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张宁看中了附近的几个富裕点的村子,就去和这些乡里的人来谈。
不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。
大家一看是城里的八一食品厂来的,倒是客客气气的接待了。
张宁把月饼和罐头的进价说了之后,代销店的负责人惊讶道:&ldo;你说的这价钱,真能这个价?&rdo;
罐头一块一毛钱一个,可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱,而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。
&ldo;因为现在厂里做农村市场,才给了这么便宜的价格,过了这次,以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西,应该也知道八一厂子的名号吧。&rdo;
&ldo;这个当然知道,你要是说真的,那我们好好谈谈。&rdo;这有好的进货渠道,自然是要把握的了。
张宁笑道:&ldo;啥子也不用谈,我们这还得去别的乡里呢,你这耽误了可不行。要是同意,咱就先登记一下,不行的话,我也算了。&rdo;
一听这话,代销店负责人急了,赶紧道:&ldo;哎哟,要的要的,你急啥子呢,这水都没喝呢。&rdo;这边边和张宁说着,那边又让他婆娘去倒水。
张宁拿出了记账本,给记住了陈家乡的名字。
那代销店负责人赶紧道:&ldo;罐头给我整一百个。&rdo;这东西能放,多准备点没错,他又考虑了月饼的存放和销售,又报了个数量过去。
张宁登记完了之后,也没说要钱的话,只让他签了个字,&ldo;这是订单,你先签字,要是我到时候拖过来你不要,路费钱你得拿了。&rdo;
不要定金就能拿货,这人自然十分的愿意,赶紧签了字。
后面张宁和宋大柱也没有多留着,赶紧又去了别的地方了。
一下午拍下来,愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个,加上月饼也有几百斤了。
回去的时候,天已经有些黑了。
宋大柱骑着车子,心里乐的不得了,和身后的张宁道:&ldo;宁宁,这法子可真好,咱直接批发给代销店卖,一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜,以前咱们买一块五毛钱一个,可真是亏大了。&rdo;
张宁坐在车子后面道,&ldo;这中间的环节多了,大家都要赚点,价钱自然高了。咱们拿的是成本价,对半赚,代销店赚个一两毛的,这后面卖的价钱也能便宜点,他们也好脱手。想要做好生意,就得从源头上控制成本和价格,才能和人家竞争对手争抢。&rdo;
宋大柱听着,觉得豁然开朗。这样的道理,他以前可从来没说过呢。&ldo;宁宁,你咋懂这么多啊,还有那个月饼,你啥时候会那东西的。&rdo;他可看出来了,人家那厂子都那么稀罕,肯定是好东西。
张宁心道,我总不能和你说,我以前开过食品厂,这月饼也做过吧。她含糊道:&ldo;那都是我以前吃月饼的时候琢磨的,咱们女人,对吃的东西都挺有在行的,你们男的不懂。&rdo;她这才拿了几个品种出来呢,以后要是有机会,她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱,这事情还早着呢。
宋大柱听她是自己琢磨的,心里更加佩服了,又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂,又没帮忙,以后咋还意思分钱呢。
&ldo;宁宁,你这生意,我真能帮忙吗?我咋觉得我就是吃干饭的。&rdo;
张宁一听,笑道:&ldo;吃干饭?你还怕没事干啊?我可和你提前说好了,现在前期是我动嘴皮子的时候,后期,可都是你干体力活的时候了,到时候送货搬货什么的,我这可不请人,都得你来。&rdo;
原来自己这有用途呢!宋大柱顿时就乐开了,笑呵呵道:&ldo;你放心,我这就一身的力气呢。&rdo;
到了家的时候,宋家的饭菜还没上桌子。
宋母见儿媳妇一整天没回来,往李大红家里跑了几次,知道宋大柱没回来,才放了心。回来后,一想,又担心两人在城里遇上什么麻烦了,在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。
张宁一进屋子,宋母这心才落了下来,赶紧让闺女去拿碗筷,自己这拉着儿媳妇问情况。
这一整天下来,张宁也确实累了,接过了宋春兰给盛的饭,大口的吃了几口,才道:&ldo;生意差不多了,过几天去拿货,爸妈,这事情要是成了,咱们家没准儿能盖大瓦房呢。&rdo;
&ldo;啥,真的?&rdo;宋母高兴道。
&ldo;可不是,不过生意还开始做,咱们先乐呵乐呵,要是没成,你们也别失望了就是。&rdo;张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持,自然要他们跟着一起高兴,不过这成不成,她也不能说百分之百的话。
宋母摆了摆手,&ldo;没事,成了就是走了大运了,没成,咱们就当没做过生意的,左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了,明天让你爸送去。&rdo;
宋老头也道:&ldo;你看着办,能做多少是做多少,咱们心不能放着太大了。&rdo;他也担心儿媳妇心大做事急了,到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇,没多少家底了,眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点,还是好一些的。
张宁笑道:&ldo;爸妈,你们放心吧,我心里有底呢。&rdo;
两老听着她说的,也勉强放了心了。儿媳妇心大,他们也不能拦着。本来儿子就不在家,也算委屈了儿媳妇了,要是他们再强着,让儿媳妇不痛快,有了外心就不好了。
宋母又突然道:&ldo;对了,建国今天还来信了呢,你今天不在家里,你爸没好拆开呢。&rdo;上面写的是儿媳妇收,他们就担心小两口讲啥子私房话,看着不大好看。
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