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第9章 心火（第2页）

“我没有否认这些数据，相反的，如果不是因为这些数据，我也不会安排这次今天的会议，可数据总归只是数据，它只能说明一个门槛标准。而我想听的，是你们企划书里没有的东西。”

听完这段话，小助理懵住了，显然是没有预料到陈总居然会这样回应，眼神飘忽地瞥到邓微这边，她佩服地笑了，

“我早听说，陈总的商务策略十分激进，向来不怯于新的尝试，我想，贵集团这么多年的资源积累，正是可以放开手去投资的最大资本……”

“邓总监，您没有回答我的问题。”

邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中，透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深，他摆明了是连一句废话都不想听，她吸了一口气，组织好了语言，开口：

“关于这个问题，倒也不难解释，不过我想先问一下陈总，您作为一个顾客而言，对我们tr的产品服务，是怎样的认知体验呢？”

陈翊思考了片刻，答：

“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。没有咖啡那么苦，也没有传统茶叶那么浓郁，对我来说口感刚刚好。”

“那请问陈总近期会回购吗？”

“会，但只是一段时间。”

“那如果有一天tr又出了新口味的饮品，会选择尝试吗？”

“也许吧，如果口味不错的话。但我不算是一个特别追新潮的人。”

“那是自然，陈总日理万机嘛。但凭一款‘云顶乌龙’而言，您就已经成为我们的目标群体之一了，但您身为集团ceo，收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴，然而tr的饮品价格亲民，已经是普通上班族的心头好，可即使如此，它依然可以吸引到像您这样层级的人群，这难道不是一种渗透优势吗？”

陈翊笑了：“邓总监拿我来举例，自然无可厚非，但这并没有说服力，因为我仅能代表自己而已。”

“当然，也感谢陈总对我们新产品的厚爱，这也正是我要提及的一点，茶系列。”

这次邓微的言语更加坚实有力了，

“您知道我们最初是做咖啡起家的，茶系列是今年刚刚推出，但从销量和客户反馈来看，茶叶的市场数据已经超出我们的预期。

“开拓新的产品渠道和种类，这就是一个新的突破。除了个人消费者之外，有不少企业也开始大批量订购我们的茶叶了，而茶叶系列的定价是要高于咖啡的。所以，未来tr的企业定位是会有所转变的，如果资金顺利的话，我们完全有能力和基础客群，去大胆研发新的产品思路。”

“那好，”陈翊说见缝插针，“那如果现在慕白投资tr，你们又会从哪里开刀呢？”

邓微停顿了一下，继续回复：

“增设线下门店。不知道您平时有没有留意过，cbd目前只有一家tr的门店，位置也不甚方便，离贵司大楼还一段距离的，现在这么热的天气，对于cbd这么多的商务人士来说，’上班顺带’就显得局限，自然会影响销量。

“上周来见您那天，我正巧去cbd的唯一的tr门店坐了会儿，这就是我观察到的，很多来店里的客人都不会久坐，反而都会急匆匆地离开，门店的宣传作用被削减，成本上无疑也是内耗的，除此之外，丰海其他门店的选址也多多少少有些难以自洽的问题。因此未来的tr在丰海的门店增设和选址问题，将会是铺陈的第一步。”

“陈总，我是做市场的，比起空谈大方向和数据走势，我会更加注重这些细节的东西，我想这些，应该都是无法事无巨细地体现在企划书里的，却又很关键的因素。不知道我这些回答，您还满意吗？”

陈翊其实心里早有定数，只是想看看tr的态度，没想到这个邓微的理念与他的思考竟如出一辙，倒也有趣。

他认可得点点头——

“比起假谈未来趋势，邓总监这样的底气才是最难得的。希望tr未来，不负众望，邓总监，合作愉快！”

听到陈翊的肯定，邓微心里长舒一口气，脸上立刻露出了得偿所愿的笑容，

两人起身，礼貌握手，会谈即将告一段落。

“今天先到这，后续工作的对接，简璐会来安排。”

陈翊说完这句话就要径直离开，但走过邓微身边时，却听到她一句：“陈总留步！”

“劳烦陈总和简小姐这段时间，跟进我司的案例，如今合作达成，不知道……我司有没有这个荣幸，待会儿请陈总吃个简餐？”

“吃饭就不必了，我没有这个习惯。”

陈翊一口回绝。

“哎，陈总，”邓微拦下他即将要离开的脚步，忽然话里有话地暗示道，

“您别着急拒绝，其实是未来我们丰海分部的主要负责人的邀请，来之前他还特意跟我交代，不知道您肯不肯赏脸，他想趁此机会跟您叙叙旧。”

叙旧？

“您大学是在宾大读的吧？那您还记不记得李君昂？他的英文名字是leon。”

陈翊像是突然被猫挠了一下，眼里瞬间展现出不可思议。

他下意识地掏出了手机，果然，屏幕上赫然亮出了一段未读消息——

“哥们儿，结束了记得给微姐和我一个面子，晚上来吃饭！几年没见了，给你带了礼物，陈总肯定喜欢！”

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