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第七章 一个巴掌一颗糖（第1页）

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安太平满脸的不屑，自言自语骂道：“想个毛线想，去死吧，狗东西。”

谢花溪观察着安太平的脸色，问：“怎么说？”

安太平放下手机，望着窗户外面的车水马龙：“能怎么说？威胁利诱呗。我才不怕他。他是个大领导又怎么样，我又不是他们单位的，官再大也管不到我的头上。我们公司也不是国企单位，跟他一点关系都没有。还威胁我！不知道谁威胁谁。如果他短时间内找不到捐赠骨髓的志愿者，那就准备等死吧，就算是找到了志愿者，也不一定合适，就算合适了，志愿者的身体状态也不一定好。应该是我威胁他才是。找我帮忙也不客气一点，搞得居高临下，像我求他似的。没这个道理，你说是不是。”

谢花溪问：“你是不是有点害怕？不然不会絮絮叨叨说这么多话。”

安太平一愣，然后低下头，说：“我不知道，反正我的心很乱，我不想捐，不知道该怎么办。其实我现在很迷茫，自从毕业以来我都一直很迷茫。你懂不懂这种感觉？就是不知道自己该做些什么。我是个跑销售的可是我不知道怎么跑，我不知道怎么拜访客户，不知道怎么提高自己的销量。我挣不到钱，买不起礼物给你，是不是很没用？本来是我打算帮助三叔捐献的，不是因为他是我三叔，而是因为他给我钱。但是他花钱打我的脸，伤我的自尊……唉，我还是要脸的。”

谢花溪轻轻叹了口气，说：“别急，不捐就不捐了，业务总不是慢慢跑出来的。好好干，我相信你会跑出好业绩的。”

“但愿吧。”安太平说。

……

安太平以为三叔会动用社会关系来找他麻烦，或者让堂弟用钱来收买他，但是什么行动都没有，这反而让他有点不习惯。他照常去拜访他的客户，王老师对待他和往常没有什么两样，但是他感觉王老师总是欲言又止。

很快又到了周五。每周五下午，自己所属的销售小组都会展开一次周会，汇报本周的业务得失。而每次周会，都是安太平最忐忑的时刻。因为他的业绩总是垫底。

来到公司的办公室，安太平低头看着自己的电脑。其他的同事陆陆续续地过来。领导姗姗来迟，但是怒气冲冲。

安太平暗叫不妙，今天肯定有人要遭殃。

领导关上门，将自己的笔记本放在投影仪面前，但是没有连接投影仪，而是猛地一拍桌子，瞪着安太平，大声说：“安太平！”

安太平吓了个激灵，抬头茫然问：“啊？”

领导厉声说：“你在医院干了些什么？是不是闯祸了？”

安太平下意识地说：“没有啊，我向来老老实实，怎么会闯祸。”

领导气得涨红了脸，质问道：“如果你没有闯祸，医院的药事会怎么会把咱们的产品踢出去了？”

所谓药事会，就是医院里负责药物产品进出存留的组织，大概商讨什么样药物可以流入医院使用，什么样的药物要被淘汰踢出医院库存，同时监测药物不良反应，指导临床医生正确用药等等。

凡是干医药销售的，首先要攻克的大山便是药事会。药事会也是握着药商命脉的人。任何一个产品在进入药事会的视野范围内，公司都要做大量的工作。

如果自己产品被医院淘汰，被踢出局，那就意味着彻彻底底的失败。连医院都进不了，病人会怎么会用到自家产品？哪里还会有销量？业务员没了业绩，公司也会在遭受巨大损失。

除非药物要有严重的质量问题，或者被更好的药物取代，或者是相关政策原因，一般是不会被药事会踢出去。

安太平听到自己的产品被开除了，大惊失色，叫道：“怎么可能！”

“怎么可能？我还想问问你。你是不是得罪药事会里的哪个老师了？成事不足败事有余！快想想，我们得赶紧道歉，给你擦屁股，不然的话，谁的日子都不好过。”领导恶狠狠地问。

药事会的成员大概有主任委员，副主任委员，常务委员，以及一般委员组成。

主任委员就是院长，安太平跟院长没有任何接触，以他现在这个层次也接触不到院长。副主任委员是药剂科主任医务科主任，他跟这两位大佬倒是有点接触，但只是点头之交，两位主任估计只认识他的脸不认识的人。

常务委员的话，面积就大一点，分管业务的副院长，临床专家，护理部主任，医保相关的工作人员，以及科研人员等人。剩下的委员就是各科室的副主任以上级别的专家教授了。

安太平工作了一段时间，效率很低，这其中许多专家都还没认全，想得罪他们也没有机会。但是……但是好像得罪了王老师。王老师是血液科的副主任，同时也是药事会的委员。而安太平的产品就是在血液科，王老师说的话最有分量，甚至有一票否决权。

安太平的产品和另外一个竞争产品功能相似，价格差不多，一直难分伯仲。其实中国的绝大部分西药都是仿制品，生产出来差不多，重复率非常大。而负责竞争产品的医药代表是个大波浪美女，安太平对她印象深刻。

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