的原因，不要主动挑起战争了。”陈曦路在电话里嘱咐着。

第二天，陈曦路直奔苏州，来到了“燎原”的厂子里。

这家厂子成立的时间并不长，总共也就不到两年，老板是个矮胖矮胖的中年男人，长得酷似香港影星曾志伟，唯一不同的是，曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。

互换过名片，陈曦路知道了他的名字叫钱燎原。

钱燎原名字起得不错，可事业没火，按照他自己的话，再不找个靠山，就赔得血本无归了，因此对于陈曦路的到来，他是极尽的热情，一大早就等在了厂门口迎接。

“陈经理，我们这设备几乎都是新上的，两个月前也刚刚改善了流水线，花了十几万呢，可这销量就是上不去，所以，撑不住。”在车间里，钱燎原指着一台不锈钢卷筒机的铭牌说，“你看看，这都是新型号呢。”

陈曦路早已注意到了，除了卷筒机之外，发泡机、剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。

“走，看看你们的真空管仓库去。”陈曦路提议道，钱燎原于是带领陈曦路来到了真空管仓库，陈曦路迫不及待地抓起一根管子，看了看上面的商标，那真空管的商标是“自强”。

陈曦路心头顿时涌上来一团阴影：自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪，没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大，“燎原”的设备先进，那么他们的生产工艺绝对差不了，而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷，结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研发的“自强”牌，跟天使使用的真空管是同一档次的东西，由此可见，燎原太阳能的质量绝对没什么问题，它生存不下去的原因就集中在营销手段上了。

陈曦路脑子里想着，跟随着钱燎原的脚步又回到了钱燎原的办公室，有人早就泡好了茶。

陈曦路也开始了新一轮的发问：“钱总，你们开拓市场，都走了哪些路子啊？”

“陈经理，你等等，我把我的市场总监叫来。”说罢，钱燎原打了个电话，十分钟之后，一个外表靓丽的年轻女人站在了陈曦路面前。

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