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很多时候就是凭着客户的一丝冲动,引导摆台,虽然见到业主的时候,客户会觉得自己冲动了,但是已经是箭在弦上,不得不发,见都见了,还怕个球,于是就。。。成交了。
“我爸妈只给我说买房子给我弟结婚用,结婚过后,我就把房子卖了,装修没必要搞那么好。”顾先生在会议室里跟叶平大吐苦水,解释装修折旧年限为什么选择一年的。
叶平被顾先生的话雷得不轻,敢情顾先生是这么操作的。叶平不由得想到现在存在的社会问题,女方结婚之前需要男方有房有车,不然婚事就可能吹了。
顾先生就是抓了一个漏洞,帮弟弟把婚结了,之后卖房子,看女方闹不闹,闹,那就是奔房子去的,不闹,顾先生还能帮衬弟弟一家。
“我这是二套房,首付要七成以上,我打算全额付款,这是把我的存款都搭上去了,因为这个事情,我媳妇没少跟我闹。”顾先生觉得自己说的话,好像干的不是人事,就给叶平说了自己的情况。
“家家有本难念的经啊,这个理解。”叶平点头,了解之后,他有些理解顾先生的心态了。
“不过,顾先生,你的心里价位是多少?”叶平最后问了价格,差距太大的话,也好想想对策。
“160万吧。”顾先生想了想,没报太低的价格,他自己也有房,要是别人给他报个很低的价格,他直接走人。
十万的差价,叶平心里有了些底,房间确实很乱,应该可以谈下来,差不多折中的价格吧。并把这个价格告诉了梁丽芬,让她心里有底。
跟顾先生说了一些谈价的要点之后,梁丽芬就带着业主蒋先生进来了,看他们有说有笑的,看来还是熟人啊。
“蒋先生,你房子的情况你也了解,放了不短的时间了,今天顾先生既然约你来谈,肯定是带着诚意来的,你这边报一个实价吧。”梁丽芬和张大山的方式不一样,刚坐下来,就杀熟,让蒋先生降价。要是张大山说这话,业主心里估计很恼火。
“梁经理,咱们熟归熟,但是你一上来就将我的军,不厚道啊。”蒋先生指着梁丽芬笑骂道。
“哪是不厚道啊,这不是想帮你把房子快点卖出去吗?顾先生一看就是爽快人,你要是爽快了,顾先生也自然爽快。”梁丽芬这话把两人都给夸了,她知道男人的弱点,都好面子,尤其是在美女面前。
“你这话说得我都不知道怎么反驳,那就按照上次我们谈到的价格166万吧。”梁丽芬之前就谈过一次蒋先生的房子,最后蒋先生给的底价是166万,客户没加起来,于是没有成交。
梁丽芬没有把这情况给顾先生说过,也是给蒋先生一点价格空间,不能一上来就把业主的价格吃紧。
“顾先生,你看业主这块这么爽快的降了四万,你这里能出多少?”梁丽芬知道顾先生的报价是160万,这时才问他,意思就是让他加价。
“本来我出的价格是160万,因为房间朝北的,楼层也不算高,采光不好。不过蒋先生都这么痛快了,我也加一加吧,163万。”顾先生还是说了一些房子的问题缺点,加价是给对方一个面子。
叶平看着梁丽芬长袖善舞的模样,心里暗赞,美女经理谈单,果然优势好明显,十万差价一轮下来就只剩三万的差价了。
蒋先生皱了皱眉,上次谈的时候,客户也是加到这个价格,他不可能成交的。
“顾先生,上个跟蒋先生谈的客户,就是出到了这个价格,所以你再加点儿?”梁丽芬替蒋先生说出了这话,眼神灼灼的看着顾先生,顾先生这家伙居然有些局促。
“那咱们也不磨磨唧唧的谈了,三万差价,折个中,164.5万,另外,我是全额付款。”顾先生这时觉得价格不是很磨人,而是这气氛很磨人,被梁丽芬那样盯着,手都不知道往哪放了。不过最后一句话,让他挺直了腰杆,好像这是很有面子的事一样。
“蒋先生,你觉得呢?顾先生买这房子是用来做婚房的,你不会不表示一点心意吧?”梁丽芬虽然是在询问蒋先生的意思,但是这话说完,叶平把自己代入蒋先生的角色里,感觉也没有拒绝的理由。
“好吧,就按照顾先生说的这个价格签吧。”蒋先生考虑了几秒,现在的价格已经高出之前谈的价格,虽然和他预期的165万差了五千,但也在接受范围内,再有就是全额付款,省了不少时间,他没有继续磨叽,答应了。
叶平和覃婵娟一句话没开口,就这样谈成了,梁丽芬用她的长处,把摆台进行得如此之快,而且并没有用什么挑逗的行为,只是抓住男人的弱点罢了。
“恭喜百合一组覃婵娟荣朝一组叶平喜签一单,收佣40000(牛)(牛)”
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