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“看看,我就说,这有钱人就是少啊!能卖出去多少对不!咱们要走量,量越大,挣的越多,我们的目标是,哪怕他不认字,也会买上一副回家下棋,要是这样,这最便宜的只怕就是几万副也能卖出去,最要紧的是,这便宜货,没人和咱们竞争,谁家也不会看在眼里,不会去做,这样一来,这么大的空子那可就全是我们薛家的了,想想若是全国所有的地方的穷人人都买咱们的,咱们能卖出去多少?又能挣多少?”
说道后来,薛蟠很有些指点江山的气势,而那个掌柜的一听,也是一愣,他还真是从没有从这个方面想过这些。若是如大爷所讲,还真是有些道理,挣得不多,可是量大了,又没有人竞争,这样一来确实薛家绝对是吃独食,还是神不知鬼不觉的吃独食。算算这天下的人头,户头,几千万的人口,数百万户,哪怕只有百分之一的人家买,那也是数万的销量,每一副哪怕是十文,这下来也是数万两的利润,这样一算,就是掌柜的也要倒吸一口凉气。薛家文具铺子不是没有走量的东西,像是纸张什么的,那绝对是走量的大头,一年不过是千余两利润,没法子不是垄断生意,能走这么个量已经是薛家铺子开的多,开的广的极限了。
管事似乎看到了新的金光大道,心里那个欢喜啊!忍不住老脸涨红的对着薛蟠说道:
“大爷,果然这样一算,很有可为。”
“那可不,等着别人发觉在,咱们基本都已经全占完了地界了,该买的全买好了,一副棋子,穷人家估计能一直用下去,不会再买第二副,这样一来,别人就是想抢也抢不走,要是那些穷人家条件好了,想换新的,好的,买过了咱们家的便宜货,自然习惯了再到咱们店里来卖,这样一来,其他的咱们家估计也能比别家多好几成的生意。”
薛蟠说这话的时候一脸的算计,管事的看着这样的薛蟠,心里忍不住吐槽:
“果然是龙生龙,凤生凤,老鼠生来会打洞,这薛家的大爷对于做生意都不用人教,天生就会啊!看看这算计的,连人家换东西都算进去了。
薛蟠不管这管事心里怎么想,继续乐滋滋的看着账本,这些日子他老爹不在家,他二叔又忙着外头的事儿,特别是最新推出的遮阳伞的项目,家里除了先生,那是根本就没有人管他,这让他一下子处在了放羊的状态,说他想要为家里分忧也好,说他天性不安分也罢,反正他是折腾了不少的东西,这象棋买卖只是其中之一。这里还有新花样呢!
“对了,上次我说的,那个什么象棋大赛的事儿怎么养了?“
放下手里的账本,薛蟠一脸的正经,寻问起了别的,如今他家可是他最大,好歹也要有点主子的样子不是,二叔?到底是已经分家的,有些事儿还是需要他这个少族长来担心啊!薛蟠心里忍不住闷骚的偷笑了一下。
“这事儿已经放出风声去了,也正是因为这个,买象棋的人才一下子这么多,不然这样一样新的东西,怎么也该有个个月下来才能有这么多人接受,想要火起来,没有一年两年的根本不可能,如今,就为了这个大赛好些士子都放下了读书,专门下棋呢,好在今年是会试科考之年,咱们这里没什么大事儿。“
对于这个大赛,管事也觉得是个好点子,最起码为了这个名头,铺子里生意绝对是好了很多了,只是他心里还是觉得有些不怎么妥当,到底这东西流行的时间短了些,不知道到时候能有多少人参加,多少人围观,若是影响小了,说不得还会让人觉得薛家影响力不够,底蕴太浅,影响到薛家在金陵的声望,只是好歹这是少东家折腾起来了,他也不好说不,只能尽力而为。
“恩,时间上不错,文无第一,武无第二,可下棋确实一定有胜负的,咱们定下规则,恩,这么来,先是淘汰赛,按照报名的人数分,一层层筛,到了最后选十个,来个积分赛,赢一场就是三分,平手就是各一分,负的没分,最终按照积分排名次。“
薛蟠直接把后事的规则搬过来,省心省力不说,开始经历过考验的,绝对能挑起人热情的方法,把比赛弄得更显得公平了些,免得有人一时失手怨声载道影响到他们的公平性。
“这个法子好,这样一来场次能更精彩些,彩头大爷怎么算?咱么也该给出个说法了,上回老奴可是说了绝对是大彩头的,还是真金实银,不然也不会有这么多的人买棋子了。“
大话说出去了,可是具体的却什么都不知道,管事也难办啊!好歹大爷你给个准话成不?已经很多人来问了,他快挡不住了,要是吸引力不够,他很可能被砸鸡蛋的。
薛蟠一听彩头,立马正襟危坐,还伸手拿过一边的茶盏狠狠的喝了一口,你说什么?风度,他只知道他口渴了,风度这东西先跑一边歇着好了,反正他也不指望自己喝茶能喝出个子丑寅卯来,至于什么雪水,雨水,泉水的问题,他更不在意,这个附庸风雅他造就明白了,自己是一辈子都学不会的,早让先生打击的放弃了,还是实用性第一。这才符合薛蟠自己的范!
“当然是真金实银,那可是咱们薛家的脸面。不过也不能太俗了,不然以后咱们家在士人中可就没有了好名声了,这么着,头名,一百两银子,四书五经新书一套,五经集注一套,这算下来怎么也有二百两了,绝对是大奖了。不对,再加上上等的笔墨纸砚一套,就这么三样,那些寒门士子能发疯,哈哈,咸鱼翻身也就是这样了,一下子科考的东西全齐备了不说,连赶考的银钱都有了,恩,对外就说咱们家是用着棋赛相助学子科考的。多好的名头,第二名,那就五十两银子,书不变,笔墨纸砚给中等,第三名那就是三十两银子,书一样,笔墨纸砚给下等,卡在科考最低标准就成。另外第四道第十也不能什么都不管,好歹人家也是有本事的,各给十两银子安慰奖,笔墨纸砚最低的一套就成,你看怎么样?“
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