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第266章 咸菜生意（第1页）

咸菜卖到一毛五，二毛一斤，属实不便宜。供销社那里的咸菜疙瘩，五分钱就能买一小块，够一家子两顿吃呢。但没办法啊，不说小萝卜咸菜里放着花生米跟炸好的黄豆瓜子仁，就单拿她的辣白菜来说，梨子苹果还有辣椒糯米，就是不小的一笔支出了。“咱们也就腌了一拨，成最好，不成的话没关系，带回来，咱们一分，就当侄女提前给大家发的过年福利。”

先前两天，她妈也劝过她，说咸菜生意太累人，收益又太低。可能干上两个月，都不比一缸的皮草挣钱多。但是没办法啊，她总不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里，再说漫山遍野也没有可以让她抓一辈子的海狸鼠。等到原料没了，再重新找路子就晚了。而且她还有这么大的厂房呢，日后干点啥不得要成本。咸菜生意虽小，但总是个过度，她也得做出点成绩，让一直观望的市委领导对她放心。一听说有钱赚，大家心思就活泛了。晌午干半天活拿工资，下午再去卖点咸菜，挣多挣少都由着自己，一天两笔收入。积少成多，不错，不错。她的咸菜生意，就这么悄无声息地，开张了。刚开始嘛，生意不太好，叶穗最初的销售目标，是工厂食堂。比如洗煤厂、棉纺厂之类的。棉二还行，她的老东家了，也都给她面子，在杨书记的帮忙下，大手一挥，一周往食堂送五十多斤。除了棉二，其它厂子就不怎么畅销了。一尝都说好吃，但一听价格，又开始打哈哈。绝大多数，都是说贵。东边不亮西边亮，他们不要，叶穗也没强求。叶穗现在闲着没事嘛，每天骑着自行车，带着跟屁虫一样的胡玉州，到处去找销路。以前她把假领子卖到供销社了，这会就有点异想天开，是不是也能把她的咸菜送进国营商店里。路都是人走出来的，行不行，总得试试才行吧。因为刚建国不久，国民经济恢复时期，一方面城市大力发展国营商业，另一方面农村大力发展供销合作社。两个机构出现，不仅保证了农产品进城和工业品下乡两条渠道的畅通，也加强了城乡物资交流的计划性。但时间一久，两种商业之间，也出现了一些矛盾，所以三次改革后，国营商业跟供销合作社，也有了明确分工。现在国营商业就被大家戏称是城市消费合作社，城市城市，自然主要服务市民。她的咸菜卖到村子里不太现实，毕竟二毛一斤对他们而言，属于不必要的支出。但要能进入城市消费合作社呢？那柜台上的芥菜疙瘩，不就要腾位置啦？计划是很好，但是站在门口，做了老半天的心理建设，还是迈不出那一步。胡玉州看不惯她这胆怯样儿，抱着装咸菜的大瓷盆，大大方方进了大门。要不是他屁股肉太多，裤子往下坠，走起路来一扭一扭，极具喜感，叶穗还是很感动的。他进去后，费老半天力气，才把那一盆咸菜放到柜台上。“你们主任呢？我们有生意要跟他谈。”

人小，口气可不小。胡玉州是跟在他爸屁股后面长大的，倒爷嘛，整天不是在拉货卖货，就是在谈判桌上跟人讨价还价。他耳濡目染，口才稍弱，但起码有那架势了。售货员一看一大盆咸菜，马上朝身后整理货物的同事喊着，“焦哥，人来了。”

人来了？难不成这些人有未卜先知的能力，知道他们要来？还在嘀咕着呢，那个清秀的男性售货员迎面走来。看了下咸菜，示意二人到办公室谈话。他们都是挣死工资的，上面的人说什么，他们就照办什么。而他今天收到的任务就是，跟市里某个领导的亲戚，谈一下咸菜的收购价，定一下合同。叶穗坐下后，男人倒了两杯水过来。说了些场面话，打了下招呼后，拿筷子夹了一块萝卜咸菜，还有辣白菜品尝。已经做好了齁咸的准备，就像过去一年他们卖的那样。但白菜吃进嘴里，口感复杂，清脆酸甜，滋味不错。他暗暗点了点头。像他们平时工作上的批发任务，都是划归于国营商业领导机关直接领导，领导们管批发任务，整个社会商品的流转计划，掌握物价和城市私商改造。但不是所有东西的流通，都得事事跟上面报告，请求上面调配。像这种不起眼的咸菜，柜台上的那些馒头跟麻花，主任可以自行考察后跟对方工厂签订订购合同。也算是领导们的一点小小权利。计划经济，只要摆在公家商店里的东西，就没有滞销的可能。去年卖了一整年的芥菜疙瘩，没少被人吐槽难吃，但每天仍旧卖光。眼下，终于有了好东西了。“您这咸菜好吃，我们要是确定订购的话，一天大概能卖五十多斤，您这有问题吗？”

叶穗惊讶得有点喘不过气儿。原来真的有天上掉馅饼的好事啊！一天五十斤，一个月就是多么庞大的数量！这是不是就叫做，幸福来敲门？“没问题，没问题，我能供应得上。”

“好，数量上没问题，那咱们来商量下价格，您心里的底价是多少？”

有过三场跟医药代表谈判的经验，她没暂时露出底牌，慢慢地跟人商量着。你来我往。足足有半个小时，才定下萝卜一毛，辣白菜一毛五的价格。双方都松了口气。正当一切谈妥，正要签字的时候，先前见过的那个女营业员，跟阵风似的窜了进来。见二人还没定下，健步冲来，一把撕掉上面的合约。接着就拉同事到一旁，嘀嘀咕咕说了好一阵子。今天确实要有人送咸菜，跟他们商量价格跟产量，但是，不是她，叶穗只是阴差阳错进来，又被人误会是他们先前约好的那位。这可真是一个美丽的误会。还好人家现在已经来了，还好他们没进行到最后一步。不然这就是二人工作上的纰漏。男人一脸歉疚地跟叶穗解释。难怪一进来，对方的表现，就好像在专程等着她。误会啊。叶穗摇头，“没事，这次没机会，还有下次。”

明眼人都知道是自嘲，给台阶下的话语，但是，话音刚落门就被人推开。一道得意扬扬，又满是嘲讽的声音响起。“下次，就别做你的春秋大梦了！”

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